今天bilibili的商务合作平台“华硕”正式开业，为up车主和品牌商家的合作提供了一个官方的对接渠道。值得观察的是，bilibili的另一大商业化法宝“奖励计划”也在加速。
一位知情人士向一邦电力透露，bilibili的“奖励计划”已经从简单的“向上主推荐”广告迅速发展为更直接的带货模式，目前已经进入内部测试招商第三阶段，淘宝链接可以挂在视频和直播室。客户在观看视频和直播时可以直接找到产品链接入口，点击跳转到第三方电商平台的产品详情页面。
" 1.72亿个月的流量终于对大多数商家开放了."有的商家感叹。
商品链接可以添加到全链接流量门户
依邦动力表示，在内部测试时，产品链接可以以弹幕、浮动层、图标的形式，或者以直播室右下角购物袋的形式，直接出现在bilibili的视频播放页面上。
某bilibili营销服务商表示:“视频挂片产品链接基本全部发布，直播挂片产品链接还在小规模内测。”
此外，商品链接可以添加在主页面、动态页面、栏目复制页面和视频播放页面下。"这些交通门户是全链接的，基本上覆盖了bilibili上UPmaster的所有活动轨迹."一位美女电商说。
据上述知情人士透露，参与bilibili电子商务功能的企业品牌和UPowners是bilibili官方邀请的。此前有报道称，为了安排直播发货，bilibili正在收集有意向发货、有淘宝店铺、需要1万多粉丝的UPowners的相关信息，构建UPowners电商白名单。
值得观察的是，亿邦动力测试发现，目前参与内部测试的商品来源渠道只支持淘宝/天猫和bilibili会员进货。对此，有实地观察人士提到:“去年2月，淘宝向bilibili投资近2400万股，约占bilibili总股本的8%。再加上淘宝供应链的能力特点，bilibili电商迈出了第一步。在淘宝上下注也不是什么意外。”
“bilibili对商品知名度、产品实力、优惠力度有严格控制，入选的企业品牌和商品将进入& # 39；奖励& # 39；在商品池中，up所有者选择进行视频/直播交付并获得销售份额，佣金比例在20%至50%之间。上面提到的人说。
一位bilibili服务商向亿邦动力指出:“就我的体验而言，食品、家电、美容化妆品、快消、宠物的通过率会更高，各种项目的主力推或顶级企业品牌新车型会更受欢迎。商品价格方面，目前直播价格要求全网最低价。每天的视频活动价格需要是2~3个月内淘宝/天猫店的最低价，并且要求给上主专属折扣，比如礼品。”
某食品品牌商家bilibili频道负责人表示:“从之前在bilibili上线的经验来看，相比淘宝直播，颤音、Aauto更快等。，bilibili文案(指视频)有一个更明显的特点——文案留存时间长，长尾效应明显，可以给商家带来持续的企业品牌曝光，有助于长期提高单个产品/店铺的搜索权重。如果在视频中添加一个产品链接，我估计这将大大有助于该店30天内的进店流量。”
不会玩流抑郁？
一位bilibili头部文案营销服务商对亿邦动力说:“目前bilibili的带货直播还处于摸索成长阶段:相比目前Amoy/Aauto speaker/沙英已经有了一个头部承载主播/主的情况，bilibili目前还没有自己的头部承载博主，我个人也没有看到bilibili的商品在圈内公布或讨论的成功案例。就我的关注来说，荣耀、肯德基、麦当劳在bilibili的现场测试也是基于产品公告。”
据一家以bilibili营销为主营业务的服务商介绍，亿邦动力表示，bilibili的商业化大致可以分为两部分:一是烟花平台上的商业推广，即长视频企业品牌推广；第二，奖励方案，即在视频和直播室增加商品链接。
“在bilibili的视频投放和直播投放方面，虽然直播投放的转换更直接快捷，但目前我这里的测试显示，投放效果不如放‘视频+产品链接’。”bilibili的一家eco-redman营销服务商解释说，通过UPmaster定制视频做软植入营销，然后挂载产品链接(可以支持一个月的视频展示)，是一种持续的转型。
另一家bilibili服务商的业务负责人也透露，目前bilibili客户(多为美妆、母婴、美食类)除了受到内部测试范围限制的因素外，主要基于“视频+链接”的合作模式。一方面是商家的预算考虑，直播要求的产品折扣更大，提成率更高。另一方面，直播转换不确定。bilibili的直播出现的不太好，被商家熟知。
据上述业务负责人介绍，品牌商家对bilibili的认识还停留在“产品公告”上。“这个情况和小红书直播差不多。和我合作过的品牌商家很少选择做小红书的直播。商家认为平台属性和直播不匹配，平台的优势在于视频/笔记。而且商家不会在每个流量通道上下功夫。他们通常会选择淘宝、颤音、Aauto作为主要渠道，小红书和bilibili会酌情投资。”他说话了。
另一位bilibili营销人员说:“如果你能添加产品链接，这就是商家想要做的。但带货的实际效果取决于产品和企业品牌。UPowners推荐产品强度好的产品是“锦上添花”，产品强度差的产品不能“复活”。比如bilibili有很多黑料黑历史的产品，大UPowners拿不出手。”
上述人士强调，bilibili适合配送的产品具有一定的品牌力、产品力、个性和新颖性。“我接手了一个牙科打孔机的商业合作(视频+产品链接)的例子，这个投资回报率达到了1:10以上。”他说。
一位不愿透露姓名的业内人士向亿邦电力透露了一组数据:
某百万粉丝级美食UPmaster通过视频带来一款单价100元的美食，销售额约15万元；
五十万粉丝级上主卖小家电，单个视频带来的销量在10万左右；
一万多粉丝单个视频的gmv大概是1w~5w。
“这些是该领域中更好看的数据。”她是这么说的。
“大家都意识到bilibili是一个流量抑郁症，但是他们不擅长如何‘玩’平台，包括服务商。”许多服务提供商和企业总结了他们对bilibili向益邦电力商业化的看法。
其中一位表示，在bilibili测试电子商务功能才刚刚开始，目前还没有关于该领域是否有红利的准确数据。在他看来，目前bilibili还是种草的逻辑。除了直播，bilibili的底层逻辑还是社区。
负重起飞
一位在网上名人中负责供应链基础的人向一邦动力指出:“品牌商家做了太多颤音，Aauto和淘宝，‘快钱’赚了太多。在bilibili搬到这个平台的时候，有些不合适，因为在bilibili做UPmaster是一个长期的项目，最终是预期的效果管理。同时，由于平台商业化的不完善，UPmaster带来的效果非常浮动。如果用颤音、Aauto等其他平台的数据维度来衡量bilibili的投放效果，那么很少有品牌商家敢投bilibili的票。”
一个mcn组织指出了bilibili商业化的另一个痛点:“不如在bilibili的社区里找一个大UPmaster，但是通常他们不接小企业品牌的订单，或者根本选不到产品，导致头。UPmaster的聚合率高且昂贵；小型UPs经过精心挑选，与客户相匹配。另外，up的主选择几乎没有规律。如果你喜欢这个企业品牌，你会选择它。如果觉得自己名声不好，就不会选择。选择比其他平台更严格，更主观。”
在这种情况下，平台级别对于UPowners的业务标准行为变得极其重要。
今天，bilibili正式宣布对华硕UPmaster业务合作平台(以下简称“华硕”)进行新的升级:华硕基于平台大数据，为UPmaster提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务，华硕为企业品牌所有者提供UPmaster智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务。“从那以后，bilibili的商业文案生态起到了重塑作用，up业主的商业行为要规范。”一位bilibili观察家指出。
另外，一位电商行业人士对up的主体生态提出了自己的想法:bilibili的文案生态非常丰富，不仅包括适合在美食区、生活区、时尚区套现的文案，还有财经等严肃文案，套现性也没有那么强。
“不是所有上来的主人都适合效果类。平台的进一步商业化需要平衡各类文案的利益。为了短期的快速商业化而牺牲文案的丰富性是不明智的。”他指出。
需要注意的是，之前也有过up主从bilibili流出的消息，比如up主“巫师金融”与平台发生纠纷，离开bilibili，up主“渔夫阿丰”停在bilibili转到其他平台等。
虽然头部文案平台的创建者是移动的很正常，但up所有者的相继离去也为bilibili敲响了警钟。据说:“之前bilibili和up之间的独家协议，大部分只是以合同的形式限制游戏视频拷贝部分，而现在的独家协议绑定到了up的所有拷贝，包括视频和直播，这意味着平台更加强调的是抬头主拷贝的排他性。”
但是，合同只是约束文案的一种手段。目前还不清楚bilibili将如何为up所有者创造和平衡利益，并将bilibili推向其首席执行官陈瑞提到的“美丽社区”,但这也给行业留下了空.的想象空间
此外，从bilibili的收入结构来看，bilibili 2020年第一季度的财务报告显示，bilibili的“去游戏化”战略取得了初步成功:非游戏业务的收入逐渐增加到总收入的55.7%，占两个季度的一半以上。其中，电商(销售产品)等业务收入1.571亿元人民币(约合2220万美元)，较2019年同期增长64%，远高于游戏业务的增长率(32%)。
"电子商务也成为bilibili调整收入结构的重要支撑."一位业内人士指出。
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