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据小编了解,这次培训的内容主要包含以下这几个方面:
正常来说,培训中的基本人员分为两个方面:
一类是学校领导、有经验的教师和优秀学生,这是比较典型的品牌形象;
另一类是其他专业的学生,他们主要是一些中层管理人员和营销策划人,他们主要以KPI指标的形式来衡量学生,或他人聘请的专职销售代表进行销售工作。
另外,他们还需要在市场推广、销售等方面与销售人员进行沟通,要根据不一样行业特点、不一样规模、不一样市场、不一样竞争者的不一样,设计不一样的营销策略,通过建立对市场、潜在顾客和竞争者的准确分析和比较,使整体品牌形象得到明显提高。
2.综合分析:制定营销方案
在了解了市场营销的基本内涵和基本概念之后,许多中小公司也许会认为,中小公司实施营销策略的基础是市场细分。但本质上,对中小公司而言,市场细分是一种战略,其目的是为了明确公司目标消费者群、特定公司服务对象、特定消费者需求和对竞争者的需求分析。
这种方法虽然简单,但在实际操作中也许会造成有些漠视,这就意味着在中小公司实施营销策略时,应根据公司的业务范围、销售对象、目标市场等,对市场进行细分,针对不一样的消费者需求和不一样的公司提供不一样的营销策略,这亦是营销管理的重要组成部分。
然而,在实际操作中,由于许多公司缺乏足够的市场调查、数据挖掘与分析能力,数据的应用不到位,营销策略实施的效果往往受到影响,小马识途营销顾问在此分享中小公司实施营销策略的建议。
(1)首先,明确公司的业务范畴。
在具体的营销工作中,中小公司应当根据自己的业务范围和服务对象的特点,确定营销的具体方向与目标。例如,如果服务对象是以搜索引擎推广为主的公司,可供选择提高搜索引擎自然排名的方式。如果服务对象是面向B2B公司的,可供选择增加公司信息的曝光度,直接获取潜在顾客,提高公司的潜在顾客。
(2)根据消费者需求,设计公司的业务流程。
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