如何撰写微商朋友圈软文 1. 九宫格构思法 取一张白纸，用笔先划分成9个宫格，中间一格填写产品名称。然后，在其余8格中填写该商品销售的诸多优势。这是一种激发创意的简单练习方法，我经常使用这种方式来构思各种设计图。 当然，想出优势之后，如何运用也需要我们深入思考。大家知道，推销就是包装，强调优势。但优势过多，反而让人难以记忆。比如我的面膜有20个功能，若一一列举，恐怕没有一个能被记住。反而，如果我只强调其中一个功能——深层保湿，那么下次大家想要找保湿产品时，可能会再次找到我。 因此，记忆点的运用要因时制宜。在海报和推广图中，最多不要超过3个强调记忆点。在详情页中，则可以尽可能展示重点优势。 2. 卖点拓展法 将商品说明上的特点照搬下来，然后在每个要点后进行拓展。简单来说，就是逐步介绍和拓展产品。当然，这也是一种最简单而有效的方法。这个方法是从很多做化妆品的朋友的朋友圈图片中看到的。 3. 三段式写作法（适用于经典详情页） 这是借鉴新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文可以采用点列式或一段文章，这取决于个人的文字功底。文字功底欠佳的，可以采用点列式列出卖点。最后一段是“钩子”，主要任务是要引导消费者“立即购买”，强调商品独特销售卖点、价格优势或赠品。 简单来说，就是：看看我，为何选择我，为何必须选择我！ 4. 写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型 不会写商品文案的人，文案是写给自己看的；会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的；最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。 你的文案中出现的商品名称最好要完整（包含品牌、中文、英文、正确型号），方便百度、360等国内搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。 了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。 热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的！ 5. 优秀的商品文案需要搭配出色的图片 再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，有时一张图就够了。 6. 用软文来引导消费者按照“你的知识建议”购买 优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。 7. 最犀利的商品软文是说出有利的事实 这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个渠道的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红明星代言这个商品？有什么绝对价格优势（例如：全网最低价）？不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。但记得别过，别太硬。 8. 优秀的文案可以防御竞争对手攻击 竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案中巧妙地化解对方攻势。 例如：某知名竞争对手说她的某款化妆品比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品纯天然植物提取、质量优异、服务口碑良好，并在文案中指出“目前网络上有店家推出价格低于行情价却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将她一军，轻松化解你的价高窘境。 什么是软文 软文是企业必须经历的事情，对于企业的产品营销和品牌宣传来说有着不可替代的作用。好的软文能够带来的效益是巨大的，甚至有的带货软文丝毫不逊色于一些带货主播。而软文的中心点就在于你要能够带给用户什么，而不是一味地宣传和推广自己，要想着先帮助到别人，带给别人有用的东西，人家才能真正被打动。 如果你只是想要自顾自地为自己考量，那么效果肯定不会很理想。一篇好的软文就是要为读者创造出价值所在，收获读者的认同，从而带动产品的销售和推广。好的软文就是在你学习知识的时候不经意间流露出出来，不小心被你发现了，而且你还觉得很有用对于自己肯定有帮助，真正的大道至简，润物细无声。 因为软文毕竟都是带有营销性质的文章，归根结底还是未来商品销售等利益点，只有重视用户的需求，给它们创造有价值的文章，才能得到认可。这样别人既能学到有用的东西，还能支持你的观点和产品，不然就不会有人买账。 软文和硬广的最大区别就在于性质不同，硬广告是直接告诉你产品有什么功效，有多厉害，直接跟观众硬碰硬。但是前提是你得先有足够的知名度和实力，才能取得最终效果的，可是市面上一般都是中小型企业，没有那么强大的实力和资本去硬抗。
软文与硬广的根本差异在于其本质上的区别，硬广告是直接向您展示产品的功效与卓越之处，直面观众，硬碰硬。然而，这需要先具备相当的知名度和实力，才能达到预期的效果。然而，市场上大多是中小型企业，没有那样强大的实力和资金去正面交锋。
因此，采用软文这种如水般柔韧的方式反而能取得实效。要知道，优秀的软文能够让人津津乐道，甚至不觉得它是一则广告。在获取新知识的同时，还能心甘情愿地被推荐。这样，才能最大限度地宣传企业产品和品牌形象。
高收益 软文带来的最大好处就是在信息飞速发展的时代，互联网作为一个庞大的综合信息中心，能将所有人直接聚集在一起，需求者可以在上面寻找所需信息。软文营销可以直接提升企业的知名度，增强在网络群体中的曝光率。
性价比 其次，软文具有低成本的特点。相比动辄十几万的直播带货坑位费，软文的成本几乎可以忽略不计，成本真的是低至极点。单篇文章的费用也只有300~500元，而且与直播带货不同，软文不仅低价促销，还能积累品牌价值。
收录性 再者，软文能在平台上形成积累，有需求的用户可以通过信息检索找到您。要知道，现在很多人在购买任何产品时，第一步都是上网查找相关资料进行比较，找到感兴趣的部分。这时，软文就能发挥很大作用。
有效性 接着，软文可以用于提升企业形象。目前，自媒体平台异常火爆，如头条、百家、搜狐、一点资讯等都是热门平台。这类新闻平台权重高/收录高，对关键字搜索起到至关重要的作用。而且，在这些平台上借助权威媒体发布，更能让大众接受和信任，有助于提升企业的公信力。
持续性 最后，软文具有持久续航性。优秀的软文不需要像广告那样大量投入资金，一篇内容质量高且容易被收录的文章，可以在平台上长期显示，使品牌持续曝光，吸引群众注意，达到营销目的。
因此，切勿小看软文营销的效果，无论是品牌宣传还是产品销售，都发挥着不可替代的作用。
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