直播如火如荼，这个领域会有什么趋势？领先的人正在做出哪些新的调整？有没有新坑要避免？什么平台上最好的策略是什么？
这些问题的答案可以在一份新发布的报告中找到。连日来，微博易发布了《直播电商生态进化:2020直播电商快速发展趋势报告》，不仅详细描述了直播现状，还重点关注了直播在各大平台的游戏性分析、直播黄金营销组合策略、产业链内在本质及其关键环节的发现、趋势展望等关键话题。
为了方便阅读，本报告中的文案整理在行业关心的10个问题下，让大家在阅读报告的同时思考自己的策略。如下，享受:
最近Aauto rapper和颤音引进明星和公司造势，专业卖货主播进入市场。直播行业似乎正在走向一个新的局面。什么是直播电商产业链，涉及哪些平台和环节？
从供给侧和需求侧来看，主要分为供应链侧和流程侧。上游供应链端在源头端，包括批发商、企业品牌、经销商、工厂等。它们向下分发到电商平台和短视频直播平台，最后以文案和店铺的形式输出给客户。
中间有很多杂七杂八的环节，通过地图可以看到整个生态中的参与者。
7月1日，互联网直播营销行为准则开始实施。除了政策，直播电商本身的格局也发生了变化。直播参与者有哪些新变化？
带货直播之火越烧越旺，平台和主播的选择也不像最初那么单一，选择方式也不一样。
每个主播能给企业品牌带来的价值也各有千秋。比如明星代言是为了流量和品牌曝光；公司表示，越来越多的人追求企业品牌质感和企业品牌价值；专业主播有助于更好地渗透产品特性。
从盲目进入到注重结果，企业品牌在推出的过程中逐渐找到了做视频营销的初衷，产品和效果的长期融合使得企业品牌将直播电子商务作为营销链中的一个关键环节，而不是最初的全部投入。
最终整个生态从依赖经验到以技术和数据为导向的高效投放，从单纯追求直播之间的曝光度、销量、话题度，到专注主播专业性、产品质量、商品供应链等专业岗位，逐渐走向成熟。
威亚和辛巴的供应链是指人与商品的匹配关系，以人为本匹配商品。这样的方式能实现吗？
人们在寻找商品时，主要是基于头锚复制的可持续模式。比如威亚打造的“超级供应链平台”，商品丰富，让主播可以根据自己的粉丝特点和反馈选择商品和企业品牌。这种方式是建立在满足客户需求的基础上，创造了一种双向匹配的新生态。
但是这种方式相对于直播电子商务的整体生态来说，过于狭隘。同时在主播不足的基础上对品牌商家不友好。这种状态未来可能会慢慢快速成熟，需要更多的资金和平台来推动。
目前仍然是live电商的核心模式，如何选择kol是关键环节。品牌商家提供的产品通过kol生产的复制品到达客户手中，从而形成购买力。因此，数据传递变得尤为关键，一个合适的kol可以准确到达目标客户，提高营销的购买率。
目前，如何优化带货锚的供应链？
柔性供应链的构建将是直播电子商务持续快速发展的最大动力。
对于直播电商来说，优质商品是维持客户忠诚度，保证直播电商主播持续投放的重要资源；具有灵活供应链能力的主播可以快速响应粉丝需求，通过减少中间涨价环节、企业去品牌化、推出性价比高的产品等方式获得客户认可。
如前所述，并不是所有的主播都有能力建立自己的供应链系统，所以根据各个主播的资源系统，有两种方式可以优化:
1.优质外部品牌商家来源:①包括电商平台、商家、企业品牌等。资源少的话，一定要靠优质的交易平台，比如微播，还有美容、鞋服、日化、科技等各行各业的优质企业品牌。，可以帮助kol快速链接企业品牌，为企业品牌合作提供稳定的机会；②销售商品的价格低于大多数其他渠道，以提高自己的专业能力，包括文案建设、专业文案制作、对产品的理解等。，并通过垂直和专业的文案来提高自己的业务能力。
2.优质工厂资源或来源:对于头锚，1打造自己的企业品牌；②实现规模化、脱媒化，降低渠道成本，提高物流配送的效率和准确性。提高整体控制商品的能力。
直播快速发展以来，如何看待「直播带来灾难」和「直播带来灾难」这两个词？
随着公司、明星和各种平台的涌入，直播已经成为焦点。据商务部大数据监测，2020年第一季度电子商务直播超过400万次。大多数企业品牌更注重短链的数字化转型，企业品牌对销售数字的极端追求是焦虑在各行各业的体现。
最后是五乱:战略混乱，急功近利，全员盲目直播，迷信新媒体，虚假推广。
在媒介形态的大众化时期，一直是两级双刀，直播亮点的反面是不容忽视的“血虚”、“无效”、“欺骗”之声。正反两面的极端，直播的突出矛盾，也带来了领域的新整风，各种媒体形式的新整合。
在变化和问题下，对进入直播的企业品牌有哪些指导建议？
在直播过程中，有两组矛盾:
1、以销售为目标，想赚钱，但一直亏损。被大流量红人追捧，但是最后直播销量还不到坑费的一半，企业品牌在赔钱，不容易挣钱。
2.目标是推广企业品牌，但频繁直播下的长期折扣和保留价导致产品价格在整个企业品牌和领域内的无序，客户没有正价感，正价销售的转化率极低，对企业品牌造成极大的损害。
所以，要打赢企业品牌战，唯一的办法就是用商品搭建多主播系统，利用短视频平台深度种草+直播，快速收获商品。
提到短片视频种草+带货直播的做法，投入会更大，如何优化？
首先，短片和视频种草+直播带货是天然的互补伙伴。既满足了产品文案深入客户头脑影响客户购买决策的前期，又满足了降价促销、折扣活动等短期利益。
投入产出比的计算比单纯看投入更科学，企业品牌的视频营销需要不断优化投入产出比。如前所述，在数据驱动的短视频交付时代，人才的精准匹配是关键环节。
除此之外，他们通常还有持续货力的主播，有种草改造直播的能力。粉丝，文案的专业性，直播的转型缺一不可。以李佳琪和威亚为例，跨平台运营是最基本的渠道手段。根据平台的不同，形成情感共鸣、物种草好、专业深度等短视频文案，在口碑沉淀、流量积累等诸多方面偏重个人，从而促成直播的转型。
除了头，我们总能看到“不知名”的kol有很强的扛货能力，而且主要集中在腰中带电商基因的kol。他们在口碑种草和扛货改造上可以差不多。
主播的电商gmv是综合因素的结果，包括:
(1)粉丝对主播“电商”基因的定位，以高准确率、高交易购买率吸引粉丝；
(2)主播在自己的职业和圈子里有明显的特点，专业的文案，创作能力强，口碑强；
(3)供应链的能力决定了产品的性价比，决定了粉丝的回购率，决定了单个粉丝的电商实现价值。
而且，除了成熟的主播和网络红外线，在疯狂的直播房里，新角色的出现也在改变整体格局，但不同的卖家在不同产品的成熟下有不同的表现，呈现出三个步骤:
根据企业品牌的不同现状，匹配性价比高的直播策略。
什么样的货物比较容易携带？主播在选货上有哪些做法和策略？
人和货往往是分不开的。对于成熟的主播来说，并不是所有的产品都是按照订单接受的。主播对产品的要求，也是企业品牌在直播电子商务中对产品的基本要求。
直播是一场全面的硬仗。品牌成熟度、产品价格、送货的kol匹配度、促销、送货的kol影响很大，团队合作能力、现场送货时间、售后服务都影响到现场送货的效果转化，其中商品和价格本身是影响购买率最大的因素。
从现场爆款的品类来看，餐饮、服装/鞋靴、美容护理、家居日用等都是首选拔草，其中餐饮的快购率高，独特卖点的种草策略非常必要；而主要兴趣/健康等特点的新特产品容易变成爆款。总之刚性需求+海量库存+单价低于100元的产品容易被引爆。
从平台选择方来看，服装搭配、个人护理、美食、母婴优先于淘宝直播，日用品潮流、爆款穿着、线上名人零食等重点是颤音，供应端附近的白卡和国货潮流优先于Aauto faster，美妆时尚必选小红书；
从直播室组装商品的策略，低成本引流款，高流量畅销款，高利润强供应链特色款，各种风格组合打造成功直播。
从主播的选择策略来看，最重要的是了解粉丝的需求，获得全网最低的价格。此外，全面了解品牌特征和供应链特征，保证自己的利润和保证质量是可持续性的基本保证。
有没有什么金科玉律可以帮助企业品牌引爆产品，制造爆炸？
文案(人)、渠道、产品，缺一不可。通过不同的平台游戏和策略，可以构建完善的直播系统。现阶段所有公司都在做直播，所以录取不是最重要的。如何进入，如何进入，录取后与竞争产品相比有什么特点，是现在最重要的。
每种产品都有自己的成功之路:
1.找出产品属性，正视产品在市场中的定位
2.通过数据分析，找到与客户交谈的人
3.匹配渠道，整合营销环境
短视频种草，直播带货的模式在新产品推广中更有规律:前期短视频种草比例为“7”，中后期直播比例为“3”。通过足够的文案影响力和宣传噱头，可以形成可持续收获。
下一阶段，live电商在形态、企业品牌、主播等方面会有哪些新的变化？
直播电商公司Gmv正在高速成长，具有体验性强、客户订单低、转型快的特点。2020年，公司品牌观察和预算向短视频和直播倾斜，处于热门曲目高速渗透期，红利不断释放。
1.从企业品牌认知度来看，企业品牌化是一个长期而快速的发展方向，带来商品的人是多元化的，发展迅速的。目前直播电商还处于快速发展的初期，白标低价商品居多，但企业品牌化才是正道，表现为借助直播而传承下来的企业品牌的沉沦，以及一批有人才的企业品牌和产地企业的崛起。
2.从直播来看，除了目前比较火爆的明星直播房和公司直播房，综艺带货2.0时代:大屏幕娱乐和小屏幕带货的联动模式即将到来。它不仅是综艺节目以货直播的新模式，也是直播和综艺节目的完美融合。在跨境热潮中，跨屏的快速发展正在成为一种新的手段。
3.从产品数字化的角度来看，短视频kol的评价和反馈是企业品牌数字化过程中的关键环节。根据客户需求，企业品牌应提高对商品的控制，不断接受市场声音，从智能配送向智能配送进攻。
4.从数字投放的角度来看，在动态不平衡的平台上，碎片化的拷贝和基数爆炸式增长的kol，效率和效果都会得到提高。
5.从效果数字化的角度，分析roi的关键指标，锁定最佳投入资源和影响因素，比较账户日效果数据、账户受众数据等投入因素对kpi的影响，以及各因素绩效值之间的效果差异，找到最佳投入类型的数据特征。
在大多数企业品牌眼里，直播电商的形式大于文案，只被公认为“别人有，我就做”。但实际上，在新的企业品牌、早期玩家、平台的推动下，电子商务直播正在翻开新的一页，直播还没有过去，但运气已经不足以支撑企业品牌并守住这个趋势。
标题：「营销心得」直播带货的黄金组合策略
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