短视频行业已经是一片红海，每天有近4亿的颤音客户，而在Aauto每天有约3亿的客户，市场容量并没有增加多少空空间。
同时，中长视频行业的激烈竞争才刚刚开始，bilibili和西瓜视频的客户不到2亿，增长潜力巨大。
日前，西瓜视频《挖墙角》bilibili吹响了这场战役的号角。
西瓜率先发起风暴，从bilibili招募人马，丰富其文案生态。Bilibili以阵地战的形式临时防守。它不能攻击，平台属性做决定。很难从其他文案平台直接“挖”出适合自己的UPmaster。
对于bilibili来说，能否保持中长视频行业的特色，取决于其商业化进程。up车主需要刚好有足够的食物突破，毕竟用爱发电是不正常的。
01、挖人
巫术金融只是西瓜视频挖墙脚bilibili的开始。
早在5月初，西瓜视频偷猎bilibili UPmaster的行动就已经开始了。没有和b站官方mcn机构签约的顶级流量up车主成为重点招聘对象。
西瓜视频给出的独家文案协议中，顶流上来的主价格会给到8位数字，还包括了保证业务单股和头条多平台流量支持承诺。
Bilibili就像一个巫师，收头条的人不在少数。bilibili的一位首席执行官告诉《略大参考》，他收到了一位高层领导的邀请，“我们都知道几个大领导上了头条”。
编剧总有太多的选择。即使属于不同的创意平台，圈子也是有限的，每个平台的高管不会只盯着自己的资源。
西瓜视频有着和挖腰作者一样的实力。据悉，西瓜将支付合同费用，其他包括业务订单共享和流量支持。西瓜视频知识区的操作人员是第一个和作者表达信息的。
一位接近头条部门的人士告诉【略大参考】，西瓜视频已经在b站找到了很多UPs，其新的文案计划将于近期公布。
对于bilibili up的所有者来说，离开或留下是一个艰难的选择。
一位收到西瓜视频邀请但选择留在bilibili的up所有者表示，他最大的担忧是他的文案能否适应标题系统。毕竟在他看来，这是一条不归路。如果你选择离开，那将是对bilibili客户的背叛，以后你可能不会回来了。
文案的成功离不开平台调性。
在bilibili，它在三个月内获得了近200万魔法资金。在西瓜视频中，点击率最高的视频是“索罗斯赚了空镑，泰铢”，点击率约为101万。这个视频是bilibili里的，但却是女巫金融作品里看的最少的一个。
当然，成功的定义永远离不开商业化的考虑。
大多数选择离开bilibili的up车主认为头条部门的广告实现方式简单，不用担心实现，客户的每一次点击都会赚取收入。另外，额外的“签约费”也是直接的诱惑。
02，防守
人要什么第一。bilibili的当务之急是解决主人的合理膳食问题。
Bilibili推出了激励计划、收费计划、奖励计划等措施，以书面形式支持业主。激励计划会根据播放次数奖励UPmaster，但是仅仅靠流量UPmaster能得到的收益是很低的。
bilibili烹饪大师徐大嫂发布了制作鸡腿纪念李文亮博士的视频，累计播放999.4万部，收入4855.31元，相当于每万部，仅4.8元。
收费计划的收入也是有限的。
徐大骚最后玩了几十万的鸡腿视频，收费收入近8万。不过据他自己说，每月收费收入2万元左右。
徐大嫂的bilibili收入截图，直接把bilibili摆在了大家面前。就算bilibili有400万粉丝，光吃饭也不容易。
一位拥有近50万粉丝的bilibili up老板告诉【略大参考】他是去年6月加入bilibili的，过去一年的业务收入是20万元。这是基于他对广告资源的原始积累。
多年来，上师只是需要食物，这是bilibili的一种慢性病。其文案制作人组织化程度较低，一般都是个体创作者，商业资源较弱，有对接广告的能力。
有一点是，mcn机构一般会标注自己拥有哪些UPmaster资源，但实际上他们和UPmaster的合作方式非常松散，不是一个契约体系。bilibili美食家UPs的老板“三迅食堂”表示，她没有签任何mcn机构，只是有业务合作。
一般bilibili up主人们在其主页上添加的业务合作方式都是自己联系的方式。这种收零散账单的随餐法，没有稳定的变现规模。
Bilibili想通过像星途这样的商业订单系统来处理文案难以实现的问题，就像颤音一样。去年9月，bilibili的内部测试业务在单一平台上如火如荼的进行着，年满18岁，粉丝数达到1万人。在过去30天内发布原创视频的Upowners可以申请内部测试资格。
Fireworks将帮助商家选择合适的资源，帮助UPowners与商家联系，帮助他们估算订单价格。
知情人士告诉【略大参考】华硕原本计划更早上线，但由于疫情的影响，今年一季度企业品牌广告普遍低迷，二季度由于6.18推广的影响，企业品牌广告恢复。华硕需要更多的商业数据来估算UPowners的商业价值，7月份正式上线，上线时间略有延迟。
近年来，bilibili被电子商务平台视为流量丰富的矿井。
早在2018年3月，bilibili的广告公司之一创意之梦(Creative Dream)的首席执行官邱利伟就观察到了bilibili的短视频中种草的价值。她的公司品牌之一是在几个短视频平台上做广告。经过数据监测，企业品牌方天茂旗舰店的流量和成交量数据在bilibili的短片和视频种草合作期间是最好的。
当时他们只在bilibili找腰UPowner。邱利伟表示，bilibili的社区氛围浓厚，客户对UPowners的信任度较高，推荐的产品容易种草。
虽然，在文案的制作上，bilibili无法像其他文案平台一样通过挖人来达到快速扩张的目的。但在商业化和实现化的道路上，步伐激进，尝试频繁。
近日bilibili宣布进入直播带货，并参与了今年流行的短视频+直播中种草带货的组合。
来自杭州电商商圈的消息称，bilibili的官方mcn机构一直在招聘相关人员，并与几位mcn高管有过接触。“他们想找到多次参与电子商务推广的有经验的人，帮助bilibili规划电子商务平台快速发展的整体战略和运营计划”。
03.创造势头
毫无疑问，bilibili已经成为最热门的文案平台。通过2020春晚《后浪》《下海》的推广，《小破站》进一步打破了圈子，被其他圈子熟知。
现在bilibili已经开始增加up车主的人气。
近日，bilibili与Geek Park合作举办了重建2020直播大会，邀请了雷军、周、罗永浩等科技界人士参加。Bilibili非常重视这次直播，这是bilibili宣布成立知识区后的第一个大动作。
bilibili董事长陈睿在直播大会第一场对话中表示，bilibili非常重视知识复制。视频是传播知识的最佳载体。知识适合讨论，而bilibili的弹幕文化非常适合知识文案的交流。
他相信知识会成为主流的视频文案，成为娱乐文案。
直播是一个月前准备的。独角兽公司的营销人员说，他们没有支付现场对话的营销或公关费用，只是与bilibili讨论了礼物交换。
6月初，极客公园来到独角兽企业面试。Bilibili回顾了公司首席执行官的讲话。“他们很怕大佬们的发言太硬，客户不善于倾听。他们提前看过发言，给出了调整意见。”
许多bilibili up拥有者，包括“硬核半佛仙人”，“好老师，我叫何，”聚克石等。，参加了这次对话。老蒋说，在那次谈话之前，他从未见过蚂蚁金服的首席执行官胡小明。
这是bilibili和up owner之间的爱情发电，老蒋称他的对话邀请“不涉及金钱”。
通过与众多大佬的对话，bilibili的UPmaster迅速走出了圈子。
他和雷军的同学聊过，因为雷军的话题属性和他关于年轻人关注的问题，整个谈话最热门，被很多媒体报道。这几乎可以算是bilibili对up车主的新闻媒体资源和网络资源的支持。
Bilibili在努力打破这个圈子，也在努力向外界宣传自己的UPmaster。气势是bilibili对抗西瓜的武器之一，需要让UPowners感受到平台的关心和支持。
04.卡片位置
中国谁会成为youtube？曾经它的候选人是土豆和优酷。现在bilibili和西瓜视频讨论的越来越多。
在中长视频行业的竞争中，bilibili和西瓜视频意外相遇。
Bilibili强于社区氛围和文案运营，而西瓜视频则依靠health强大的商业流动性吸引文案制作人。
bilibili偷西瓜是其文案排版中的一个动作。在过去的几年里，它一直在收购和建设收购中的文案生态，发展视频行业，推出《迷失在俄罗斯》中的《大赢家》等电影，并建立了好莱坞电影区。电视剧方面，买了以前流传下来的剧，比如《一米阳光》《救你我爱人什么》。
纪录片频道，西瓜视频已经与英国广播公司工作室和探索达成合作。动漫频道《玛莎和熊》是youtube上播放次数最多的漫画，独家购买了动画电影《无限》的版权。
可以说，在bilibili擅长的动画和纪录片行业，西瓜视频进行了战略卡位。此外，西瓜视频也在尝试制作综艺节目和纪录片。
目前西瓜的影响力远不如bilibili，但资本是商业竞争中非常重要的变量。头条有充足的资金支撑，西瓜有震动的声音引导流向。
bilibili的这场战斗不容易打。
而且，正在加速破圈的bilibili，正面临着网络领域的残酷竞争。在长视频行业，佑一堂在文案产业链中的地位很强。直播游戏面对文芳格和斗鱼，短视频种草直播带货，还有颤音和Aauto faster。
Bilibili是国内使用最广泛的变现文案平台。任何行业的大会员、游戏、直播、电商、广告的商业变现尝试，都需要与新的竞争对手竞争。它的战线太长，以上业务都没有绝对的特点。
现在，它将面对中国网络最凶猛的对手字节跳动。后者掠夺性极强，不会放弃任何立场。
西瓜视频是字节跳动在中长期视频行业的重点布局，其使命是成为中国的youtube。总统张南提到youtube存在于美国，中国也有这样的机会。
这家擅长以移动、高效、快速攻击作战的公司，正在通过资本和流量积累中长期视频行业的竞争力。
只能说西瓜凶，bilibili谨慎小心。
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标题：「营销心得」重庆媒体发稿企业：头条B站暗战前夜：西瓜强攻，B站死守
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