专家推荐:最值得学习的商业推广新闻教材
《营销基础与实践》一书最初是一本被认为是经典营销书籍的经典教材,书中将营销的基础分为三个部分:市场调查、公司状况分析、商品和公司形象分析。而营销的实践则围绕着“定位、品牌、促销”的营销理论进行。
关于什么是“定位”这一个问题,该书通过实证分析,发现问题的关键有两点。一是定位理论在营销领域的应用。二是如何有效地定位。定位是什么?即通过对竞争对手的分析,发现自己的定位应当如此,有什么样的优势与劣势。而如何有效地定位的问题就成了营销推广人在运营营销时需要重点考虑的,首先需要弄清楚的就是如何让公司在市场上处于不败之地。定位的理论知识也从专家开始,刘杰克老师提出的“定位”可以看出,定位本身的含义就是公司的核心。亦就是说,要研究清楚你的“商品、品牌、价格”应如何定位。从传统营销角度来看,我们应选择、开拓出更加适合潜在顾客需求的商品。
如何定位是公司营销的核心问题。定位理论的成功运用,有效地影响了很多营销人的命运。
世界上没有比“定位”更适合公司运作的营销理论了。特别是在这一个“时间框架”的时代,从理论上说,我们应该把握机会,控制市场;从现实角度来看,我们应关注市场的动态变化,寻找出适合自己的、适合公司运作的营销理论,然后正确地利用公司的资源。
在这一个“竞争是谁”的时代,谁能检验正确的、有效果的“营销方法”,谁就能及时竞争的优势,把握新的机遇,赢得市场。
总之,任何一家公司,在做出购物决策之前,都需要做一个简单的决策:能否赢得竞争。
1.选择适合自己的竞争商品
公司要想真正掌握竞争的主动权,就要针对不一样的消费人群和潜在顾客,为不一样的消费人群提供不一样的商品。
随着网络和社会化媒体的发展,微博、微信等社交平台成为人们沟通、分享信息、展示个性和帮助信息实现的重要工具。
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