古语有云“熙熙攘攘，皆为利往；纷纷扰扰，皆为利来。”据霸屏社调查，有人认为这两个话题是网络上最热门的话题、最感兴趣的话题之一。然而，是否真的如此，这非常值得我们深入研究。从句子中的意思来看，软文营销亦是如此，只有“有利可图”、“满足需求”的软文才会引起读者的关注。 霸屏社了解到，一篇优秀的软文可以使自身品牌凸显特色与文化。由于软文成本较低，对于中小型企业和传统企业来说，它是性价比最高的一种推广方式。因此，软文营销一直是网络营销的重要组成部分。 从事软文营销的人都知道，软文营销并非一蹴而就的事情，它需要一个长期积累沉淀。那么，如何写出让消费者眼前一亮，明知是“陷阱”也愿意观看的软文呢？下面，霸屏社为大家分享一些关于软文营销的知识。 【A】软文营销的素材来源 做软文营销不能像白开水一样平淡无味，这样读者会觉得乏味，就不会观看你的软文。因此，软文营销需要为自身内容植入素材，让软文有“馅”，这样才能够吸引读者前来观看。那么软文营销的素材来源于哪里？一般来自社会热点时事和生活。例如，之前的“鸿茅药酒事件”就被用来炒作，提出了“北斗茅台”这一热点话题，让北斗地图成功借势。如今，很多企业做软文营销都会植入接地气的生活话题，使得读者如见其人。 【B】借鉴成功营销的案例 如今，有很多专家都会在网上分享自己做营销的经验，让大家参考。那么我们则可以去寻找这些“秘籍”，学习，整理出来，形成一套自己的营销方案。霸屏社给大家举一个例子，比如，世界文案大师盖瑞，在听完课之后，征得那位老师的同意，把自己听课的笔记写成一封营销信，结果成功出售了他的笔记。 当然，我们借鉴学习前人的经验，必定要因地制宜，对其成功的经验也要具体问题具体分析。 【C】学习软文营销的策划思路 企业策划者做软文营销必须了解自身企业的产品和品牌优势，让消费者在购买产品体验中感受到其中的乐趣。策划思路一般是通过介绍企业的品牌优势，吸引媒体焦点，接着以恐吓式营销暗示消费者购买。当然，这恐吓度也要控制好，太过夸张，就属于违法行为了。 一个成功的软文营销专家，必定是时刻都不忘记收集素材。当然，营销人员不会像作家那样，看见抒情、有格调的句子就摘抄下来。营销人员只需把那些带有销售味道的案例、方案记录下来即可。霸屏社认为，营销人员需要从两方面来思考：一是站在读者的角度，思考这篇文章是否有价值；二是站在企业的角度，读者看完这篇文章是否会有购买欲望。若能同时做到这两点，那么你就是一位成功的营销人员。 有哪些软文营销成功案例 近年来，很多企业在做软文推广，为什么会选择软文推广呢？其实原因很简单，主要是一些信息流或者说竞价广告做得太烧钱了。很多企业也承受不了，而且这些推广方式只要你做，就会有流量，一旦你停下来，就不会有任何流量咨询。 而当下软文推广则弥补了这个空缺，因为前期只要你做得广且质量高，后期即使你不推广了，也会有客户咨询。但是目前很多企业对于发软文去哪些平台比较好，同时也不知道去哪些平台发布软文。面对这种情况下，锦随推今天就来给大家聊一聊。 1、公司官网发软文 每家公司或品牌都最好是搭建一个自己的官方网站，在网站中可以完全自由地发软文，不需要担心封号，也不需要担心什么限制，因为网站就是自己的。而且后期时间长了之后也会有一些关键词在一些业务中得到很好的排名，最终达到客户咨询的作用。但在这里提醒一句，一定要记得备案，这是为后期打下基础。 2、论坛网站发软文 论坛网站，说白了，这种网站就是可以注册账号，也可以发文章的一种类型的网站，但是现在的论坛网站不比以前的论坛网站了，以前论坛网站是广告随便发，只要不发一些违规信息都是不管你了。 但现在的论坛网站因为被管的越来越严，同时论坛网站原本是免费的，没有什么收益，到现在，论坛网站也开启了会员发帖形式，但这种费用，相信每家公司或品牌方正常还是可以接受的。 3、分类信息网发软文 分类信息网发文其实也算是付费发文的一种方式，但这种方式因为付了钱，同时发布了内容本身是官方允许的，所以这种信息也是长时间存在。正常情况下，企业和品牌方还是可以去做一下的。 4、门户型网站发软文 门户型网站跟论坛网站有很大区别，最大的区别就是本身是不允许注册账号，所以说正常是没有办法进行发文的。但这种情况下，门户型网站如果想要发布，可以付费进行发布，但这种发布形式也需要遵守各方面的门户网站的相关规则，不可以发布带联系方式或者其他的硬性广告。 结尾还要额外讲一点，或许对一些公司是有帮助的，很多一些公司在做软文推广的时候，发布的软文都是用软件去采集的，文章也不是原创的，这种软文属于最低质量的软文，就算说短期内你在网上能得到展现，但是对于网友来说是一点帮助性质都没有的。时间长了之后，可能你会发现自己推广了很多，但最终没有什么客户量咨询。 所以大家在做发软文广告的这种推广方式中，一定要记住，质量大于数量，只有你前者提升上去之后再提升后者。那这个时候你才会在行业中脱颖而出。要不然那些推广都只是暂时的。
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