如果你去菜市场买菜，一个商家和你聊天，另一个商家直接推荐，就像逼你买一样，那么一般人都会选择第一个商家。对应文案营销，第一商家属于营销软文，第二属于硬广告。营销软文在宣传时会达到无声胜有声的效果，是一种比较好的营销手段。下面文芳阁边肖将和大家分享几个营销软文的经典例子。
一、信息类型
在软文的形式上，更为常见和隐蔽的是信息软文。我们在写作的时候用了一种相当于信息的方法，让大家觉得是在看信息而不是在被推荐，其实是对里面的产品和服务有所了解。
这种方法在威图移动的一篇新闻稿中使用过，标题是“商人在机场丢失了一部价值68万元的手机”。由此，大多数人会认为这是一份信息报告，里面有很多信息点，会引起大家的兴趣。什么样的手机需要这么贵的价格，为什么会丢失，最后是否找回等。
在下面的文案中，作者详细介绍了网友们的这些问题，直到最后一次大家才意识到威图是什么手机，为什么贵，从而得到企业品牌推广的作用。
二、悬疑类型
对相声有一定了解的人都知道，有一个术语叫抖包袱，就是先说最重要的一点，然后在后面的相声中慢慢解开，随着房间的慢慢显露，会更加有趣和精彩。在软文里，类似这一点的东西属于悬疑软文。首先问一个问题，然后引起大家的兴趣。
在脑白金前期营销软文的经典例子中，有一篇文章题为“美国睡得香，中国该怎么办？”“软文的推广范围很广，取得了很大的成功。它是以悬念的形式创造出来的。看到这个标题，大家都想知道为什么会这样，中国会怎么做。
但是在文案之初，对于这种现象是没有任何解释的。反而从95年开始，美国、日本、台湾的人都疯了。这是因为他们在疯狂抢购褪黑素。然后，在下面的文案中，解释了大家为什么这么热衷。这是因为褪黑素可以帮助睡眠，导致美国人的睡眠安全，从而导致中国的失眠患者关注褪黑素。
第三，情感风格
大家都很情绪化，你也可以在创作软文的时候打情绪牌。除此之外，情感类软文通常篇幅较长，可以包裹大量产品和服务的新闻文章。新闻信息量大，反差强，能让大家起到共情的作用，非常容易打动人。
德芙有一个营销软文的经典例子叫“青春不是终点，我们的故事不可续写”。整个文案很美，略带煽情的文风。它首先讲述了主角和一个男生从初中到大学相互扶持陪伴的感人故事，能引起大家的共鸣。
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