【推广策略】新企业如何高效开展网络营销，实战技巧分享 众多人的困惑，或许我们迷失了方向，营销该如何实施呢？尤其是换岗后，如何着手，今天我们就开启我们的知识探索之旅。
首先，我们需解答一些疑问，一旦这些疑问得到解决，那么如何营销就变得简单易懂，营销分为付费与免费营销，今天我们主要探讨免费营销。
一：公司业务范围是什么，主要经营什么？是否拥有展示产品的网站？ 二：公司位置在哪里，具体位置？如何联系？如何前往？ 三：目标客户群体是哪些，如何识别有效客户，如何吸引客户关注并展示产品？ 四：客户关注什么，深入了解客户需求？如何确定执行策略？如何把握客户心理？ 以上四点是我们进行营销人员必须了解的。那么接下来就是业务或跟单的范围，即不属于我们的职责范围，无关紧要。
根据以上四个原则，我们可以制定以下营销方案： 首先，我们要明确公司的业务范围，哪些为主要产品，哪些为辅助产品，我相信每个人都是明白的，如果说连自己的公司是做什么的，都不知道的话，那么请关闭，无需再看。 其次，要知道公司的一些基本信息，当然你知道了还不够，你要把这个信息放在网上，让用户看到，可以明确了解公司的位置及联系方式，在此可以尝试以下步骤： 第一：创建百度地图，按照百度地图要求完成，通过率100%。 第二：创建企业百科，让用户了解此公司业务范围及公司基本信息。 第三：利用问答平台及b2b平台发布公司信息，扩大曝光范围，以及详细路线。 接着就是需要做的重要部分了。就是最后两点，产品如何让用户察觉，如何曝光，客户关注什么，以及客户心理。当然根据每个产品的不同，所使用营销方法也有所不同，整体框架大致相同。在此分享几个要点，希望对大家有所帮助。 第一：快速曝光产品，可以利用百科、知道、文库等，因为排名高，我们可以适当加入一些自己的广告信息，让用户了解，注意尺度，点到即可，无需刻意。 第二：口碑介绍，发布一些与自己相关的内容，做一些比较忠实的评论，应以第三人称来描述为佳。 第三：考虑客户心理，价格是第一道关卡，其不能太高，也不能太低，根据品牌影响力来决定，把握好尺度。或者价格直接不写，直接转交跟单或业务手中。 第四：在相关行业的b2b平台发布一些产品信息，围绕自己品牌撰写。 最后我们可以来做一个总结，营销的目的是什么？执行方法以及如何操作，都需要大量的时间与努力来完成。作为一个营销人员，怎么样才算合格呢？在笔者看来，不仅仅是把产品推广出去，还需要客户认可我们所推广的产品，这才是一个合格的营销人员。 接下来自己应该根据这个思路来完成自己的营销方案吧，这些也是笔者在工作中实践到的，相信每个人都是有自己的见解的。 提示：请不要把本方法与搜索引擎优化混为一体！ 如何进行有效的网站推广 1、搜索引擎营销：进行百度推广、360搜索推广、搜狗搜索推广，这是目前最常见的，大多数企业都选择百度竞价进行推广。但这里面最大的问题，很多企业搜索竞价账户都是由一批大学毕业生担任的百度竞价专员维护，所以你会发现烧钱很厉害，但客户咨询却很少，整个投资回报率不佳。 2、搜索引擎优化：这也是很多企业在做的，相对于搜索引擎营销，这是低成本营销，只是见效较慢，不像搜索引擎营销只要花钱了，花很多钱，网站的访问量就会很多。但现在遇到的问题是你要做的关键词，百度只有前十名，比如铁丝网这样的词，北京婚纱摄影这样的业务关键词本身就很少，但所存在的企业却又非常多，竞争非常激烈。如果SEO外包公司水平不够高的话，那就根本做不上去。大家可以看看这个网站每天能带来490个精准流量，估计如果是做搜索引擎营销的话，每天1个精准流量1元钱的话，1年也要18万的百度竞价费用了。 3、B2B营销：很多人都说企业要做B2B营销推广，但这里面的绝大多数人，都认为只要发布很多的产品供应信息，企业就会有客户来了。事实上，说这样方法的人，他们的网络营销水平就非常差。那么B2B我们现在看到的，只有阿里巴巴有效果，但阿里巴巴你要会刷单，操控阿里巴巴的排名规则，你才会有客户通过阿里巴巴找到你。通过下图我们可以看到销量第一名的比第二名的销售额是6倍，他就是很有可能是通过刷单做上去的。 4、百度霸屏：同样还有越来越多的企业开始借助B2B平台进行百度霸屏，这在地区家电维修这样的人群中验证效果极佳。下面我们来看看这家公司的推广，这就是俗称的几百上千的关键词在百度有排名的推广方法！ 5、视频营销：我感觉现在的国内很多网络营销公司讲的太简单了，感觉视频营销就是要拍的质量高点，然后导出在各大视频网站上面上传一下就有很多客户来了。其实我觉得不然，我们来看看乐学一百视频营销的案例！单纯一个学习英语每天有100人左右在搜索，大家想想看每天有多少的播放量，1年是多少的播放量，精准用户在优酷里面搜索，这样的视频能够保证每天有一定的人数来观看这个视频，长时间累计下来，那是多么恐怖的精准用户点击的浏览量。 6、邮件营销：邮件营销是一个好方式，但好像很多人说的都很简单，最主要的是这样的邮件怎么解决，朋友们，现在还有多少人在使用邮件，有多少人使用的是非QQ邮件。QQ邮件营销最大的好处在于，当用户邮件时，QQ会有提示。我们可以通过大量的精准QQ群来获得大量的精准用户的QQ号，从而通过QQ邮件进行精准目标营销。
6、邮件营销：邮件营销是一种有效途径，然而许多人却将其描述得过于简单，关键在于如何处理这类邮件。朋友们，现今还有多少人依赖邮件，又有多少人使用非QQ邮箱。QQ邮件营销的最大优势在于，当用户接收邮件时，QQ会发出提示。我们可通过大量精准QQ群获取众多精准用户的QQ号，进而通过QQ邮件进行精准目标营销。
7、内容营销：内容营销并不易行，对企业来说，多数涉及传统行业。如果我们仔细观察，会发现当前自媒体平台几乎无传统行业分类。而微信公众号和微博，朋友们，你们平时有使用吗？你们身边的朋友有使用吗？因此，我认为这两个领域正逐渐衰落，当然，仁者见仁，智者见智。那么，大家觉得制作精品内容容易吗？你能每天都创作出精品内容吗？仅靠伪原创能创作出多少优质内容吗？因此，我认为从事内容营销的人，质量较高的客户转化率较高，但同样的问题在于，你觉得自己在你所在的领域够专业吗？我们来看看知乎上谁提出的问题质量较高，然后再专门进行内容创作。仅阅读这篇文章，大家就能感受到制作所需的时间。
8、社群营销：我认为这确实是一种好方法，因此我在推广公司时也会留下QQ号，因为这确实很实用。无论是QQ还是微信朋友圈，通过这种方式加进来的用户质量较高，我们发布一条内容，用户能立即收到。然而，同样的问题在于，你是否具备持续的内容制作能力？接下来，我们来看看QQ空间的说说营销数据。但做这个有一个问题，你如何才能让你的QQ好友人数足够多呢？
9、软文营销：软文营销确实是一条好渠道，但目前99.99%的企业只能做到品牌形象推广，而无法通过软文获得客户。只有真正懂行的人才能做到。那么，让我们来看一个案例吧！一篇软文每天有161人在百度搜索，而这篇新闻又是排名第一，大家想想看每天有多少人看到这个新闻，一年又有多少人看到这个新闻。
10、口碑营销：通过百度知道、知乎平台、360问答、天涯问答、百度口碑、百度文库等众多平台，这个领域似乎只需发发内容即可。当然，这也无可厚非，但毕竟只是发发内容而已，大家也都知道这是王婆卖瓜自卖自夸。就像很多公司所说的，发发就行了。然而，很多人没有意识到，如何从客户的角度，真实地模拟真实用户的互动，让内容更具真实性，让客户真正感到有价值。恰恰这一点是最难的。
11、品牌营销：百科有很多，如百度百科、互动百科、好搜百科、搜狗百科等，但我们发现，只有百度百科大家经常看到，因此我认为只需要做好百度百科即可。我觉得没有必要套用营销系统、品牌系统等概念，毕竟这家网络公司的品牌并没有什么亮点。还是务实一些比较好，一家中小企业进行网络推广，一年的费用相当可观。我认为企业应根据自身实力合理有效地进行推广。毕竟中小企业占据了绝大多数，网络公司如何能用低廉的成本，真正帮助那些中小企业客户，做好马云式的网络营销服务公司，才是正途。
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