中小商家如何玩转双11?这份新闻推广指南请收好!
基于商家的诉求,明确传播目的
大多数人一提到双11,肯定会想到打广告,因为这是销售旺季,竞争对手很多,说不定打广告的品牌和营业额反而有提高。但是,双11过后,为什么很多品牌的双11销售会更加好呢?探究其原因,就是因为商家的目标明确了。双11有这一个选择,商家就应该明白了,双11应该投其所好。
给自己贴上独特标签,实现内容可持续运营
对于商家来说,双11最大的目的是销售,那就应该围绕这一个目的,通过持续运营让受众记住你。当潜在顾客记住你的品牌,就可以形成购物习惯。对于商家来说,双11期间,需要持续的运营,把商品或服务的特点体现出来,做好商品服务。
比方:罗永浩的直播间,针对那些喜欢抢购西门子冰箱的潜在顾客,他会持续的持续为受众传递正品,在后续的直播中,将罗永浩的内容输出给受众,形成一种“我们一直在生产着高品质的商品和好商品”的印象。
如果品牌商家有合理的运营计划,可以将各种潜在顾客关于商品与服务的信息不断的曝光给潜在顾客,可在双十一期间获得消费者的信任,从此刺激消费行为。
我们都明白,抖音平台的算法是非常智能的,在一定的时间内,潜在顾客将信息从海量的内容中精准的展现给他,让受众产生想要了解的想法。所以商家在做直播的时候,就要对商品的内容进行优化,更加多的优化是为了更加好地让受众可以下单购物,这样就能让刚开始就给潜在顾客带来不错的体验,而非更加多的打广告。
2.第三方商户可给直播间引流
相信很多商家都会有这样的情况,就是有一些商家没有自己的号,账号里面的商品不能放链接,或商品的链接,因为现在的电商平台对于直播带货的要求越来越高,越来越严格。商家要想通过直播来引流,就必须要做好自己的商品和主播的直播带货计划,并且在这一个直播过程中,要尽可能的把店铺链接和商品的价格降低,要不然即使是再好的商品,也有可可以在极短时间内因为价格问题而被潜在顾客买到,失去了大量的订单。
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