【/h/】说起营销软文，不得不提史玉柱这个传奇人物。他曾被认为是企业家天才。他白手起家，4000元，短短5年间在财富榜排名第8，受到广大同学的推崇；我曾经一夜之间欠下2亿到5亿，成为所有公司的典型失败案例。所有人都以为他从此会抑郁，但他只用了50万元，就在短短3年内让脑白金年销售额突破10亿元。业内所有人都惊呆了，他东山再起。我们来仔细分析一下褪黑素的营销软文& # 8203；案件。
在褪黑素上市之初，最开始发布的是大量的新闻稿。这些软文，比如人类真的能长生不老，两颗生物原子弹等等。，都只是宣传体内褪黑素的身体器官，根本没有植入广告。每个人都会有一种好奇心，更何况是和自己利益息息相关的东西，所以这些软文一旦投入使用，马上就会受到很多关注。而这些软文一篇接一篇，像冲击波一样，不断冲击着顾客的心理和眼睛。即使你在这些文案中看不到一丝一毫的广告痕迹，你也能成功地制造出脑白金的悬疑和神秘。
每个人都害怕死亡，都期待着永生。所以，当人们听到信息报道反复提到一种具有长寿功效的物质，叫做褪黑激素时，不禁会问:褪黑激素是什么？脑白金的概念也是通过客户的猜测和交流而广泛传播的，使人形成一种期待心理，对其真面目产生好奇。
【/h/】当知识性软文大获成功，吸引了人们的注意力，创造了期待感的时候，脑白金追求胜利，投放了一系列的科普(功效)软文，比如一天不排便，抽三大包，以及& lsquo在人体内。钟，宇航员睡觉的秘密，不睡觉，只能活五天，女人四十，鲜花或豆腐渣等。这些文件的主要目的是指导人们如何克服睡眠不足和肠道不良带来的危害。另外，再一次与褪黑素的功效完美结合，其重要性被反复强调。
【/h/】因为这些字帖只是用呈现事实、推理的方法来普及知识，告诉大家活得更健康、更长寿的秘诀，并没有做广告，所以网友看了之后深信不疑。
接下来我们来读读《两个生物原子弹》，经典的软文例子之一。
【/h/】摘自脑白金资讯第一篇软文《中国商业》
本世纪末生命科学的两大突破，就像两颗原子弹引起的世界哗然，复制几百个小希特勒不会是人类灾难的担忧。如果所有人都能活到150岁，不能从外表区分老幼，人类的生活就不会迷茫。
首先，克隆人在苏格兰引爆
一位53岁的生物科学家住在苏格兰的一个村庄里。他是威尔莫特医生。这位先生温文尔雅，年薪只有6万美元。他养了一只名叫野多利叶的羊，为此他自己的专利费用不会超过25万美元。但是这只羊，和褪黑素的研究成果一样，形成了世界性的冲击波。
从总统到老百姓，都注重培育野生多莉的克隆技术。克林顿总统下令成立委员会研究后果，规定90天内提交报告，并在白宫椭圆形办公室急切发布总统令。德国规定，任何研究克隆人的人将被监禁5年，罚款2万马克。法国农业部长就遗传科学发表了演讲。如果生产六条腿的鸡，农业部长做不到。
叶多利耶刚刚被公之于众，叶华盛顿邮报发表叶苏格兰科学家克隆叶叶叶，美国最权威的叶信息周刊连续发表兰姆。谁来做今天的羊，明天的牧羊人等等。
美国广播公司在晚间新闻中公布了一项民意调查。87个河南美国人说要禁止克隆人，93个河南人不想被克隆，50个河南人不赞成这个成绩。
二、褪黑素体在美国引爆
【/h/】褪黑激素是人脑中央的一个器官，2000年前中国古代称之为Yetianmuye，印度称之为Yesankeyye。近年来，美国科学家发现，它是人类衰老的根源，是生命的生命时钟。这一发现像强大的冲击波一样震惊了西方国家。
1998年4月5日，中央电视台播出了叶曼有望活到150岁的节目。详细介绍了脑白金体的科技成果，叶参考新闻等各大新闻媒体也纷纷报道。中国一些城市已经出现褪黑素热潮的迹象。
在美国，很多人写文章对褪黑素的成就表示关注。如果所有人都活到150岁，不能从外表分辨出成年人的年龄，就会出现很多社会问题。世界衰老研究会议主席沃尔特博士在他的科学专著中指出，补充褪黑素明显改善中老年人的欲望。所以批评家担心性犯罪一定会上升。
美国人为此疯狂！
第三，什么是克隆
克隆是野生克隆的音译，意思是无性繁殖。在之前流传下来的两性生殖中，父亲和母亲的遗传物质占了后代的一半，因为这个后代绝对不是父母的翻版。克隆就是无性繁殖，后代是一模一样的复制品。
复制200个爱因斯坦和500个卓别林是一件非常愉快的事。但如果照搬100个希特勒，那就真的堪忧了。50多年前，纳粹医生约瑟夫为了复制希特勒，开发了克隆技术，幸好失败了。《野生克隆人》对伦理道德的影响更大。如果你被抄袭带回家，你的妻子和女儿该怎么称呼《野生克隆人》？
世界一流的制药公司发现了克隆的大好机会。美国商务部预测，2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元。克隆技术主要用于制造保健品。很多海外媒体认为美国商务部的预测过于保守，就像50年代美国商务部预测2000年全球电脑数量将高达80万台一样。第四，什么是褪黑素
【/h/】人脑占人体重量不到3%，却消耗了人体40%的营养物质，消耗的能量可以让60瓦的电灯泡持续发光。大脑是人体的总部，大脑中心的大脑白金体是总部的总指挥，它分泌的物质是褪黑素。人体的衰老程度是由褪黑素的分泌量所主导的。随着年龄的增长，分泌物日益减少，于是衰老加深。30岁时褪黑素的量迅速减少，而当人体开始衰老时，褪黑素的量在45岁时减少的速度更快，所以褪黑素的身体在60岁和70岁时已经钙化成脑砂，所以就衰老了。
【/h/】想要尝到青春的感觉，褪黑素真的可以让人上瘾。
脑白金的奇迹是美国三大畅销书之一。据实验表明，我院成年人每天补充褪黑素，可以使女性拥有年轻的容颜，皮肤柔嫩有光泽。消除皱纹和色斑可以使老年人充满活力，反映免疫T细胞数量达到18岁时的水平，使肠道微生态在年轻时达到平衡状态，从而增加每日营养素的摄入，减少毒素的入侵。
美国树叶信息周刊声称在野外补充褪黑素可以享受宝宝的睡眠。所以很多人误解了褪黑素主要是用来帮助睡眠的。其实褪黑素并不能直接帮助睡眠。晚上补充褪黑素，大约半小时后，人体的各个系统就会进入维持状态，修复白天受损的细胞，拉回白天进一步加深的衰老场。这一过程必须在睡眠状态下进行，因此中枢神经系统接收到人体各系统对睡眠的狂呼，从而进入深度睡眠。
褪黑素可能是人类保健史上最神奇的东西。见效快。过一两天，人就会犯困，胃和珍妮弗都好。但一定要长期使用，几十年补充，天天补充。
五、热点问题
据《中国叶参考报》报道，中国、香港和美国几大报刊杂志总结了以下人们最关心的问题和答案。
能克隆人吗？回答医院是。
你能克隆希特勒吗？理论上回答医院。
死人可以克隆吗？回答医院不行。
女人可以有狂野的心吗？回答医院是。
克隆人合法吗？法国合法，英国、德国、丹麦非法。
西方总统每天都补充褪黑素吗？一些媒体对此进行了报道。
补充褪黑素能让人长生不老吗？回答不是，只能变老。
成人不能服用褪黑素补充剂。回答医院，如果自己不负责。
【/h/】为什么美国5000万人会因为褪黑素而疯狂？他们想要年轻。
关于褪黑素的信息类软文5篇，热门软文近10篇。每次去一个新城市，脑白金都会提前选择当地的2份报纸和3份报纸，把这些拷贝出版，2周内把所有的知识性软文都炒了。
当出版一份拷贝时，不仅有时间限制，而且还有特定的方法。
【/h/】选择在阅读率高的健康、体育、国际信息、社会信息的页面发布，绝不在广告页面发布。
【/h/】选择无广告版，增加网友的阅读舒适度。
【/h/】为了不分散网友的注意力，不被打扰，绝对不能和其他企业的信息稿件同版。
【/h/】为了减少炒作，文案标题一定要大而醒目，文案字体大小要参考报纸整体风格。
为了增强可读性，每一份都必须有丰富的图片和文字。
【/h/】在过度投入的情况下，网友很难消化，两篇软文绝对不能一起出现。每篇软文都要单独发表。
【/h/】消除广告痕迹，绝不附加热线，绝不加黑盒。
焦点信息、特别报告等。热点视角、全球新闻、焦点视角等报纸对应每一份，将软文与信息报道整合，获得恰到好处的利益。
标题：「软文营销」软文营销案例之脑白金的营销软文
地址：http://www.wenfangge.com/a/rwfb/8265.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
