以后竞争肯定会越来越激烈。有创意有想法的主播更容易走出来，走的更远。投机者可能会突然冒出来，但很快就会安静下来。“过了一两年或者两三年，还没火，必须考虑转行。”00后女孩周涵(音译)说，她目前在浙江义乌的一家媒体公司实习现场直播。
她是义乌工商职业技术学院模特与礼仪专业的大一新生。她长相甜美，喜欢“二级”，擅长跳舞。大约三个月前，她所在的学院与这家媒体企业合作培养电子商务直播人才，周涵做了一个快速报道，“现在电子商务直播这么火，机会来了，一定要抓住”。
5月8日，她通过了义乌市人力资源和社会保障局颁发的“电子商务直播职业能力证书”，并把电子商务主播视为自己未来的仕途。很快，她的职业就有了一个“官方认证”的名字——现场推销员，这是人力资源和社会保障部即将发布的10个新职业之一“网络营销”下的一种工作。
"一个至少有5000名员工的职员可以被称为一种职业."中国轻工业联合会职业技能鉴定中心主任蒲永祥说，目前有近800万网络营销人员，预计今年将达到1500万，“缺口在五六百万人左右”。
近日，招聘平台boss发布的《2020年上半年有货活人才报告》显示，今年上半年，“活流经济”业态顶层岗位对人才的需求达到2019年同期的3.6倍，涌入该领域的求职者数量也达到去年同期的2.4倍。目前很多年轻人都在瞄准这个“缺口”或者“窗口”，开始在这个新的职业中摸索前进。
人需要树立，也需要产品质量
在周涵的想象中，“主播”的做法原本是这样的:打扮自己，打开摄像机，在直播室与网友聊天。有时候，当你看到一个不会说话的主播仍然“像油画一样”在屏幕上时，周涵会想，“我一定比他们强，至少我不会停止说话。”。
然而，在第一次试播中，当镜头对准自己，光线打在身上时，周涵发现“他也不会说话”，只有两三个网友来到直播室，“他们没有照顾人”。“直播远比想象的复杂，要学的东西还多”。
在接下来的一个月里，周涵的媒体公司给了她大约一个月的培训，从直播平台上的“游戏规则”到直播实际操作流程，从现场剧本写作到舞蹈和化妆。最后，根据她的市场和个人情况，企业认定她的“个人设置”是“二级少女”。在周涵看来，“建立个人账户”是开户的第一步，是未来快速发展的路标。“今天不能‘去第二次’，明天要去做饭，‘建立个人账户’是你自己的立场”。
要说“是人设的”，95后的安，应该算是“美食圈的相声咖啡馆，歌坛的说唱明星”。比起安这个名字，很多网友可能更熟悉他的另一个名字“穷人菜”——穿着黑色上衣，一副圆框太阳镜，一把写着“按时吃饭”的折扇。从2018年开始，他尝试制作短视频，成为了一名拥有数千名粉丝的美食家。在他看来，与其设置一个“个人设定”，不如表现出更真实的自己。“有些东西，比如对美食的喜爱，是不能假装的，网友一眼就能看穿你”。
秋瑾从小就喜欢烹饪。其他人在电视上看动画，但他看的都是烹饪节目。大四从厦大嘉庚学院法律系毕业后，受学长邀请加盟他的MCN(多渠道互联网的一种产品形式，多渠道网络的简称)企业奇迹山。“企业也发现我热爱烹饪，懂说唱等等，最后选择了食品这个垂直行业”。
当然，“带货”就是对“货”保持良好的控制。
直播节目“达人”魏淑芬主要在办公室推荐有趣的食物，自2018年直播开始以来，他多次表示“在推荐之前，你必须尝一尝”。总的来说，他不知道吃了多少零食供“挑选”，体重也增加了10多公斤。“除了味道，我们还要看它的成分、产地等。，然后跟商家谈折扣，看看能不能给直播房的朋友越来越多的折扣。”魏淑芬告诉记者，从网民的角度来看，主持人应该好好照顾他们。“如果味道不好或者价格太高或者食品质量得不到保证，我们会直接拒绝。如果有好的产品，也会主动找商家谈合作，有的还会来回跑很久。
直播商品因产品质量问题“翻车”的情况并不少见。蒲永祥还提醒想踏入这个领域的人，要有一定的产品选择。“几年前，一些平台出售‘三不’产品，如面膜，对客户造成了不可挽回的伤害。营销人员应减少此类事件的发生，遵守法律法规，包括《广告法》，不得恶意竞争和使用极端语言。”
有创意有想法的主播更有可能出来
如果说“带货”直播是一种大众化的竞争，那么平日里的短片、视频制作就是一种大众化的“积累”。“粉丝还是要靠视频。如果你有一个突然爆炸的视频，你的粉丝会很快上升。”当我几乎每天睁开眼睛的时候，周伟开始想:“我今天应该发什么视频？”
为此，她会学习跳流行的舞蹈，学习用视频搭配流行的背景音乐，不断刷别人的视频或者直播，尝试从他们身上寻找粉升技巧。她会对时而高时而低的“流量”感到焦虑，看到新人进入企业会更加紧张。她也会从播放的视频数量和好评量的迂回增长中，一次又一次的找出继续播放的原因，会在平台和企业发放的几百元佣金中感受到“价值感”。现在，她最大的愿望就是粉丝能达到一万，虽然离这个目标还有点远。
但是即使有500万粉丝，魏淑芬仍然无法逃脱如何继续长粉的焦虑。“两周内粉量没有增加，情况已经很严重了...现在是瓶颈期。”到底哪里出了问题？她觉得可能是观众审美疲劳。如何突破？她还没想好，虽然想着吃饭走路，有时候也想着失眠。但是第二天早上还是七点起床化妆，拍视频，直播，然后加班到十点多。她说:“有种感觉，你现在停不下来。”即使我不知道未来会发生什么。
“你不知道网友喜欢什么。也许他们今天喜欢这样，明天喜欢那样。热点稍纵即逝，难度太大。”周涵告诉记者，如果广播和赞的数量下降，该平台支持的流量将会减少。"这样的机制或规则会不断迫使你去寻找出路."。
安秋瑾也经历过两次类似的情况:第一次，粉丝数达到60万，就开始停滞。他记得他和他的团队在那之后的72天里没有休息过一天，他们每天都在拍摄，试图找到一种方法。有一天，他在企业里偶然看到一件“铺二”衬衫，穿在身上，突然有了主意——花几十块钱拉一块黑布做背景，穿上一件古衬衫，把原来的“说唱”改成“评书”，打磨美食解说，加强视频节奏...我为最后一站做了一个计划。“如果这次不成功，我就换。”
没想到，从那以后，粉丝数量上升到了100多万。经过一段时间的不断更新，粉丝的增长达到了“瓶颈”，安的团队再次升级文案，现在他的网络粉丝总数已经超过3000万。但当它真正流行起来的时候，安并没有“松口气”。相反，他的压力更大。“你会越想越多，顾虑越多。”“说实话，我害怕被淘汰...我能做的就是不断调整自己，不断前进。”。
“不管你有多少粉丝，一旦你的文案停止创作创新，数据就会很差。”麦克恩的一名员工告诉记者，他的公司已经策划了许多账户。“总结出来的不是做账的做法，而是培养出来的‘网络感’，人们知道自己喜欢看什么，不喜欢看什么”。在她看来，未来的竞争肯定会越来越激烈。“有创意、有想法的主播更有可能走出来，走得更远。投机者可能会突然冒出来，但很快就会安静下来。”。
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