抓住Z世代:用创意软文的特点引爆您的商品销售额
伴随着Z世代逐渐成为消费主流,他们对潮流和商品的重视程度已经超过80后和90后,而《长尾理论》一书提出“从潜在顾客的使用偏好出发,抓住这部分受众群众,用创意软文的特点引爆商品销售额”是一种非常常见的公司宣传手法。
2017年8月,李宁在中国杭州、深圳、广州等城市限量发售的一款面膜,在天猫营业额惊人。它的营销策划是怎样的呢?首先,它用创意软文的特点引爆了年轻人的一系列消费观念,紧接下来利用文案,配以KOL、KOC等渠道发软文价格,增加商品曝光率,同时也对商品进行了口碑传播,使商品迅速引爆。
内容营销是品牌借助内容进行营销的一种手段,可以通过科普和干货知识来促进潜在顾客对品牌的认可,从此增加品牌的曝光率,同时也对品牌的美誉度产生积极影响。如今,小红书平台的内容营销功能非常强大,涵盖美妆、服饰、生活方式、家居、汽车、母婴等46个行业类型,比方美食、旅游、数码、食品饮料等。
借势营销是在2018年“国潮风”走红的一个新兴品牌,以“国风”为文化核心,迎合市场上的需求,不断以“国风”、“潮流”、“国风”等为传播点,结合当下年轻人的潮流和圈层文化,推出了阿喜、回形针、阿道夫等明星商品,运用与明星的“国潮属性”进行跨界联动,以实现更加好地传播效果。
通过这种明星商品,结合当下年轻人喜欢的国风元素,推出了阿喜的“阿喜新香”礼盒,为年轻人打造了全新的游戏体验。阿喜的品牌与商品使用不一样“国风元素”,让品牌的商品具有更加高的“国潮”特色。而回形针的“阿喜”礼盒则是将国风元素与阿喜、国风元素与阿道夫、阿道夫结合,既成功实现了品牌与商品的双丰收,又成功给潜在顾客带来了乐趣,加深了潜在顾客对品牌的认知。
奥利奥采用国风元素打造了一项营销活动,针对当下年轻人喜欢的一种亚文化进行全新的包装,将品牌的“古风”形象融入了年轻人的生活方式,以“共享”的方式展现在年轻人面前,迎合了年轻人的社交需求。
标题：抓住Z世代：用创意软文引爆您的商品销量
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