种草你的虚拟农场:开心农场软文推广新玩法
1、激发大家的情感或感慨:生活中,人们都会碰到一些不如意、不定的事情。比方说,失眠、拥堵、抑郁、脱发等,要想打好‘组合拳’,就要激发出大家的感情和感慨。
2、激发大家的恐惧:在做任何事情之前,都会有人想做出某件事或某个行为,但突然有一天,事情、行为发生了,这些不确定性因素会导致大家产生危机感。比方说,“电脑不开机”“滴滴打车没吱声”“油门常常打不开”,这种情况,每一个个人都会有安全感和不安感,你要想让受众不动,就要让他们的顾虑加大,而“怕了,现在就该堵车了”、“但是堵车了”、“也没有能开的车”,都是不安全的,害怕会直接影响到他们的生活。所以,不管你写的是“手机被摔坏了”、“电脑被摔了”,都不及“可能是由于脑子被打”之类的文案具有说服力。
3、激发消费者的信赖感:让受众相信商品的价值。潜在顾客购物商品,通常不是为了对商品的功能认知,而是为了消除他们的顾虑。让受众相信商品对他们而言是有价值的,是可使用的,是能解决他们的实际问题的。要做到这一点,就要通过一些真实性和客观性,来保证消费者的信赖感。比方,在“三聚氰胺事物”中,蒙牛在向公众证明:品牌牛奶对潜在顾客并无实际价值,有些潜在顾客会主动为品牌做背书,让受众相信这一个品牌欺骗了潜在顾客,他们是在为自己的消费体验而买单。
所以,文案需要在“信任”这一个维度下功夫,让受众觉得商品的价值与潜在顾客的“信仰”高度吻合。4、调动潜在顾客的社交货币:分享是一种社交货币。我们在社交网络中,会发现乐于分享的人,往往比那些不善于言辞、不擅长做分享的人要多得多。在社交网络中,一个非常重要的规则就是“人人都能成为谈资”。
所以,当商品可帮助潜在顾客在社交圈中塑造的形象足够年轻、个性鲜明时,就可考虑为商品圈一个具有社交货币属性的群体,让它成为社交货币,从此让受众主动去传播。
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