抓住痛点,打动人心:意外险新闻策划实战指南
在商品同质化严重的时代,任何一家的商品都有着独特的卖点,与众多的同行品牌形成了有效果的竞争优势,为公司带来了巨大的利润,但在销售过程中如何将商品的卖点在潜在顾客的心中进行宣传,挖掘出商品与潜在顾客之间的联系,就成为品牌发展的重点。
一、掌握商品特点,创造需求,满足需求
商品的卖点是公司通过恰当的方式,将商品特点与潜在顾客的实际需求相结合,以吸引潜在顾客的关注,促进购物。
同样的商品,公司在制作商品时也需要抓住需求点,从潜在顾客需求出发,进行商品的包装,将潜在顾客需求的关键词、兴趣点、痛点等内容印入文案。
二、市场竞争压力大,特点突出
如今,我国国内市场上的保健品公司十分繁多,各种各样的商品充斥着市场,许多品牌在竞争中不断地掠夺潜在顾客的心智,潜在顾客也对该类商品产生了排斥心理。因此,保健品的市场竞争压力很大。
三、定位模糊,缺乏品牌个性
缺乏对商品的总体形象定位,商品为潜在顾客提供的核心价值和利益没有体现出来,这使得商品在同质化严重的市场竞争中无人关注。
四、人才缺乏,缺乏品牌管理
由于各行业人才的匮乏,各公司对人才的管理缺乏精细化的管理,许多公司的人员配置远远不能适应当前发展,难以提高工作效率,制约了公司发展。
五、缺乏广告传播
保健食品行业的广告广告宣传对保健食品行业的市场经济来说,乏善可陈。随着保健品行业竞争的加剧,广告宣传已经成为每个行业,每个行业的重要标志。潜在顾客渴望得到更加多,但广告的表现形式与潜在顾客的观念仍然不一致。在潜在顾客意识和利益方面,有部分公司的广告没有达到潜在顾客的预期。
6、商品质量问题严重影响到商品的销售额
由于品牌商品的质量参差不齐,以及商品的包装不完整,潜在顾客在购物过程中无法从包装中获得商品的外观和质量的信息。
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