「营销心得」怎么制定营销策划方案？

热点聚集

首先，对题目进行梳理

回顾brief的吸引力(以游戏产品为例)，概述包括:

1.产品优势2。目标群体；3.初级竞争产品；4.舞台口号；；5.市场目标等。

【以实际情况为准，视具体情况而定】例如:

梳理要处理的问题，包括:

1 .什么:我们的主要宣传是什么？

2 .时间:宣传的时间和节奏是怎样的？

3 .如何:采用什么样的方法进行宣传？

4 .在哪里:你通过什么渠道宣传？

二.产品拆卸和分析

产品本身的具体分析，包括:

1.游戏性介绍；2.产品调性；3.产品印象；4.产品优势；5.核心好处是简洁等等

例如:

三、市场分析

对首批竞争产品的分析包括:

1.竞技游戏；2.竞争优势；3.竞争市场背景；4.竞争产品的亮点；

【以实际需求为准，酌情进行分析】，例如:

四.客户研究

研究文案可以根据游戏玩家和目标群体(参赛玩家)分别进行研究，对玩家的观点进行归纳和浓缩，便于后续推演。

顾客属性游戏爱好侧重于游戏，满意和不满意，以及期望

2.客户结构(客户画像)

根据客户调查结果，按照严重程度对客户进行分类，并描述相应的客户特征。

对于层次不明显的游戏产品，可以根据客户调研和百度新浪的结果来浓缩客户画像

3.客户拆卸分析

结合客户特点和产品的主要卖点，我们可以分析什么样的产品切入点可以在宣传推广中打动不同的客户，文案应包括:

玩家分类，玩家特征，产品切入点

4.顾客发现内在的

结合前面的客户分析，我们知道不同的客户会被相应的产品切入点所感动，进而可以发现不同客户内心的心理发现。

客户心理发现是描述客户渴望从游戏中获得和感受到的体验或情绪。

V.产品定位

产品定位是通过结合产品的卖点、市场细分点、客户心理来发现内在三方而产生的定位。这个定位应该是:

游戏在顾客面前的形象

第六，传递口号

结合产品的卖点和玩家的情感需求，输出传递口号。

口号侧重于:

贴合产品优点，转移定位有煽动性，诉求应顺畅，易抓易转移

七.创意展示

创意演示文稿文案取决于每个案例的实际情况，常见的创意形式有:

主千伏(解释传输主题/口号)

系列kv(产品优势系列kv)

视频创意(病毒视频/cg/企业品牌视频/微电影/…)

户外创意(地铁场景/AR/……)

我们开始第二部分(市场策略和落地):

1.战略思维

以口号和产品定位为基础，根据目标、市场运作和客户发现，进行战略思考，得出核心战略和阶段性战略；

第二:宣传策划

总体宣传计划包括:

1.总体战略(用一句话来定义)

2.时间表

3.舞台主题

4.每个阶段对应的事物

5.每个阶段的主要客户

6.宣传渠道(可选)

7.例子

舞台策略:

1.舞台主题

2.舞台策略

3.阶段目标

4.舞台用品

5.阶段目标群体

四.特定市场活动

着陆活动的描述包括:

1.工字续时间

2.活动的目的

3.事件副本概述

4.活动流程