热点聚集

价值点软文到底是什么，为啥它这么重要？

你有没有这样的经历？刷着手机，看到一篇讲“如何轻松省下电费”的文章，点进去读得津津有味，最后发现是个卖节能空调的广告。但你非但不反感，反而觉得“哎，这文章有点用”，甚至有点想了解那个空调。你看，这就是“价值点软文”在悄悄起作用了。它不像那种硬邦邦、直接叫你买买买的广告，它先给你点实实在在的好处，比如知识、技巧或者一个新的看问题的角度，让你先信任它，然后才顺带提一下产品。今天，咱们就掰开揉碎聊聊这个“价值点软文”。

一、价值点软文，它到底是个啥？

简单来说，价值点软文的核心就是“先给后取”。它先给你提供有价值的内容（这就是“价值点”），建立好感和信任，然后才委婉地引出商业信息。这有点像你认识一个新朋友，总不能一上来就让人家帮你忙吧？总得先聊聊天，分享点有趣的事，关系近了，什么事都好说。

那么，问题来了：什么样的内容才算“有价值”呢？这个“价值点”怎么找？

解决痛点： 你的目标读者正在为什么事烦恼？比如，宝妈群体可能为宝宝睡眠不好而发愁，一篇题为《3个小技巧，让宝宝一夜安睡到天亮》的文章，对她们就是价值。
满足好奇： 人们对未知的、能提升自己的事情充满兴趣。比如，《内行人才知道的5个投资思维》，哪怕你不炒股，可能也想点进去看看。
提供捷径： 谁不想更省时省力呢？《一个月轻松瘦10斤，我试过了有效》这类标题，吸引力永远存在。
激发情感： 一个好故事，一种强烈的共鸣感，也是巨大的价值。比如讲述一个普通人创业成功的心路历程。

二、为啥现在大家都爱用这种“软”广告？

这是个好问题。你想啊，现在的用户多精啊，对传统的、打断式的广告（比如电视剧中间的插播广告）天生就有一种抵触情绪。你一上来就王婆卖瓜，用户手指一划就过去了，根本留不下印象。

而价值点软文的高明之处在于： 它把广告变成了内容本身。 用户消费内容的过程，就是在不知不觉中接受你品牌信息的过程。这种接受度，比生硬推销高太多了。虽然……话说回来，这种方式的见效周期可能比硬广要长一些，需要点耐心，但它带来的用户忠诚度也更高。

这里面有个关键点，就是信任感。你通过文章帮到了用户，用户会觉得“嗯，这个牌子/这个人有点东西，是懂行的”，这种信任是花钱买不来的。具体怎么建立这种深厚的信任，其实我也说不太全，可能跟持续输出、真诚互动都有关系吧。

三、怎么写出一篇能打的价值点软文？

光说理论有点干，咱们来点实际的。写好一篇价值点软文，或许可以遵循下面这个不太严谨的“三步走”公式：

第一步：挖痛点，给解药（价值前置） 开头必须直接戳中用户的痒处或痛处。比如，卖办公椅的，不能光说椅子多好，可以先写《久坐腰痛的8个信号，你中了几个？》，在文章前半部分详细讲解腰痛的原因和日常缓解方法（这就是价值），让读者觉得“对对对，我就是这样！”

第二步：软植入，巧结合（无缝衔接） 当读者认可了你的专业度，就可以自然地把产品带出来。接着上面的例子，在提供了缓解方法后，可以话锋一转：“不过，除了注意坐姿和运动，一把符合人体工学的椅子才是从根本上解决问题的基础。比如我们这款椅子，就特别设计了……” 这样，产品的出现就不是突兀的，而是作为“终极解决方案”的一部分。

第三步、有共鸣，促行动（情感收尾） 结尾不要只是冷冰冰地让你买。可以分享一个用户案例，或者描绘一下使用产品后的美好场景。“程序员小张用了我们的椅子后说……” 这样更容易引发共鸣，文末再附上一个“限时体验价”或者“免费试坐”的引导，行动的概率就大得多。

记住啊，产品不是你文章的主角，解决用户问题的“方案”才是，你的产品只是那个方案里的一个重要工具。

四、看看别人是怎么玩的：几个小案例

空谈没用，看几个例子更直观：

案例A：一个卖空气炸锅的公众号 它不会天天发“我的锅真棒”，而是发各种食谱：《不用一滴油，做出酥脆过瘾的炸鸡翅》、《手残党也能学会的3道空气炸锅美食》。读者是为了学做菜来的，但学做菜就得用空气炸锅，自然就对这个品牌产生了兴趣和购买欲。价值点就是“美味的懒人食谱”。
案例B：一个理财课程 它不会直接说“快来上我的课”，而是先写一篇深度分析：《工资5000，如何3年在二线城市买房？》，文章里详细拆解理财思维、储蓄计划和投资入门知识，让读者觉得方法实用、作者专业。最后再提一句“我们的课程能帮你系统建立这套思维体系”。价值点就是“可行的财富增长路径”。

五、小心，别踩这些坑！

价值点软文虽好，但写歪了反而招人烦。常见的坑有：

价值不足，广告太硬： 通篇自夸，给的那点“价值”像是随便凑数的，读者一眼就看穿了。
标题党，内容货不对板： 标题耸人听闻，点进去内容空洞，这会严重消耗信任。
忽略用户真实需求： 你自己觉得很有价值，但用户根本不关心，这就尴尬了。得真正站在用户角度想。

写到这里，我忽然觉得，价值点软文其实不仅仅是一种写作技巧，它更像是一种思维方式，一种利他而后利己的商业模式。在这个信息过载的时代，谁能为用户持续提供真正的价值，谁才能真正留住用户的心。虽然做起来比硬广费劲，但这条路，或许才走得更稳、更远。