刚入行的朋友肯定碰到过这种情况——刷到某家新闻公司的案例心动下单，结局写出来的东西连自家员工都懒得转发。去年我表妹开美容院，前后换了4家代写公司，烧了3万多才发现：选软文门户平台就像找理发师，贵的未必懂你，便宜的容易翻车。
三大主流派系生死局
商圈上软文门户平台分这三类，对号入座能少走弯路：
技术流派
- 特征：张口闭口"AI智能生成""全网分发"
- 适合：需要批量生产公司新闻稿件的制造业
- 雷区：容易写出"利用数字化转型赋能产业升级"这种正确的废话
野生写手派
- 特征：个人工作室，报价单里有"爆款""10w+"字样
- 适合：预算有限的小微公司
- 雷区：可能拿其他顾客的稿件改个标题就交货
老牌媒介派
- 特征：挂着"XX网、XX报战略合作"头衔
- 适合：需要权威背书的金融、医疗行业
- 雷区：审稿周期长达两周，急单慎选
比价时的灵魂三问
-
"能看一看你们上个月被毙掉的稿件吗？"
敢展示失败案例的团队更靠谱，某培育机构靠这招筛掉两家吹牛公司 -
"稿酬费占整体报价的百分之几？"
正常比重应在40%-60%，低于30%的说明钱花在渠道而非内容 -
"改稿超过三次怎么收费？"
碰到过最坑的条款：每次撰改加收20%，结局改五版比原价还贵
藏在合同里的猫腻
去年某火锅店老板踩的雷：
| 他以为的条款 | 实际执行的条款 |
|---|---|
| "原创稿件" | 用伪原创器械洗稿 |
| "全网分发" | 买了50个僵尸号群发 |
| "数据监控" | 每周扔来一张Excel表格 |
避坑诀窍：要求写入"原创度检测报告需附查重截图""分发渠道提前报备"。
小白的救命稻草
两个自测方法，不花一分钱判断服侍品质：
-
让对方提供近期为同行写的稿件（非脱敏版）
- 真优质：敢给完整案例乃至顾客联系方式
- 假大空：只发PDF截图或打满水印的片段
-
假装潜在顾客给其老顾客打电话
- 问"你们上次传播效果怎么样"
- 听对方是热情推荐还是支支吾吾
突然想到个真实故事
2022年某网红书店找代写，要求"要有深夜食堂般的治愈感"。第一家公司的文案充满"灵魂栖息地""精神乌托邦"，第二家交来的稿件写着："我们见过凌晨三点边查考研分数边抹眼泪的男孩，也收留过失恋女生用拿铁在桌面画心形——书店最亮的灯永远留给没地方去的人。" 后者成本贵40%，但带来30%的到店转化率。
主编私藏观察
最近发现个现象：肯让写手到公司现场蹲点的服侍商，出品品质平均高出2个档次。有个做宠物食品的顾客，让文案跟着商品经理跑了三天工厂，最后那篇《我们替300只试吃犬拒绝添加剂》被同行抄烂了。反观那些只让填问卷的公司，写出来的东西总带着股塑料味。
（刚收到的行业数据：2023年单价3000元以上的软文订单中，73%要求包括创始人真实故事。可见网民越来越抗拒假大空的概念包装。）
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标题：软文推广选哪家才不花冤枉钱？
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