热点聚集

灵魂拷问:白酒广告只会拍酒瓶晃悠?

去年参加糖酒会,有个场景让我记到今日:五个展台的视频广告像复制粘贴——全是高粱地、酿酒工、碰杯特写。更绝的是,隔壁展商大叔嘟囔:"这广告给我看困了,不如整口二锅头实在。"

其实酒企早该醒醒了,现在年轻人喝酒的条理完全变了。去年尼尔森数据显示,20-35岁群体买酒看包装设计的占比61%,而关注酿造工艺的只剩23%。今天就扒几个教科书级案例,保准你看完直呼内行。


一、情怀杀怎么玩?江小白把文案刻上瓶身

还记得2016年刷屏的江小白吗?别人都在吹百年窖池,他们却把年轻人失恋、加班、租房的心酸印上酒瓶。最狠的是那句"手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看",直接戳中都市青年的社交恐惧。

但这招现在失灵了吗?未必。去年他们推出的"城市限定版"又爆了:

  • 重庆版:"洪崖洞的灯再亮,照不亮某些人的心房"
  • 成都版:"玉林路的尽头,等不到说要买房的人"
    数据说话:这些带地域梗的款式,复购率比常规款高39%。

核心诀窍在这三点:
→ 用详细地名唤醒集体记忆
→ 把商品变成社交货币
→ 每季度更新30%文案维持新鲜感


二、文化牌打烂了?看舍得怎么借势破局

当所有酒厂都在抢"非遗传承人"时,舍得整了个狠活——把12吨老酒糟运进美术馆。这一个《时间的沉淀》艺术展,让参观者踩着酒糟看展,空气里都是陈香味。

更绝的是周边商品设计:

  1. 酒瓶盖改造成香薰蜡烛托
  2. 包装盒变身投影灯笼
  3. 防伪标做成老酒票根
    结局呢?展后三个月,25-35岁顾客占比从18%飙到47%。

这里还有个隐藏公式:
老物件+新场景=文化增值
比如说他们把1980年代的老酒标数字化,做成手机壁纸免费下载,下载量破百万次。


三、年轻人不喝白酒?RIO用气泡酒杀出血路

谁说低度酒只能做少女商圈?RIO最近联名西北菜馆的案例绝了。他们推出"羊肉泡馍味气泡酒",包装直接复刻蓝边瓷碗,还配了掰馍神器当开瓶器。

更骚的操作在营销端:

  • 买酒送掰馍教程视频
  • 发起#最奇葩下酒菜#挑战赛
  • 在B站直播调酒师用料酒炒菜
    三个月销售额破百万瓶,其中男性潜在顾客占58%,彻底打破低度酒=女性饮品的刻板印象。

这背后是精准的场景再造
传统思路:酒配花生米
革新打法:酒配肉夹馍/螺蛳粉/臭豆腐


独家观察:酒柜正在变成展柜

最近走访了23家烟酒店,发现个有趣现象:42%的买家会保留创意酒瓶做装饰。有个95后姑娘乃至把茅台冰淇淋的包装盒改成首饰架,在小红书获赞2.3万。

这说明什么?酒企早该把商品当成社交道具来设计。就像江小白去年出的"解忧盲盒酒",每个瓶子藏着不一样情绪语录,开盒过程本身就成了短视频素材。

不过要提醒新手:千万别学某品牌搞"呕吐袋联名",诚然话题度爆表,但实际转化率只有0.7%。玩梗要有度,毕竟喝酒终归是件讲体面的事。

最后扔个数据:据我跟踪监测,把酒瓶设计成插花容器的品牌,客单价能增强22%。下次开发新品时,不妨先问一问自己:这瓶子喝完能干嘛?

上一篇:鄞州区企业如何玩转软文推广?揭秘外包服务三大核心价值

下一篇:酒店内幕软文解密:三大潜规则与生存指南


标题:酒企广告怎么破圈?三大神操作,看完直拍大腿    

地址:https://wenfangge.com/rwfb/92823.html


注明“来源:文芳阁”的所有作品,版权均属于文芳阁软文推广平台,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品,如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com,本人将予以删除。