软文是最重要的营销和宣传手段，不仅因为它的效果突出，还因为它是论坛营销、博客营销、软文营销、事件营销等多种手段的基础。所以，要想成为一名优秀的营销推广专员，必须学会写作，善于使用软文写作工具。
如何写信息软文
【/h/】软文越来越受公司青睐的原因是受众对新闻越来越敏感，使得之前流传下来的硬广告效果越来越差；第二，由于广告效果下降，广告成本上升，公司不得不尝试其他性价比更高的营销方式。因为软文可以在不影响客户体验的情况下达到既定的广告效果，自然备受推崇。
【/h/】不同的公司有不同的背景和需求，使得软文的表达方式多种多样。然而，无论规则如何变化，总是有规则可循。根据传播渠道和受众的不同，软文大致可以分为三类:信息软文、领域软文和客户软文(产品软文)。首先，我们来理解一下比较媒体的软文。
信息软文是软文快速发展初期常用的方法，也是软文最基本的形式。这类软文的形式主要是信息报道，例如经常提到的媒体公关稿、信息流通稿或信息公关稿就属于这一类。当公司有重大事件、相关活动、新产品发布等趋势时，会通过信息进行预热或曝光。
这类软文的写作方法可以分为以下三类。
1。信息发布
信息发布是公关营销界最熟悉的词汇之一。它最初是信息媒体中的一个术语，意思是媒体采访了一点重要信息后，以统一的文案方式发送给需要稿件的媒体。后来很多公司对外发布软文的时候，为了统一推广标准，也组织了信息发布纸，提供给需要的媒体。
【/h/】由于信息发布来源于之前流传下来的媒体，其写作形式与之前流传下来的媒体相同，即新闻发布和传播发布。简单来说，新闻稿是对整件事的简要而完美的证明，包括整件事；简讯是对消息的补充，可以是背景介绍，一点点花絮的事情，具体的人或者故事等等。
【/h/】信息发布涉及的招数相对较少。基本上只要文案流畅，语言准确，层次清晰，逻辑性强，事件就能表达清楚，表达完美。如以下情况:
& times；& times& times北京网10月12日电(记者&时代；& times):第八届中国国际互联网文化博览会将于10月21日至24日在北京展览馆举行。
文化部文化市场司副司长祖海在12日的新闻发布会上表示，互联网博览会对促进中国互联网文化健康快速发展发挥了重要作用。他还透露，8月份正式实施的《网络游戏管理暂行办法》的相关内容将在本次互联网博览会上详细说明。
【/h/】作为主办方，中国动画集团党委副书记孙详细介绍了本次展览的情况:共有7个展厅，面积约3万平方米，可容纳数万人次参观。特别展位40多个，最大的展位被盛大、九城、巨人等多家知名实业公司拿下。同期的主题活动和论坛会议也各有千秋，包括中国网络文化峰会论坛、中国网络游戏峰会、中国网络音乐峰会、中国网络游戏海外峰会论坛。
【/h/】此外，本次博览会明显国际化，将有俄罗斯、新加坡、菲律宾等国家和地区的厂商参加。此外，动画舞台剧是一种全新的表现形式，让许多优秀的动画作品可以通过舞台表演进行全新的展示，最终选出中国互联网cosplay之星，将于今年11月在韩国G-STAR展览会上举行。
【/h/】中国国际互联网文化博览会由文化部、科技部、工业和信息化部、广电总局、信息出版总署、国务院新闻办公室、共青团中央、北京市人民政府联合主办，中国动画集团有限公司承办，是中国“十一五”文化规划重点支持项目，也是中国最具影响力的互联网文化盛会。
2。信息报告
【/h/】由于信息发布形式简单，由公司人员自行处理，其传播效果不够深入，只能作为一种广泛的、信息性的功能。如果你想取得进一步的成果，比如需要促进产品的销售，这似乎是不够的。为了实现这些更高层次的目标，我们需要使用越来越多的信息工具来报告信息。
这些软文都是以媒体的口吻，以信息的方式报道一个事件，甚至直接雇佣真实的记者。复制完成后，会像正常的信息报告一样发布到相关媒体的信息栏。因为和正常信息混在一起，文本结构完全由信息体组织，很难防范，非专业人士也无法区分。在这里，我想和大家分享一个经典的例子，叫做软文模型。
洗郎热销背后的曝光
【/h/】排便后如何改变人们的清洁方式？怎么用洗代替搓？近日，一款名为喜之郎的产品在Xi悄然出现。
【/h/】据悉，喜之郎智能洁厕器的学名是安装在马桶上，用于马桶后用温水清洗的家用电器。喜之郎最早起源于日本，在日本家庭中的普及率已经达到90%以上。这种电器可以在人方便后通过按键用温水洗下体。它取代了以前流传下来的擦纸法，更加卫生科学。
记者采访了住在花园的牛先生。谈到领养的体验，他说:一开始孩子说日本人都用这个产品，应该在家里的马桶上安装喜之郎。我曾经坚决反对过，一直觉得不习惯。但是过了几天，我不得不被领养后的效果所折服。我有痔疮，家里有老人，用喜之郎的体验很满意！
【/h/】某商场的导购告诉记者:喜之郎上市之初，经常出国的人只有少数人一眼就知道是什么东西，之所以毫不犹豫的购买，是因为他们在海外的时候一般都用喜之郎，并且对其采用效果有亲身体验。导购员还告诉记者:目前，买喜之郎的不仅是前卫时尚人士，也是普通市民。大家都意识到了喜之郎对人生的重要性。
【/h/】据店长介绍，喜之郎从去专柜开始就很受顾客欢迎，一直吸引很多客人，这是我们去专柜没想到的，销量也在快速上升。这个产品前景非常好，将来肯定会成为家电的热点。一个卖建材卫生洁具的也告诉记者:我一开始也没问能卖多少套。做代理销售十几年了，非常重视一个产品的市场前景。喜之郎虽然是新产品，但未来肯定是家用电器。目前在Xi安已经家喻户晓，3 ~ 5年内肯定会迅速传播，成为城市家庭的必需品。
在记者在家居超市采访的短短几分钟内，喜之郎竟然卖出了五套。为什么客户这么喜欢这个刚上市的新产品？
【/h/】曾经在开元商城买过两套喜之郎的王女士告诉记者:我在日本留学的时候一直用喜之郎，习惯了大小便后洗。洗涤不仅干净卫生，而且舒适方便。是女性预防细菌感染的好产品。王女士的丈夫抓住话题说，她一听说喜之郎在Xi安上市，就嚷嚷着要买，顺便还买了一个给老人。反正也不贵，就一两千块，比国外的产品便宜几千块。
【/h/】调查显示，1995年至1998年间，一款进口喜之郎产品在北京和上海的售价通常在15000元左右，一款国产喜之郎的售价一般在6000元左右。虽然经过了很长一段时间的市场培育，但其高昂的价格让普通人望而却步，当时的买家大多是富人。当然，人们对卫生习惯和健康了解不够，这是宣传的另一个障碍。2003年之前的两年，价格普遍下调50%左右，最早卖五六千元的产品，目前只卖不到三千元。记者发现，喜之郎产品的最低价是良治牌喜之郎，一款只卖980元。这能不吸引大众吗？
良治喜之郎厂家营销副总裁肖俊告诉记者:我们非常重视市场需求。虽然我们目前的重点是生产和R&D，但我们对喜之郎的市场前景非常乐观。我们将以科学有效的营销手段，精良的日本技术，特色的价格来宣传市场。我们的立场是以高质量的产品设计满足客户的潜在需求。
3。媒体采访
vancl是最具影响力的网络时尚企业品牌之一。但是一个月前，我从没想过成为万科的客户。由于职业敏感，作者对广告产品有一定的抵触情绪，尤其是面对铺天盖地的广告和软文，我决定避开。但半个月前，看了一篇关于万科诚品ceo的采访，我就成了凡客诚品的客户。因为我在采访中被老精神和万科的理念打动了。
【/h/】相比于信息发布的公式化语言和信息报道的说教式、单向灌输式文本，媒体采访更容易被接受，从单向的信息灌输转变为渗透、启发、互动。公司和媒体通过采访和聊天所表达的话语和想法，更具有亲和力、吸引力和感染力，能够以理服人，以情打动人。
【/h/】就像上面这个例子，为什么作者对媒体对vancl的赞誉和其漂亮华丽的性能数据展示视而不见，而一个小采访却触动了作者？原因是后者是有血有肉的，让作者近距离感受公司及其人，而不是冷冰冰的信息稿件或数字。
如何查找信息点
这些是基于信息的软文的三种主要形式。但要想成功，仅有形式和文字是不够的，还要有信息亮点。这就要求公司深入挖掘自己的信息资料，展示信息的价值。而这恰恰是最麻烦的问题。其实处理这个问题并不难。如果能从媒体的角度看公司内部，会惊讶地发现，到处都是亮点。一般在一个公司，有以下七个地方很容易发现信息的亮点。
1。制品
【/h/】对于一个有价值的新产品，它本身可能会成为一个大消息，甚至会成为轰动全世界的大消息。比如印度想造一台百元电脑的信息，在全球it界一炮而红。一般能产生信息效果的产品，都是能改变人的生活或者带来利益的产品。所以，想要你的产品具有信息效应，就需要站在信息的立场来看待你的产品，发掘你的产品中的闪光点，确定你的产品能影响谁，能让谁受益，你的产品和别人有什么区别。
2。服务
客户就是上帝，但是上帝越来越难伺候了。如今，客户在购买产品时，越来越重视产品的软实力。比如客户去商场买家电，不仅要注意产品本身的成本和质量，还要注意售后保证服务的范围、时间和内容，这些往往是影响最终购买的关键因素。只要是客户关注的焦点，就一定有亮点。所以如果我们的服务质量优秀，甚至是一套独特的做法，都可以大张旗鼓的推广。这不仅仅是做信息，更是关心客户。
3。技术
科学技术改变了世界，人之所以能成为地球的主人，是因为我们懂得创造发明。所以，对技术的追求是人类进步的源泉。同样，如果你的公司有足够的创新或先进的技术，也会成为媒体追逐的目标。
4。文化
企业文化也是公司的重要组成部分之一。比如一个成功公司的经营理念和管理实践，就是人们关注的焦点。媒体越来越关注这类话题，好的素材往往都是深度报道。所以，如果我们的公司文化与其他公司不同，有足够的优势，就应该充分展示出来。
5。东西
【/h/】对于一个公司来说，往往是不引人注目的，但公司发生的事情却是充满亮点的。比如联想收购ibm，吉利最近收购沃尔沃，都占据了不少头条。再比如网络史上的里程碑:qq与360之战，更是轰动一时。当然，并不是所有的公司都经常有大事发生。如果什么都没有，也能创造出什么。具体来说，我们可以在接下来的章节中关注事物的营销。
6。活动
对于有利、有意义、有影响力的活动，Metropolis吸引了媒体的关注和报道。在这方面，有一点大企业和公司做了非常深入的工作。我想提醒大家，公司在策划活动时，一定要提前策划足够的亮点，为媒体准备足够的素材。
7。人
当一个公司能够做大、做强、成功的时候，一定会有一些人起到重要的作用，而且往往这些人有一些普通人没有的优势，这些就是信息点和亮点。其实普通人都渴望知道这些成功人士背后的故事。这样做不仅可以满足信息推广的需求，还可以为公司的外部形象注入人性。
这也是现在的公司成功之后，老板们喜欢公开露面，甚至写书出版的原因。
下一篇：「软文营销」手机百度搜索智能聚合的焦点资讯是如何发布的
标题：「软文营销」新手怎么写信息类宣传软文？
地址：http://www.wenfangge.com/a/rwfb/8131.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
