教育商品如何营销
过去，传统教育机构对于市场招生与推广的途径比较单一，主要依靠地推与试听，并结合会销的形式。
例如：
1、校区门店周边社区，学校地面推广
2、辐射范围内社区线下投放宣传品（如：遮阳伞，条幅，店铺门前，公益围栏等）
3、周边学校放学时间段/家长会期间，摆摊咨询采集信息
4、多渠道合作与参与展会活动
这些看似投放“广告”的媒介，主要以物料制作，低成本的形式落地，但对于现在的教育机构的发展起不到很大的助推作用。
二、教育行业网络营销发展新模式
互联网的高速发展催生了网络营销的发展，网络营销相对比于传统推广方法具有低成本，覆盖面广，针对性强，信息量大等优点。教育培训机构的网络营销职能可以通过综合应用各种网络营销手段来实现，并不断创新。
例如：官方网站的构建、搜索引擎竞价排名的铺展、个人媒体信息的传递、网络虚拟社区、即时通讯工具（QQ、微信）、手机媒体（短信群发）。
三、做好商品与内容输出是硬道理
正所谓线下发展，空军先行，在开拓每一个区域前，要提前进行大量的内容营销，吸引足够的目标消费者群体，之后才算是线下招生工作的开展。
例如：一个优质的论坛不仅仅可提高顾客黏度，配合着资讯网站更能吸引大量的流量，同时在网站、论坛部分做好页面布局以及课程商品的交互展现，这样构建了一条完整的招生渠道。
四、精准定位目标消费者群体是关键
高效的营销推广中除了选对平台选对时间，还必须对目标群体的精准定位，将广告覆盖到尽最大可能多的目标群体，这是教育机构做推广的关键。
掌握人群特征和行为偏好，能使营销工作事倍功半。
例如：拿语言培训行业的目标群体来举例，主要有如下5个特征：
1、本科及以上学历，主要分布在教育、金融、旅游等行业
2、最想学习英语和日语，注重听说能力
3、向往品质生活，消费水平中等偏上，趋向时尚品牌
4、主要关注欧系车，最爱车型为轿车&SUV
5、偏好自助游，喜欢东南亚探险或欧洲高端游
另外，社群对于教育行业也有非常重要的意义，没有社群，就很难留住潜在生源。
老学员的商品复购，借助社群促销报名，效果会胜过其它渠道，而且精准可控，当然前提是社群得到良好的运营，教育商品及服务口碑得到大多数学员的认可。
五、有效地提高转化率是最终目的
在各行业数字化升级的时代，教育培训行业的营销也需要跟上步伐。要做好教育培训，引流和转化决定胜负的关键是决策。
教育行业营销方案
1.抓住行业的营销节点：
1-3月：寒假营销（1.10-2.15）、艺考生统招过后、开学季营销期（2.15-3.15）；
4-5月：课外辅导，结合中考考前冲刺需求，提前20-30天做招生推广；
6-9月：暑假营销期（7.28-20）假期长，可投放兴趣和数语外重点科目、开学季营销（6.20-9.10）高考复读进入高峰期；
10-12月：课外辅导、针对寒假营销期预热。
2.决策人群特点：女性占比62%，30岁以上，学历偏低；教育方法多，不知道如何选择；没有时间陪伴孩子，缺乏耐心并粗心；孩子成绩提高困难；和孩子沟通困难，不知道如何帮助孩子。
3.教育行业决策人群关注点：九成父母偏向中小规模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中阶段偏向一对一补习；选择学生的“第二课堂”辅导班时，潜在顾客更加关注辅导机构的师资力量；选择家教/寒暑假班时，地域成为首要的考虑因素；选择一对一培训时，价格是最为重要的考量因素；选择复读班/考前冲刺时，更加关注机构的口碑。
基于对业务以及受众人群的了解，有哪些运维方法可以助力教育行业实现网民获取、留存和转化呢？我们基于实际顾客案例运营之后总结出了教育行业方法论——四维深耕。
第一维度：行业深耕—拓品类，拓展上下游顾客可做的品类业务，例如：高考报考指导，高职单招，招商加盟，成人学历等。
第二维度：账户深耕—精运行，做好“做投落转”。“做”：将无“做”有，顾客分析，了解行业；“投”：“投”其所好，优化CTR，提高CVR；“落”：“落”笔生花，做落地页，提高质量；“转”：九“转”功成，运营流量，降低成本。
第三维度：流量深耕—多账户，提高流量竞得能力，一户多开，分解预算。
第四维度：服务深耕—重感受，服务升级，增强顾客粘性。
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标题：教育市场营销方案，教育产品如何营销
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