对于人民群众来讲,买房永远是一件人生大事。因为需要考虑到金额、地段等多家方面,他们会尽量地选择从不同渠道去了解房子的相关情况,非常谨慎。比较常见的可以了解房地产新闻的渠道就是现场咨询,再就是通过网上搜索了解。由于现在网络的发达,现在更多的房产公司乐意通过互联网推广自己。那么,房地产领域为什么要做软文营销?如何通过软文传播公司呢?
一、房地产领域为什么要做软文营销?
1、覆盖全网络,受众人群确定
随着互联网的普及率越来越高,上网的人也更多,各个人已经习性在互联网上查找资料。网络普及率攀升至46.9%。30岁以上各年龄段的读者、而且20—45岁之间的读者比例已经超过了60%,并且读者高学历及高收入比例均有很大提高,读者的整体属性更加符合房产公司的目标群体,营销效果更好。
2、传播新闻准确直白
在新闻轰炸的时代,新媒的文案主题众多,排版各异,如何才能吸引浏览者的目光,同时让浏览者耐心的阅览完文案就显得尤为重要了。
而在这种情况下,只有文案准确直白,逻辑排版合理,才能够在媒体的众多文案中出类拔萃,与此除外,房地产行业软文营销的文案中逻辑结构要注意一些,房地产是个暴利领域,,人们都想从这个市场中分一杯羹,营销软文对讲故事的要求也是今非昔比。
阅览高度碎片化,10s内不能吸引粉丝关注的新闻就会被迅速盖过,想要在众多的房地产厮杀下,房地产领域已经是一片红海市场,做好营销软文在房地产领域中尤为重要。
3、时间长短长,性价比高
线上宣传不像线下宣传,传单、报纸等等这些是有时间长短的,它发一次效果就只能保证很短的几天时间;而互联网的时间长短比时间长,一点软文广告的方法还具有持续累积的在效果,也就是说时间越长,价钱越低。
房地产领域该如何软文推广?哲学家基兰·伊根曾经说过故事是让群体牢记于心的最好手段。含有故事的软文能够更加深刻加深客户的形象,同时使产品的新闻传递到客户的脑中。
二、怎么在一篇新闻稿中融入故事呢?
1、选择故事类型
我们可以选择产品的由来、创始人励志故事、合伙人的经历、公司的重大公益活动、公司变改革与转型成功的典范、公司员工的正能量、公司产品品质、身边发生的真人真事,还可以在报纸和书刊里找到与企业贴合的故事,在进行加工改写。另外在开始之前我们可以参考一下其他经典软文时选择的故事类型,再初步进行模仿,当模仿的次数多了自然就能掌握快速甄别那些故事适合放进软文内部。
2、找模板,做大纲
其实软文和普通文案的差异并不大,也是像盖房子一样,先画好设计图再搭建地基从而一层层往上盖。所以在撰写软文的时候我们可以在网上搜索可供借鉴的模板并将设计好软文的结构。结构最好是思路清晰并富有逻辑的。
3、将故事揉进软文
把故事揉进软文是最困难的,不但要有故事,还需要含有公司的企业品牌或者公司的关联要素。在这个过程中不能太过生硬,不仅要在软文中体现故事的可读性,还得在客户阅览软文时了解到所推广的产品。若是客户只记住了故事,对所要推广的产品一无所知,这篇软文也是失败的。但如果客户在阅览时只看到了产品那么也会让客户产生反感心理,传播效果也是不佳的。
另外,现在的软文传播市场偶尔会出现大平台天价和新平台白菜价的情况,那么大家在选择软文传播的时候同样也需要注意辨别,寻找靠谱的软文推广团队哦!
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