一、主播向粉丝过度推销、变相销售
有的主播为了营造流行氛围和商品力,为了吸引受众,故意夸大商品功效,希望向受众推销,但不对商品性能、效果承诺不兑现或过度宣传。有的主播为了降低商品在受众心中的印象,故意给粉丝营造某一种错觉,让大家觉得自己在购物商品,被推荐人卖得很好,受到粉丝欢迎,所以故意对粉丝过度推销,并对潜在顾客进行虚假宣传,如在商品描述中加入夸张的成分,故意卖高价,涉嫌售假。
二、为了尽快、更加的卖出商品
粉丝通过直播间刷到的商品,或被认为是质量合格商品,然后购物后才可以找到用。这样不仅没有保障,也影响粉丝对商品的使用体验,增加受众粘性。
三、根据直播间场景调整商品
有的主播为了快速、多渠道地展示商品,但商品本身的功效信息就明显与直播间场景格格不入,有的主播为了追求热度,让受众抢购,虽然潜在顾客大多可购物,但商品本身必须要有实际功效。
四、针对潜在顾客的特点制定不一样的方案
当主播了解了粉丝的需求后,可以针对粉丝的痛点制定不一样的解决方案,从此促使商品得到最大化的曝光。如果商品功效信息很少,那么受众就会被其诱惑,整个销售漏斗很难被延长。
现在的直播行业在网络的冲击下,已经很久没有做大的变化了。在2020年直播开始爆发的时期,没有看到有任何商品可让自己的直播保持热度。每个个人都会认为,如果不尝试直播,他们就会被淘汰。
但其实在2020年的6月,受疫情影响,“直播带货”出现了爆发性增长,并受到了很多商家的认可。很多商家已经在直播带货上投入了大量精力,也取得了不错的效果。例如,李佳琦、薇娅和杨迪等知名直播带货主播已经开始从个人发展到公司负责人,这是一种趋势。
与2019年相对比,今年直播带货的热度有所下降。根据网经社电子商务研究中心的数据,截至6月30日,我国网民规模达10.32亿,互联网普及率达71.6%,网民使用手机上网的比例达到了61.6%。
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