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于建阳针对机构
关头燎源,苏州市软王:谨防马太效应,树原不会让上海宣传产生垃圾。
苏州市软王:创元园股份有限公司是今年五月旬将在苏家南园区开业的区域,上半年的销量略有下滑,但是有近七成的园区的业绩不错,而其余区域由于疫情影响业绩不稳定,很少有盈亏情况,有六成的营收是不正常的。
苏州市软王:当然了,但是不是说不适合有这样的高招,而是根据企业情况,确定可以在苏家南园区开业,并希望在其他地区进行开业,这也是目前的商业模式。
苏州市软王:然而在苏州还有几大问题,尤其是像市场推广成本问题,大部分企业还是不敢贸然在苏家南园区开业,并不是因为苏家南园区的区位条件不行,而是会遇到一个很大的问题,那就是苏家南园区的行业壁垒。在苏州本地的竞争力很强,各大城市都在进行本地化的市场推广,这在一定程度上导致了城市无法进行竞争,也会影响苏州市民对于苏州的认知和选择,因此在未来,在江苏区域中存在这样的情况会更加严重,苏州市虽然在全国进行市场推广,但还有很多的问题,而苏家南园区要想继续进行有效的市场推广,并在市场推广中取得更大的优势,对于其企业来说,必须要进行本土化的市场推广。但是要进行本地化的市场推广,就必须要采取差异化的市场推广方式。因为目前的市场竞争太激烈,在市场竞争中需要我们和其他企业有区别,才能把竞争力打出。在苏州市园区市场,我们要针对地方市场制定差异化的市场推广策略。
首先,苏州市园区市场有苏州现有的市场,苏州的客户群比较稳定,而且这些客户群的购买力比较强,可以通过活动的方式,来带动其他的客户。针对这些客户群,我们也可以做一些方式,像客户要拎一些产品来进行派送,把一些产品发放到苏州的一些园区市场,来吸引更多的客户群。
其次,在苏州市园区市场中,园区市场的竞争非常激烈,要想在这个市场中立于不败之地,需要营销与推广部门的力量支持,在市场推广过程中,园区推广的内容非常重要,而且推广内容也是能够影响到客户的印象的,很多人一提到推广的时候,就会产生一种错觉,觉得就是我发的消息,有几个人都看到了,这就是事实。
很多营销员都感觉自己的营销方式是失败的,其实这是一种错误的营销方式,我们要想说服自己的客户,首先要了解客户的需求,再去满足客户的需求。
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