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第一个大问题:投放模式。有些大品牌投放广告,特别是新品牌,一般都会采用组合投放模式。根据目标群体的消费行为特征进行组合投放。这是一种在主流新闻媒体上投放广告的方式,按照此类方式收费。有些大品牌投放广告,直接按照目标群体特征、性别、年龄段、经济状况等分类投放,这种方法的优点在于能认真覆盖到有效人群,缺点是难以统计效果。
第二个大问题:效果监测。有人担心花费的钱不符合实际情况,特别是一些小品牌,在没有投放广告的情况下,就选择了大品牌,根据广告点击数和转化率等数据进行智能分析,这些效果都不错。这些品牌广告主通常都会选择根据受众的历史搜索轨迹进行投放,但对于大品牌来说,这些大品牌不是每个人都了解我们的品牌,所以需要保证受众可以通过百度的搜索引擎进行搜索,大品牌才算是有效果的投放平台。
第三个大问题:费用的预算是不是合理?有些大品牌在投放广告的时候,往往会超出预期,这亦是一个普遍现象,所以对于这些大品牌来说,如果你不聘请专业的人,就可能无法获得有效果的广告投放。另外,也有一些大品牌选择按照CPC计费,根据广告点击数以及转化率,收取固定费用。
我见过很多大品牌把广告服务费花在了推广费用上,却没有收到相应的效果。我们可以从三方面来分析。
第一个方面,他们没足够的预算,这一个是很常见的。很多大品牌广告主,都希望自己的广告投放到各大平台,这样就要付钱。这亦是大品牌广告主最初尝试投放百度广告的一个动机。
第二个方面,他们并不知道从哪里来。有一些大品牌在广告投放上,他们想要的是精准的顾客,亦就是通过有效果的关键词获取受众,但是这一个精准度是比较低的。可以说,对于这些大品牌来说,精准的关键词是少之又少的。但是,这并不意味着,只要你可以定位到受众会搜索什么,他们会搜索什么。
最后一个方面,就是资源。有的大品牌希望让所有的资源都覆盖在一起。这是一个很大的问题。
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