1444个单词，阅读大约需要2分钟 如何报价？对于所有营销推广专家来说，这是一个重要的问题。毕竟，营销推广专家正在扭转产品和价格。如果我们的报价符合市场和客户的需求，签单成功率会大大提高；反之，签单失败率会很高。从某种意义上说，报价决定了我们营销实践的成败，尤其是那些从事电话营销的人。 如何报价？笔者有如下体会。 体验1:报价前产品介绍的特点 在正式报价之前，我们必须尽最大努力向客户介绍我们的广告产品。好处是显而易见的:一方面，客户可以更好地了解我们的企业和产品，增强他们的理解；另一方面，它们是我们正式报价的铺垫，当客户对我们产品的特点有所了解时，就奠定了良好的基础。我们可以提供合适的价格。此外，我们可以介绍产品，拖延客户的时间，诱导客户说出越来越多的内部消息，了解越来越多的客户需求，推出越来越多的产品。 体验二:客户直接要价格，怎么报价？ 当然，在营销过程中，一定会遇到一些客户，他们不会给我们越来越多的延迟时间，而是直接问我们产品的价格是多少？一旦我们想拖延时间，客户直接打断。当我们遇到这种情况，该怎么办？ 我的策略是立刻给出两个报价。 一个价格是相对于同行市场平均价格的超低价格。这个价格是我们的产品之一。刚好是促进销售，抢占市场。它有基本功能，但没有定制和特殊功能。该产品主要是通用的，可以满足大量客户的需求。 另一种价格为正常价格，低于企业统一报价，高于企业规定的最低交易价格；略低于同行平均报价，但高于同行平均成交价格。这个价格是我们第一款产品的市场价，功能更强大，能满足要求更高的客户的要求。 给用户提供这样两个报价，可以最大化客户的初始认可度和时间考量。通过报超低价格，客户知道我们有非常低价的产品，所以他会认为我们推广的产品是有市场竞争力的而不是高端的，只适合高端奢侈品；我们报了第二个正常价格，客户知道我们有中高端产品，也就是各种价位的产品。不管是什么类型的客户，都可以通过这种方式给客户留下深刻的印象，为以后的合作打下基础。 相反，如果我们不这样报价，我们会在很多场合失去很多客户。比如我们只报超低价位的钱，然后一个小客户定位为高端。因为我们成绩不够，他不会和我们有有趣的讨论和合作；同样，我们只报正常价格，低端客户会觉得我们的价格太高，他不敢跟我们讨价还价，高端客户会觉得我们推销的产品是中端，也就是最难卖的产品，不高不低，他的兴趣不大。 只有给他两个报价才能吸引客户的观察，为以后的合作铺路！ 体验三:认识自己，了解自己，科学推断客户心理价位，然后报价 在可能的情况下，我们应该在报价前尽量介绍我们产品的优势，了解客户的相关情况，从而科学地推断客户的心理价位，进而给出合理的报价。 一般来说，政府部门和机构，包括学校、银行、医院、国企、大企业集团等客户，我们给的报价都是要报的，因为这些客户群体通常比较有钱，花的钱也很多；购买产品时，我们总是要最好的，不考虑价格，公关费用往往很吓人，所以我们的报价一定不能低！
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