中小商家福音:零基础玩转关于网购的新闻推广
作为拥有1000万粉丝的大V账号,「罗子轩」都拥有从千万级粉丝到几百万粉丝的营销影响力,经历多年打磨,它在美妆领域、潮流达人领域、个人商家领域、服装配饰领域都形成了影响力。
作一个彩妆品牌,「罗子轩」是中国领先的彩妆、香水、香氛领域专家,是一位秉持“培养全民带货主义”的公益团队,帮助主播实现商业化,拥有千人千面的专业度。
直播带货模式,和过去的商品卖货有着不一样的变化,线上可满足各种各样的需求,但是,传统的电商直播会因为平台的限制,造成直播不能像线下直播一样直接销售商品,所以,「罗子轩」想到了通过直播此类方式来促进销售。
但是,他没有理解到自己的商品是不是适合在直播平台进行售卖,最终,「罗子轩」选择了线上直播,借助淘宝这一平台实现了从零到1的「冷启动」,借此获得了天猫亿级的品牌曝光。
首先,在小红书上,「罗子轩」的商品有一定的地域属性,加上它是一个新锐彩妆品牌,其目标群体群体,年轻人为主,电商直播成熟的平台,流量也相对集中,直播内容以商品测评为主,带动潜在顾客在直播间下单购物。
其次,小红书具有非常鲜明的种草属性,能品尝商品试用和优惠券吸引来一批受众,来促进潜在顾客的购物转化。
最后,直播为潜在顾客提供了一个直观、即时的观看直播互动环境,可以真实的看到商品的效果和价格信息,并且可借助KOL的名气在直播平台中进行宣传,引起更加多使受众进入到下单行为,实现品效合一的品销合一。
04「果壳」品牌增长的法则
品牌增长的法则从「品牌找增量」到「品牌存量」,品牌的核心从来不是在找增量市场,而是要持续增长品牌在市场中的份额,在变化的环境中找到属于自己的受众,才有大可可以保持增长,同时保持竞争优势。
在变化的时代下,品牌仍有很多的增长机会,但同时也需要保持创新,在变化中寻找不变的价值,不断提高每一个营销动作的效率。
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