2020年，教育领域经历了从线下到线上的大迁移。春节期间，网络教育产品的客户数量比去年同期激增22%。教育学习类的日常客户从过去的8700万飙升至1.27亿，很多在线教育应用的日常客户更是飙升至数千级。
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1.自由职业教师通过短片和视频的流动，月入60万，迅速成为网络名人。
网络教育机构的情况很不自然，短视频很难引流转化。
几乎与此同时，颤音和Aauto Speeter分别实现了4亿和3亿日客户的突破。秉承“客户在哪里，送货在哪里”的原则，在线教育企业自然与短视频平台携手同行。
随着暑假的临近，颤音、今日头条、西瓜视频等推出了“浪潮学习计划”，三方将投入数百亿流量支持平台教育的创作者。经过近半年的洗牌，在线教育能否继续获得流量红利？
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免费教师的创业天堂
“老黄说英语”是一个由一个身体支撑的团队。自2016年以来，他离开了教育培训机构，并不时在英语短视频中定居。渐渐地，拍摄背景设置了黑板和投影屏，老黄成为了Aauto rapper英语区网络名人的班主任，粉丝数超过300万。
有了一定的粉丝积累，老黄的创业过程在年初爆发了。在其位于Aauto Speeter的小店中，一整套价格接近1000元的精选菜肴已经卖出了600多份订单。到今年5月，老黄平均月收入接近60万元。
加入“现场教学”已经成为了单手教师的首要收入，他们不需要考虑与培训机构分享。“彭老师，456级”是一支拥有91.3万粉丝的跨学科团队。
但《it时报》记者发现，他除了每天晚上直播语文和数学的辅导外，还在6月20日至22日每天晚上播放销售辅导资料。据Aauto rapper里的店铺说，暑期语文课本和同步练习的价格是88元，新的四五年级语文课本和12种辅导材料的价格是168元。截至6月30日，该店总销售额超过4000件。
很多线下创业者也开始转向短视频平台，甚至成为全职在线主播。“安心杜老师”就是其中之一。自从疫情爆发后，她从小学二年级到六年级转到了Aauto Speeter，成为了一名全职的数学和英语教师。在过去的4个月里，她已经积累了7509个粉丝。虽然速度不快，但杜老师更注重短视频平台的流量前景。“隔壁班只有几十个人，但是线上不一样，潜力无限。”
3月，颤音率先向部分科普账号开放5分钟视频权限，随后推出“斗知识计划”短视频科普知识竞赛，为平台知识创作者提供机会，支持其商业实现。
去年6月，Aauto rapper在Aauto rapper教室正式上线。今年7月，Aauto rapper推出“教育生态伙伴计划”，为参与短片、视频制作的教育机构提供操作指导和场景实现。春节前，它还提供了66.6亿的流量来帮助Aauto Speeter平台上的教育账户开始降温。
“对于个别教师来说，短视频是一种可以从组织中分离出来，由个别教师从招生到提供教学产品和服务完成的新方法。”在线教育工作者拜月(化名)说。
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纠结观望的培训机构
快意学校的熊二老师在颤音里聚集了10多万粉丝。他的颤音账号从疫情开始开通，已经发布了108首作品。顶上的短视频数量已经超过10万；创始人阿牛(陈金明)有近10万颤音粉丝。
“颤音是我们宣传课程的一个渠道，短视频的发布可以增加企业品牌的曝光度。”陈金明承认现阶段粉丝还是通过短视频文案积累的，还没有形成成熟的课程分流机制。教工中类似熊二的个人ip号并不多，组建一个50w的颤音上的粉丝群是快仔学校上半年制定的计划。
建设流动教师是许多培训机构的共同理念。新东方已经孵化了很多明星老师，比如思思，腿姐，徐莉。6月初，由前新东方高管秦流星创办的网上名人中mcn企业品牌101名师厂宣布收到北塔资本牵头、蓝象资本跟进的前一轮投资数千元，这是三个月内对101名师厂的第二轮融资。
在线儿童节目的创始人陈斌对这个短视频平台更加谨慎。“颤音和Aauto rapper的娱乐属性更强，可以作为转移注意力的工具，但不能作为直播课的媒介。趣味性和趣味性的短视频显然是它比班级文案对学生更有吸引力。”虽然有几个短视频平台设立了“青春模式”来抵御多重文案的诱惑，但《自动更快》和《颤音的青春模式》不能看？与平台创业者“短视频+直播卖课”的盈利模式背道而驰。
教育领域资深工作者杜克(化名)表示，大部分培训机构都不愿意放弃高流量平台。“龙头企业的支持为全民参与网络教育领域提供了平台，可以提升网络教育企业的品牌曝光度。短视频种草可以检测客户的兴趣，沉淀粉丝数量，进而实现客户转型。”
03
买不起“买价”
腾讯广告对1200户家庭的调查显示，k12网络教育目标群体的普及率在短时间内从37.5%上升到56.7%。中国投资研究院的报告显示，2020年2月，教育培训机构融资总规模同比增长275%，8个在线教育平台获得融资1亿多元。同期，整个领域的风险投资交易数量和总额同比暴跌60%至70%。
当现场热度趋于稳定时，在线教育平台也难逃这两个固有的问题。第一，客户价格高；二是付费购买率低。
根据移动广告数据平台appgrowing的统计，第一季度教育广告数量约为22100条，同比增长117.02%。从事教育行业数据观察研究的blackboard发现，一门免费课程的价格已经算好了，涵盖了师资、场地、设置服务器、后期解决、后期维护等问题。单从宽带的角度来看，教育企业需要投入40万元左右的带宽。
vipkid颤音的粉丝数已经超过300万，但一个课程介绍直播的实时观众数不超过10，更别说想象一个直播背后的实际购买率了。
很多受访者认为，短视频平台并不能承担整个教学和服务过程，它的首要作用是作为流量介绍的一个端口。教育公司成长的关键还是在于文案和服务。
“面对网络教育的浪潮，早期开设了大量免费课程来吸引新客户。但是在后疫情时代，网络教育机构必须考虑回归这个问题。培训机构如何增强与客户的信任，维护客户对企业品牌的长期良好声誉是必须的。”公爵说道。
“与去年相比，今年的客户增长甚至呈下降趋势。”陈斌告诉记者，“虽然今年年初体验课程的客户数量比过去增加了10倍，但愿意付费的客户数量远低于预期。尤其是在学校开设全天在线课程后，客户增长逐渐放缓。”
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