直播把货带到风口，带了一大批带火的主播。
网络名人主播的成功和声誉背后，团队的努力是不可或缺的。
有媒体披露了魏亚助理齐尔的聘用细节:直播前你需要充分了解产品；每天直播到凌晨1点以后，麒儿还要做当天复盘，第二天选产品，经常在企业加班到凌晨4-5点。
非常努力，以最微小的程度区别于威亚。
这个小故事讲的是主播背后的经纪人:他们是主播助理和经纪人，他们揭露了网上名人主播背后的秘密的潜伏和训练。
直播就像打仗，一旦翻身就会不断“翻旧账”
演说家:肖睿，24岁，女，一线美妆主播y的助手之一
疫情爆发后，我失去了美容领域的职业，闺蜜拉我进男主播Y的团队做美容主播助理。
我和Y所在的公司是国内某直播领域的上市公司，Y是公司的一线头锚。
在做美妆主播之前，Y做了6年的商务礼仪老师，其中涉及化妆文案，这也为他快速转型美妆主播奠定了基础。
y刚来企业的时候还是一个只有10万粉丝的小主播，企业给他分配了两个主播助理。后来他慢慢做到一线主播的位置，公司会为每个月商品超过200万人民币的主播配置专属直播团队，也会聘请明星和他一起完成购物节的直播。
在今年的618赛季中，Y与利齐、乔、王耀庆和其他明星在Aauto Speeter完成了全明星美容销售。在那次直播中，Y带货近13个小时，上架96件，总销量4636.3万。
现在男主播在美妆领域更容易出人头地，Y的流量在Aauto的美妆类排名前三。根据我得到的直播数据，目前看美女直播的男女比例是2: 8，18-24岁的年轻人比例最高，在46%以上。
在整个主播助理团队中，我负责营销。我们的主播助理团队是一个中型的现场团队，10多人负责供应商对接和产品选择、现场灯光和音频布置、上架产品和质量控制、市场发布、摄像、后期制作公告和材料分发等。
一周七天，Y每天有两次不低于5小时的直播，分别是直播流量最高的两个时段:12:00-14:00和20:00-24:00。
作为助理，我随时都要去袖手旁观，主播经纪人连严格的休息时间都没有。播出后，我们需要准备第二天的发布材料。
熬夜加班是经常发生的事情，尤其是网购节期间，每天工作时间高达18小时，回家后微信信息的表达从未断过。
如果遇到“618”“双11”这样的网购节日，一个直播甚至会持续12个小时，大家都很累。但是如果货物卖得好，我们都可以得到一定比例的佣金。
直播就像打仗。直播前分秒必争，每一步都不会错。我们每一次直播都有剧本，直播前都需要提前跟主播走一遍流程。
直播讲究直播，主播一定要时刻保证妆容精致，状态饱满，谈吐流畅，Y总是擦猫提神。
如果你犯了一个错误，你就会翻车，就像李佳琪不粘锅实验失败一样。曾经Y说错了广告词，那我们事后向广告主道歉吧。
直播翻车容易留下截图，尤其是一线主播，只要翻车一次就会被不断“翻旧账”。
还有一次，团队助理搞错了。当天Y推荐雅诗兰黛面霜时，助理放错链接为遮瑕，给供应商带来很大损失。我们也因此失去了一个大客户。后来公司直接辞退了助理。
在和Y的合作中，我了解到做主播看似有明星光环，其实他们很辛苦。我每天要工作十几个小时，每场比赛都要精心安排，赚到的钱很大一部分要交给企业。
就广告植入而言，植入前需要与对方反复确认植入的品牌和形式，并在直播后做一系列总结。
在没有个人话语权的情况下，主播更难做到。卖什么，怎么卖什么都是企业的最终决定，很被动。即使像Y这样有一定话语权的主播也只是为企业工作。
我们问Y他为什么不选择单飞。他说现在领域圈子太小，单飞容易和企业撕破脸皮。
“一旦打破了游戏的默认规则，你就成了众矢之的，在任何地方快速发展都不容易，”Y说。
当然对于一个人头流量来说，Y是一笔不错的收入，企业给了很多流量和资金支持。小主播跳槽很容易，只要支付违约金，随时可以离职。
直播永远不会缺新人。你不做，别人来补，企业也把精力留给下一个新人。
有面值没用，还得让主播的灵魂也感兴趣
独裁者:cc，29岁，女，主播经纪人助理
我把主播经纪人的角色定义为产品经理。
适合做主播经纪人，要么有一定工作经验，带艺人多年；或者熟悉平台的商业模式。不要从主播切换到mcn，很容易崩溃。
要发现主播，你需要了解他们的性格、爱好、乐趣、生活习惯，然后结合市场需求，设计合理的路线出现在平台上，在快速发展的过程中随时注意调整路线和状态，最终引爆市场。
我有两种方法探索水平。第一，从我熟悉的圈子里培养潜在的苗子。比如目前很火的感情cp红鲤绿鲤就是我的好朋友。
其次是通过综艺、选秀节目发现主播:做主播需要良好的形象、口才等综合能力。
颤音平台红鲤绿鲤账号
在发现我们最喜欢的锚苗后，公司会分两个方向进行搭建和包装:
第一，提升颜值形象，增加人的记忆点。比如刘浩然，虽然不是当红小生里最帅的，但是笑起来有两个浅浅的酒窝，吃起来像邻家小哥哥，所以他们总是拿邻家男人的广告代言。
第二，增强主播的兴趣和新鲜感，打造兴趣的灵魂。即使一个人像吴彦祖一样英俊，总有一天会看腻歪的。当主播应该像宝藏一样，越看越是忍不住靠近。
到最后一个法术的所有流量都是个体值。我总是告诉我的主播，你最大的任务就是尽快找到别人无法替代的，属于你的价值。
疫情期间，更多的人开始玩直播，这也引发了直播领域新一轮的转型:从原来的流量积累完全商业化。
以前只靠短视频积累粉丝的主播，如果不能说明自己带货的能力，很快就会被淘汰。
我相信数据的力量。相比其他经纪人，我更关注主播每次直播后的数据表现以及隐藏在数据背后的其他价值观。
这也和我的博士学位有关。毕业后我在伊恩数据分析了一些电视剧:为了判断和抵御投资风险，影视企业会要求我们在前期对近三年的各种电视剧做一个系统的数据报告，然后去找编剧定制相应的剧本。
2018年短视频的兴起，我隐约觉得这是一个窗口。另外，我从小就喜欢偶像，从、到现在的肖恩和艾博。我都喜欢。从茫茫人海中找到一个可以发光的人是我的理想。
于是我退出了稳定的数据观察，成为了一名主播经纪人。
直播的本质是一个流量业务。纯业余的不容易快速发展。如果你的文案不爆或者没钱买宣传，99%的外行都会死。所以签约条件很苛刻:无论他作为主播有多热情，没有作品和粉丝都不会考虑。
相比新人，我们更愿意签齐在线名人。毕竟他曾经辉煌过，我们可以通过团队运作再赢他一次。
我不会签任何三观不对的主播，哪怕流量几十万。这种主播坚持不了多久，只能吸引一时的好奇心，让人看不到培养他们的意义，以后会被更优化的市场规则淘汰。
主播也代表企业形象。我们曾经看到过一个艺人，长得很好看，唱歌跳舞，但是他却在发所有的犯罪记录，所以我们只能忍痛割爱。
哪些信用卡欠费，被拖进信用信息黑名单，被网络评为很差，根本不想要。这是底线。
在通过道德标准的基础上，再来说说能力。通常我们选主播的时候会直接签3-5年的合同。
做好直播，必须有企业的支持。艺术家是产品，企业负责安排业务、经纪、拍摄，甚至找编剧写剧本，最终呈现出一个具有市场竞争力的产品。
我们企业目前对主播的管理主要是通过线下管理，每个主播都有经纪人团队、生活助理、化妆师、主播助理、个人助理、业务。
这个链很像明星运营，玩粉丝经济。主播也是艺人，现在的职业和明星经纪人差不多:每天围着主播转，形象包装，企业公关，帮他们做业务合作。
主播经纪人和主播的关系甚至比他们父母的关系还要亲密。我们对他们的身体和日常饮食了如指掌，并严格监控。我们跟主播的收入按照四六。说到利益纠纷，我们的关系比翻书还快。
周杰伦和亚都快签约，赵上传颤音。这些大咖直接给平台注入流量，利用他们的明星效应免费洗牌市场，让普通人不费吹灰之力就能与明星同台。
我们公司哪些粉丝有几千个主播，我们会考虑让他们以后进一步培养成为演员。企业会帮忙对接资源，找剧本，找导演，但是这条路还不成熟。毕竟主播不是经过训练的专业演员。
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