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软文宣传
什么是软文?
是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。
软文之所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。
软文的分类
1.新闻类软文
新闻类软文指的是一种以新闻形式发表的广告软文,它介于新闻与广告之间,是新闻与广告的集合体。企业、商家在开展营销的过程中,通过利用或创造新闻的手段,达到宣传企业或产品的目的。如我们在前面提到的《82岁老人找到了,立下大功的是今日头条精准“寻人”地域推送》这篇软文,就是标准的新闻类软文。今日头条借助老人走失的新闻,完成了自身的营销推广。新闻类软文被专家誉为事件营销的核心,它比单纯广告的可信度要高。
2.故事类软文
故事类软文是指软文写作者以讲故事的形式,将企业的产品和服务等展示出来,产品的光环效应和神秘性可以给消费者制造强烈的心理暗示,促使消费者下单购买。也就是说,讲故事不是故事类软文的目的,通过故事强化企业产品、服务的形象,激起消费者的购买欲望,才是真正的目的。故事类软文的表达形式非常多,可以是感人的故事,也可以是搞笑的故事,还可以是夸张的故事,只要能达到软文营销的目的就可以。当然,还是不用太过离谱、脱离实际的故事为好,因为它会让消费者产生质疑。
3.科普类软文
科普类软文其实就是普及科学知识的文章,它类似于说明文,意在向消费者提供一个清晰的事实或道理,为消费者答疑解惑。一篇有价值的科普类软文,在消费者读完后,必定会有一种恍然大悟的感觉。当然,科普类软文最重要的部分是将企业的产品、服务与科普内容有机、巧妙地结合起来,只有这样才能起到营销的目的。
4.体验类软文
体验类软文是指软文作者以用户的身份进行写作,主要内容为向消费者介绍自己的体验心得。由于体验类软文是站在消费者的角度写的,所以要容易赢得消费者的信任。但体验类软文的内容,必须能够给消费者带来实质性的帮助,如软文中必须有对消费者最希望了解的产品操作体验进行详细施写。
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