不一样阶段的学术推广如何开展
随着学术推广的普及，关于其推广模式和方法的讨论以及研究也更加多，但是讨论得再多，最关键的还是在于怎么去实际操作。为此，本报特意编排了一堂学术推广实操课程，主要为药企解读商品不一样生命周期所应该采取的方式和举措，以及如何组织好一场学术会议，从此方便公司更加好更具有效地操作学术推广。通常来说，药品的生命周期分为引入、成长、成熟和衰退四个时期。药企在进行学术推广时需要针对不一样阶段采取不一样的传播方式，这样才可以更具有效发挥其作用，做到精益求精的钻研。1、引入期——先入为主宣传概念一个新商品从研发到真正上市，其间要经历漫长的临床研究和审批阶段。为了充分扩大商品影响力，以及最大限度挖掘商品利润，一般药企在其上市前一至两年就开始进行学术推广。这一阶段推广经理可在综述现有治疗方法局限性的基础上，适度宣传商品概念，让医生了解某一疾病治疗方案出现的可能进而产生一种期待。一般可采取提出和推广商品学术概念、培训学术带头人或制定标准等学术推广形式。一旦商品上市，学术推广的重心便转移到提供更详尽的商品信息和使用技巧上，此时推广经理要留意加强对临床工作的了解，以方便更加好地传递相关信息，从此进一步改善疾病的诊疗效果。可供选择卫星会，重点地区的学术研讨会或小规模、高水平的临床研究等商品学术推广形式。2、成长期——密集投入改变观念成长期又称为发展期和畅销期，是商品成功进入市场并获得大发展的时期，这时期商品的基本学术概念以及影响已经被接受，需要采取大规模的密集轰炸型学术推广战略。第一，尽最大可能广泛地传播商品信息。通过组织专家举办全国巡回演讲，召开大小密集型学术会议；或在专业媒体发表专题综述，培训当地的学术带头人；或开展临床研究调查、患者教育和服务、建立商品网站以及免费咨询热线等方式来实现。需要留意的是，此时的工作重点，一是要积极开展高质量、高密度的学术活动，加强对医生的培训，了解需求和收集反馈意见；二是要进行患者教育和服务。第二，改变医生的处方习惯以及患者的观念。完全利用国内外商品研究资料，挖掘商品独特价值。用大量宣传资料包括量化的数据等来证明商品疗效，在此资料中可恰当分析自身商品相较于竞争商品的突出优势。3、成熟期——精耕细作关系营销当经历快速增长的成长期后，商品就进入了成熟期。在这一时期，商品的市场份额小幅上升或基本稳定，大多数医生和患者已经对药品的临床应用相当熟悉。此时的学术推广目标，是在稳固现有顾客用药习惯的基础上扩大商品的使用人数并伺机进入新的地域市场，尽最大可能延迟其进入衰退期的时间。此时，市场竞争环境、公司战略、管理水平等成为决定商品成熟期长短的关键因素。第一，转变非使用群体。不断地说服医生和病人使用该商品，争取竞争对手的消费者。可采取多种类型学术活动灵活结合的方式，注重公益性和亲民性，以增强医生和患者对品牌的信任与好感。例如可采用培训当地学术带头人、组织培训班等学术推广形式。第二，进入新的细分市场。通过在商品现有适应症的范围内寻找其在新疾病领域中的用途和时机的方法，进入新的地理细分市场或新的市场类型。如“尼莫地平输液”由原来的原发性蛛网膜下腔出血的细分市场发展到外伤性蛛网膜下腔出血这一细分市场。可采取的商品学术推广形式有：课题招标、临床调研、学术研讨会、学术沙龙、有奖征文、免费热线咨询等。4、衰退期——及时退市海阔天空当药品的专利到期或有更加好地替代方案出现时，商品的衰退期将不可避免地出现。正常情况下，很难在这一阶段开展学术宣传活动，建议制药公司选择在此时退出市场，集中精力在新商品的推广上。特别需要留意的是，不论是哪一阶段的商品推广，都需要记住，只有明确指出利益，才可以打动顾客的心。这一个利益不一定是指医生的个人利益或是狭隘的患者利益，而是该品种带来的最佳治疗方案，是药物经济学的最佳利益表现。【链接】学术推广会的组织学术推广的运用主要集中在商品的成长期和成熟期，而这其中，用到最多的一种传播方式就是学术会议。组织好学术会议将对商品在此关键期占领市场提高其竞争力起到非常大的促进作用。可是，成功组织实施这样的会议并非一件简单的事儿，这要我们从会前、会中、以及会后三部分去努力，严谨认真走好每一步。1、会前准备会前的准备工作主要包括：（1）搜集顾客资料。包括医院进药情况、公司商品以及竞争商品使用情况、关键人物资料以及对药品的了解和存在的问题等等；（2）明确开会的目的和需要达到的目标。例如会议要解决何种困难、通过会议要传达和收集哪些信息等；（3）根据目的确定会议的主题、受众、预算以及宣传重点；（4）根据主题邀请讲者。由于讲者的地位、繁忙程度及合作关系的不一样，需要提前15天至3个月确认时间，一般重要的会议要有备用讲者；（5）明确会场情况，安排会议流程。包括：会议地点、时间、会场布置、会场设备设施、以及详细的会议流程表；（6）彩排与准备。2、会中服务在会议进行中，销售人员除了做好VIP的接待、与会人员的签到、会场气氛的烘托、会议纪律维护、会议用餐、会议资料和礼品的发放等相关服务外，最最关键的一点还在于演讲内容的设计。在大多商品学术推广会议上，演讲者都会长篇大论、找不到重点，或演讲顺序颠三倒四、不知所云，这些都将大大削弱会议带来的影响力。好的演讲内容，第一要根据接收者的思路精心设计内容，用适合的结构（即大纲）将其呈现给受众。比较多见的大纲结构有：编年记事体、科学分类体、问题解答体、对比体、特性与利益体等；第二内容组织要条理清楚、观点明确。开场白最为重要是告诉听众将讲什么，正文部分则是让听众知道在讲什么，最后的结束语要向听众总结讲过什么。3、会后跟踪演讲结束后，并非代表推广经理就可以高枕无忧了。一场完整的商品学术推广会议，还包括会后的效果评估和跟进。会议结束当天招集所有与会人员参加总结会议，及时评估商品学术推广会议的效果；要进行会议后回访，对会议效果效果紧密跟进。
教育培训互联网传播方式有哪些
网络代运营是指将组织的在线运营任务外包给专业的代运营团队或个人来完成。以下是网络代运营的基本步骤：
1.确定目标和需求：首先，您需要明确您想要实现的目标和需求。这可包括品牌推广、社交网络媒体管理、内容创作、广告投放等方面。
2.寻找适合的代运营团队或个人：通过网络搜索、推荐等渠道找到适合的代运营团队或个人。考虑他们的经验、专业能力、服务范围和口碑等等因素来选择最适合的合作伙伴。
3.确定合作方式和费用：与代运营团队或个人协商并确定合作方式和费用结构。这可能是按项目付费、按时间付费或达成一定合作周期的固定费用等多种形式。
4.提供必要的资料和权限：为代运营团队或个人提供必要的资料和权限，例如对社交网络媒体账号、网站后台的访问权限，以方便他们进行操作和管理。
5.制定运营策略：代运营团队或个人将根据您的目标和需求制定运营策略。这包括目标群体群众的定位、内容创作计划、广告投放策略等。
6.实施和管理：代运营团队或个人开始实施制定的运营策略，并及时监测和管理运营效果。他们会负责内容发布、网民互动管理、数据分析等工作。
7.定期评估和优化：代运营团队或个人应定期与您沟通和评估运营效果，并作出相应的优化措施。这包括根据运营数据调整策略、改进内容质量、优化广告投放等。
8.沟通和反馈：保持与代运营团队或个人的良好沟通，及时提供必要的信息和反馈，协助他们做出更加好地运营决策。
需要留意的是，选择适合的代运营团队或个人极为重要，应考虑他们的专业能力、经验、口碑以及与您的合作默契程度。另外，您仍然需要在整个代运营过程中保持一定的参与度，与代运营团队或个人密切合作，保证达到预期的效果。
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