营销软文是帮助公司获取流量来源的一个非常重要的途径。同样，作为一个营销软文平台，你要在广阔的网络中寻求越来越多的客户。相比其他企业，营销软文平台的流量来源主要来自两个方面，一是线下，一是线上。现在交通很贵。对于这两种流量获取方式，我们提出了自己的实践理论，在此与大家分享。
定位是线下流量获取的核心。这个地方是进行教学活动的空厅，这里聚集了学生、家长、教师和其他导师等许多角色。场所有三个属性:位置、面积、价格。地方本身是固定的，得到流动的方式只有两种:一种是依靠地方的自然流动，另一种是依靠从地方延伸出来的触手。
自然流:每天有多少人经过这个地方？路过这个地方的人中有多少精确的人？精确人群中有多少人有报班意愿？意愿组有多少人有支付能力？有多少有支付能力的人有兴趣透露地方外的消息？到底有多少有趣的人踏入了这个地方？
中间的漏斗路径:路过人群->精准人群->有报班意愿->有交钱能力->闹着玩-> 踏进地方。
漏斗中的每一步都可以称为自然流动，但只有最后一步进入的地方才是真正有效的自然流动。要想增加有效自然流量，必须准确计算漏斗中的每一步变换。
路过人群:这是流量的开始，决定了整个漏斗的上限。因此，选择的位置必须在拥挤的区域。
精准人群:要想找到精准人群，必须找到他们的区域。家，学校，办公室，airball一般都不是好地方。
报班意愿:一般来说，决定权不在地方。一个善良的组织不应该制造噱头，创造需求。要从整体大势来触发，去调查哪些群体有教育需求，然后再去准确勾引。
支付能力:一二线城市，白领集中地区，首要关注的是收入水平。这在一定程度上也影响了班级汇报的乐趣。
产生有趣的新闻:在场所外曝光的新闻，包括场所与顾客的接触点，如场所名称、着装风格、宣传文字等。第一印象比较好，要勾引有意思的客户。
走进这个地方:有趣的是诱惑、吸引和推力。对需求的恐惧，利益的诱惑，黑帽法形成推力。
延伸触手:如果比喻的话，这个地方可以是植物。植物本身不会移动，但是可以通过蜜蜂传播花粉，地域广告就是它们的延伸触角。
区域广告:传单、汽车广告、口碑。
传单和汽车广告不言而喻，前者是周边扩散，后者是区域扩散。前者精准，后者开始品牌曝光，先在客户心目中占据一席之地，而口碑其实是“移动传单”。在知道课程质量后，客户自发地成为一个免费的传销者，并通过互联网将其传递给下一个人。但是平时的传单，看完可以退，或者根本不看就扔，其实是浪费资源。
一个好的延伸触角，必须是高维度和低维度的，通过企业品牌占领心智，然后迅速传播可及的渠道，搭配优质的教育产品，采用用户形成口碑，口碑刺激企业品牌，不断回滚，形成良心循环。
感知和可获得(概率+价格)是唯一的取胜之道。
口碑发酵到后期，容易形成雪球效应。一个想报辅导班的家长，会犹豫要不要听一个同事对A机构的推荐，如果他听说妹妹也重新报了A机构，选择的概率会变得高很多。如果他老婆也告诉他，她同事的孩子也在A机构就读，毫无疑问这是稳定的。
只要覆盖了足够维度的网络，就能形成自发效应。当然，下线的是一个很强的网络，很难去，但是如果去了就很稳定了。
口碑这个概念自然涉及到教学质量的问题。虽然本文的重点是如何获取流量，但是线下和线上都越来越重视自传输，而自传输的关键在于教学质量。良好的教学质量是整个流程发现过程成功的关键。
正因为如此，有必要提一下教学质量的控制。
如果场所是获得自然流动的关键，那么顾客走进场所后，场所本身所能提供的价值取决于对教学、课程和一系列要素互动的整体感知，空.地区的限制除外
为了把这个概念解释清楚，不妨把这个地方看作是某种边界，边界内的各种元素形成了一个自生态。这种生态是否繁荣取决于各元素之间是否存在和谐的共生关系。教师与家长、教师与学生、教师与教学研究、学生与助教、学生与销售、家长与销售的关系。
这样算下来，六种关系只有人类形成的勾连关系才能形成，更不用说以事物为主体的教学产品和课程形式了。
随着这么多年教育的快速发展，人与人之间的关系基本上形成了套路，而事物之间的关系却没有涉及到。因为很多从事这个领域的人都不是专业的，不了解这个专业的课程设计和高深的理论，这也直接导致了很多课程产品都是肤浅的，肤浅的东西总是被驱动的，目前市场上教学产品同质化严重就证明了这一点。
这就是为什么教育界如此重视引进率，但却起不来了的重要原因。同质化意味着没有竞争力，仅仅依靠名师远远没有形成自然循环。但是现在的取经模式很大程度上依赖于销售，无论是回购率还是一开始的自然流量(没错，大部分人都不玩自然，但毕竟是毒瘤，我们都心知肚明)。
正因为如此，要破解同质化，必须注重教学过程的设计、课程设计和教学产品的研发。一个自然运行的教学过程，一定不能靠名师，一定要通过一个过程来设计，才能修成一套完整的道路，成为自己独特的logo。而这也意味着价格和投资。
而那些不想付出代价的，比如发行裂变，加群，软文，本质上都是在玩引流，绝不是所谓的自传。永远记住:口碑是自发的，自发永远来源于产品的内在结构。
总结线下流量获取的关键:依托场所；第二，靠口碑。然而，这种模式有一个上限，单个商店的班级出入上限取决于场馆的客流、空场馆内的限制和教师人数。是里面最短的木板，最终决定了整个木桶的承载能力。
更糟糕的是，它只能重用模型和体验。一旦增加新店，就要增加新的价格，无法形成互联网效应。
对于客户来说，线下会给他们带来额外的运输和价值成本，作为交换，可能是“照看孩子”的功能。随着辅导机构的水化，这个功能很快就会名存实亡。
然而，离线模式也有好处。一个地方的价格通常是一年，每天分配的价格是固定的，客流也是固定的。它可以持续地为组织贡献自然流，这是接下来要讨论的在线模型无法比拟的。另一方面，线下是客户的内部网络，其坚固性和价格会低于线上。
在线流量获取
与线下不同，对于大多数产品来说，线上没有自然流动。一个产品放在应用商店或者家里官网，以原子状态的形式隔离在那里。像应用商店一样，它创建一个单独的模块，并在其中显示数百万个应用。
线下的地方嵌入在人们生活的日常场景中，每个地方都有被看到的机会。但网上就不一样了，应用太多，那些长尾的产品几乎被忽略。app在一定程度上类似于一个地方，进入这个地方那么难，更别说事后挽留了。
当然，一个产品也可以花钱做列表，评分墙，优化关键词，让自己的app被看到，但是它本身是浮动的，价格是浮动的，效果是浮动的，综合价格并不比地方便宜。
如果就这些，那么在价格上，可能和线下一样。但不好的是线下场所付出的代价是直接体现给客户的，场所本身就是吸引客户进入的一部分。不是促销广告，而是内在品质的直观体现。
位置是客户整体感知的一部分。但网上就不一样了，无论在产品外花多少钱，客户都感知不到。这些价格是用来优化渠道的，顾客是无法感知的。
有人说这样很划算，因为一个app能吸引的客户远比线下多。但这和app所在的渠道无关，这是网络本身的特点。网络最大的特点就是突破了地域限制，因为实物的位，所以可以重用，只是增加了少量的技术开发价格。
因为产品本身不具备自然流动的属性，只能通过aso和seo把自己传递出去，通过利益导向通过社会传播渠道传递出去，只是因为是死水，需要不断从外部引入活水。
当然，产品一旦形成规模效应，死水也可以变成湖泊，形成集聚效应，产生自发流动。在这段时间内，产品的寿命会更好。
但是这种自然的流量最终还是受到app store本身规则的限制，app store本身也不是高频场景，不可能和原来的生活环境差不多。
这就导致产品需要寻找其他流量，这也是初创企业冷启动的必由之路。在教育行业，很不自然。网络最大的功能就是放大器，把原来一对一的新闻放大成一对多。但是教育企业在走向线上的时候，还是靠着老套路和一对一的销售快速发展。这是线上的企业，也是线下的运营，既不节约价格，也不提高效率。
但线上教育的投入比线下教育更丰富。网络教育本质上是教师、学生和产品的三方互动。在产品上，流程可以固化，交互更丰富，组合技术对比越来越多，这本身就是一个特点。然而，在线教育的社会互动链是一个弱关系网络，其效率低于线下强关系链，其广度高于线下。两者结合，网上口碑和自我传播的转化，往往兼顾广度和感知力，但频率较高(需要多轮刺激)。
如果用四个字分别概括线下和线上的优缺点，可以用原生场景、实体限制、遥远未来、原子岛来描述。
线下优势:原生场景和场所从生活领域来说是一种自然的生活流
线下劣势:物理限制，扩展价格不随机型价格降低，包括但不限于人力和空间
在线功能:影响深远，有利于互联网实现产品再利用
在线缺点:原子岛，初始流速极其困难
线下流量前期起步快，但容易遇到快速发展的瓶颈，天花板严重受限；在线流量在初期很难启动，可以利用互联网效应快速扩张。但无论是线上还是线下，都逃不过木桶效应。在组成木桶的木板中，老师是制约规模的最大因素。
这里就说说我们营销软文平台的现状。现在做软文业务的企业很多，也印证了这方面的需求是巨大的。在获取流量的路上，很多平台都会选择百度竞价，简单有效。谁钱多谁就有位置，这是公平的。这是在线流量的主要来源。至于线下流量的来源，来源多而杂，一定是真到了上面说的程度。对于营销软文平台来说，首先线下流量是客户介绍，而这个的前提是营销软文平台的客户维护度高，服务周到。对于这些，文方阁可以做到。中山文方阁新闻科技有限公司旗下的文方阁平台是一站式新闻媒体资源交易平台。是由多年积累的丰富新闻媒体资源建立的一站式媒体发布平台，覆盖6000+新闻媒体资源(国家门户+领域媒体+地方媒体等)。)，使企业发布软文更容易、更高效，帮助公司在短时间内提高软文覆盖率，对打造企业品牌、增强社会公众信念、获得商机有很大影响。
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