商品营销方法论
互联网化营销核心在于找对人、用对方式、建立感情联系
1.清晰定义目标群体
目标群体群体、主要使用场景、核心竞争优势、差异化功能、主要竞争对手；
2.了解目标群体
网民画像（网民特征、性格、年龄分布、性别分布、地域分布、爱好特征、性格特征、消费能力等）；
3.寻找目标群体
根据网民的特征、使用场景、习惯等，寻找网民可触及的渠道；
4.明确针对性的营销方法
针对不一样的渠道和不一样特点人群采取不一样的推广与推广方法：
5.明确营销效果的考核标准
必须明确从哪些角度来衡量营销效果、如ROI、网民转化率、网民活跃度、注册率、人均UGC等；
ROI： Return on Investiment，是指通过投资而应返回的价值，即公司从一项投资活动中得到的经济回报，年度利润占投资总额的百分比。
网民转化率：正式成为网民的数量和未知意向的潜在型顾客的数量的比率；打一个比方，你要销售一个东西，100个顾客留了你的联系方式，其中有20个顾客买了你的东西。那么顾客转化率就是20%；
6.成本控制
人力、物力投入估算（通过什么渠道／怎么做营销／需要投入多少成本／有什么预期的收获）；
读书笔记 《营销的12个方法论》-重复
重复看似枯燥无用，在一次次微小力量的叠加下，最终会日积月累成巨变。
一、重复是解决传播冲突的关键
打造品牌路径“四部曲”：提炼品牌核心价值（发现冲突）→表现核心价值（劝诱）→一次次的重复日积月累→在潜在顾客心智形成一对一的品牌联想
公司初创，会给予品牌高度重视，赋予最大的耐心和资源；到了品牌维护阶段，由于人性的贪婪和多变，“一次次地重复日积月累”往往很难被公司接受。由于公司组织架构的变动，新的领导者为证明自己的实力，会不余遗力的改变“前任”为公司品牌所做的建设与铺垫，从此，品牌不断的被赋予新面貌，在潜在顾客心智中留下的永远是新的。但是一个品牌想要占领潜在顾客的心智，就要解决碎片化冲突，这取决于“重复”行为的发生。
传播的目的，是在有限时间内，一次又一次地重复，强化潜在顾客对商品与品牌的记忆、认知，甚至在潜在顾客需要解决对应冲突时，让他们迅速形成开关效应，第一个想到你的商品与品牌。
二、重复，才可以持续购物
只有一次次地重复传播，才可在粉尘传播的环境下，在潜在顾客心智中形成一对一的品牌联想。形成品牌联想只是开始，引发潜在顾客持续购物才算是品牌的使命所在。
神经学家与认知心理学家认为：人们95%的消费行为直接来自于习惯。重复的目的就是要让品牌成为潜在顾客购物行为中的“惯性”要素。
重复刺激会变成习惯，惯性会让大脑自动过滤掉很多主动思考的机会，这亦是说为什么不要教育潜在顾客，而要迎合潜在顾客的原因，因为大脑存在巨大的惯性，不是轻易可以改变的。只有重复地解决潜在顾客的冲突，才可以形成品牌烙印，将我们的商品与品牌变为潜在顾客日常的一小部分，变成惯性。而一个习惯的形成至少需要重复二十一次。
想让受众认识你、了解你、信任你、不停使用你的商品，这需要不停的重复你的诉求、重复你的符号、重复你的解决方案。
三、重复，坚持三个一
广告必须从潜在顾客出发，制作潜在顾客“需要”的广告，而非他们“喜欢”的广告。让人喜欢，时大脑的情绪，很快会消失，很难转化为实际销售额；让人记住，是大脑的是事实记忆，是潜在顾客对你的实际需求点，不会被轻易忘记。
大多数情况下，人做决策时是在无意识中受熟悉原则控制，看谁面数就选谁。我们需要不停的反复刺激、提醒潜在顾客，最终使他们形成记忆的触点，下意识就能想到我们的品牌与商品，这就是重复的战略目的。
想要“冲突”战略行之有效，必须坚持三个一：一个冲突，一句话，一幅画。重复是传播的一种手段，要我们坚持，不受外界诱惑，但前提必须是我们可以清晰地洞察到冲突，明确冲突赛道。
《营销的12个方法论》第五章重复叶茂中著
标题：网络营销四大理论 产品营销方法论
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