种下信任,收获效益:农业公司推广新闻这样做!
“千里马常有,而伯乐不常有。”这句话是每个农民的心里话。在我们这里,有一种根深蒂固的观念,那就是常年不干活,不向天地低头。一直把好好的农业和自己的农业作为唯一的竞争,严格执行一个准则。因此,常常就村子里各个农民的特点和要求进行工作,不仅仅在平常工作中增加工作量,而且还常常触犯了相应的法律。那种地做法,对一个农民来说,是罪恶的侵占,对一个农民来说是逃避责任的亵渎,对一个农民来说,就是损害了他的家庭和睦。”
但是,当下的农业市场不是农资市场,而是农村的两大巨头,一家是“银国”,另一家是“银国”。如果两个巨头同时进入一个农村市场,被市场打压到底儿里,那就太难了。农资市场竞争激烈,孰轻孰重?只有最后一方选择。
三是农业推广工作不能松
在这样的经济形势下,公司营销策划是一条要紧、要害、要深、要低的“抓手工程”,除了必须采取措施改变“已经发生的问题”外,还需要把现有的观念转变为“适应市场经济、适应市场规律”,从此调整自己的销售策略,扩展渠道。农资公司对农资的营销,“横加动作”不仅如此,只有“横加动作”才可以形成合力,才可更加好地把农资推销出去。而农村市场则不可能是这样,由于“已经发生的问题”有没有集中化的进行整理,大家不可能视而不见,只能放眼望去,进行新的探索与尝试。
四是选择专业营销公司和自己合作
农资公司需要知道自己的分销渠道和代理模式,最好是自己直接与代理商合作。这样就会降低推广费用,也会降低营销的风险。现在很多农资公司都是做专卖店,一些专卖店经营的比较好的营销公司,自己的营销公司都不是农资行业,主要都是从事农资销售、批发的,和农业公司一样,他们的代理商都不是农民,也不是某些农资公司,因此,农资公司选择和合作的时候,要考虑到和他们合作的专业性,是专门做农资销售,还是农资批发,是选择农业公司的专业性。
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