热点聚集

【文章开始】

软文文章正文的作用到底是什么？

你有没有这样的经历？被一个特别吸引人的标题点进去，结果文章内容乱七八糟，根本不知道它在说什么，立马就关掉了。或者，反过来，看到一个平平无奇的标题，但里面的内容却让你一口气读完，甚至还顺手分享给了朋友？

这其实就牵扯到一个核心问题：一篇软文，它的正文部分，到底扮演着什么样的角色？ 难道就只是把标题吹的牛给圆回来吗？今天，咱们就来掰扯掰扯这个事儿，把它说透。

一、正文是信任的基石

标题负责把人“骗”进来，这个大家都懂。但人进来之后呢？如果你的正文立不住，用户立刻就会有一种上当受骗的感觉，跑得比谁都快。所以，正文的第一个，也是最根本的作用，就是建立和读者的信任关系。

怎么建立？你不能光喊口号，说“我的产品世界第一”，谁信啊？

你得靠正文来提供“证据”。比如： * 讲真实的故事： 说说你的用户是怎么遇到困难，又是怎么用了你的产品后解决问题的。有情节，有细节，才让人感觉真实。 * 摆出实在的数据： “销量领先”不如“过去一年，我们卖出了100万份”来得有冲击力。 * 展示细节和过程： 把产品是怎么做出来的，背后花了哪些心思，稍微透露一点，让人感觉你是在认真做东西。

这样一来，读者才会觉得你不是在空口说白话，你这个品牌是靠谱的。信任，是所有交易和好感的起点。

二、正文是价值的核心承载

别人花时间读你的文章，你总得给别人一点“好处”吧？这个好处，就是价值。软文正文的核心任务，就是把这种价值清晰地、有感染力地传递出去。

那么，价值体现在哪儿？我们可以自问自答一下：

问：软文是不是就是打广告？
- 答：不全是。或者说，高明的软文不像广告。它的价值在于提供解决方案。比如，一篇讲“如何轻松去除厨房油污”的文章，它的价值是提供了清洁技巧，最后再顺势推荐一款好用的清洁剂，这就显得顺理成章，而不是生硬推销。
问：用户凭什么要看完？
- 答：因为你的正文对他有用或者有趣。有用，是干货知识、实用技巧；有趣，是好的故事、幽默的表达。要么帮他省钱省时间，要么让他开心放松。总之，得让他有收获。

所以你看，正文不是在“卖”，而是在“给”。先无私地“给”予价值，赢得了用户的好感和信任，所谓的“卖”就成了水到渠成的事。这或许暗示了现代营销的一个根本逻辑：利他才是最好的利己。

三、正文引导着用户的情绪和行动

写文章不是写日记，自己爽就完事了。尤其是软文，它通常带着一个“小目标”，比如希望用户点赞、评论、关注，或者点击链接，甚至直接下单。

这就涉及到正文的另一个关键作用：引导。

一篇结构良好的正文，会像导游一样，牵着读者的思绪走： 1. 开头引起共鸣或好奇： “你是不是也经常……” 2. 中间分析问题、提供方案： 原来这个问题是因为……，你可以试试…… 3. 最后顺滑地引出行动指令： “如果你也觉得这个方法有用，不妨点击下方链接了解一下这个神器”、“关注我，获取更多干货”。

这个过程，其实就是在一步步地影响读者的情绪和决策。从“对啊对啊我就是这样”的共鸣，到“原来如此”的豁然开朗，再到“那我试试看”的行动欲望。这个引导转化的具体心理机制其实挺复杂的，可能涉及到很多行为经济学的东西，具体我也说不太清，但效果是实实在在的。

四、正文决定了文章的寿命

一个炸裂的标题能让文章火一天，但一篇优质的正文能让这篇文章持续地发挥价值，几年后都还有人搜索、阅读、分享。

这就是我们常说的“长尾效应”。搜索引擎喜欢的，永远是那些内容扎实、能真正解决用户问题的正文。你的正文里包含的关键词、回答的问题，都会成为它未来持续不断的流量来源。

所以，在标题上抖机灵是短线操作，在正文上下苦功夫才是长线投资。一篇优质的正文，就像一棵常年结果的果树，能为你带来源源不断的回报。

五、好正文的共性

说了这么多作用，那什么样的正文才算好正文呢？虽然没法下一个绝对的定义，但好的正文通常有几个共同点：

说人话： 别拽专业术语，用大白话把事儿讲明白。
有节奏： 长短句结合，分段清晰，读起来不累。密密麻麻一大片字，谁看了都头疼。
有“人味”： 有作者自己的观点、情绪，甚至一些小缺点，显得真实可爱。
目标明确： 知道每一步写作是为了什么，最终要引导用户去做什么。

不过话说回来，知道这些道理和能写出来，中间还隔着一万次的练习呢。写作这事儿，真的没太多捷径。

总结一下

所以，软文的正文绝对不是标题的附庸，它是整篇文章的灵魂所在。它要： - 搭建信任 - 交付价值 - 引导行动 - 创造长尾效益