1838个单词，阅读大约需要3分钟 与营销策划相关的三大经典理论是什么？以下是一个与营销策划相关的经典理论。 一、swot分析 Swot分析法，又称情景分析法，是由旧金山大学管理学教授在20世纪80年代初提出的。这是一种客观准确地分析和研究单位实际情况的方法。swot的四个英文母代表； 强势(强势)，弱势(弱势) 机遇和威胁。 综上所述，swot可以分为两部分:第一部分是sw，主要用来分析内部条件；第二部分是ot，主要用来分析外部条件。Swot矩阵是通过对从调查中获得的各种因素按照优先级或影响程度进行排序而构建的。通过对环境因素的分析和swot矩阵的构建，可以制定相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥主导作用，克服弱点，利用时机因素，应对威胁；考虑过去，站在现在，关注未来。运用系统分析的综合分析方法，将各种环境因素的安排和考虑进行匹配组合，为企业未来的快速发展制定一系列可供选择的策略。 第二，usp理论 Rosser reeves提出了usp理论，并询问客户关于单一销售提案或usp理论的问题。 美国药典理论包括三个方面: 首先，每一个广告不仅仅是靠文案或形象，还向顾客暗示购买该产品会产生明显的效益； 其次，提案必须是企业品牌独有的，不能由有竞争力的企业品牌提出或不提出； 第三，这个方案必须有足够的实力去吸引和接触客户，招募新客户购买你的产品。 1954年，里夫斯的M&M糖是美国药典理论的一个模型，这种糖只能在嘴里吃，不能在手中溶解。 三.规则28 意大利经济学家帕累托提出 80%的收入来自20%的客户 企业中20%的员工取得了80%的业绩 20%的强势企业品牌占据80%的市场...八分之二的规定要求管理者在职业生涯中不要忍眉毛，要抓住关键人员、关键环节、关键客户、关键项目、关键岗位。“八八法则”之所以受到业界的好评，在于其“有所为而不为”的经营策略，这决定了其在媒体领域的视野。 四.5w2h练习 这七个方面是: (1)原因:你为什么这么做？ (2)什么:什么-什么？准备什么？ (3)哪里:哪里——从哪里开始最好？ (4)何时:何时——何时？什么时候完成？ (5)谁:谁——谁来做？ (6)如何:如何——如何做？ (7)多少钱:价格是多少——价格？有什么影响？ 包括企业品牌的完美运营体系，从战术(谁，为什么)到战术(什么，什么时候，什么时候)到战略(如何)，再加上一个h——企业品牌预算多少(多少)，这其实就是完美企业品牌运营的全部案例！ 从5w2h开始应该考虑什么做法？它有助于组织我们的思想，消除盲目性。 V.马太效应 罗伯特&米德多，美国科学史研究者；k & middot默顿把马太效应概括为:任何个人、团体或地区，在某一方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功并取得进步。)会是一个积累的特征，会有越来越多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来源于寓言《新约& middot马修”。 这个术语是借用经济学的，反映的是穷人越来越穷，富人越来越富，强者越来越强，弱者越来越弱，或者WINNER一直在吃...竞争会更加残酷。 六.马斯洛的诉求理论 美国心理学家亚伯拉罕·h·马斯洛(1908-1970)提出的理论。 马斯洛提出了如下五个层次: 1.生理需求是个体生存的基本需求。 2.安全需求，包括心理和物质安全，如盗窃威胁、预防危险事故、职业安全、社会保险和退休基金。 3.社会需求，人是社会的成员，需要友谊和归属感，人际关系需要相互同情、帮助和赞美。 4.尊重要求，包括要求别人尊重和自尊。 5.自我满足的需求是指通过自己的努力实现自己对生活的期望，让自己真正感受到对生活和事业的意义。心理学对于市场营销非常重要，掌握人的需求层次理论可以更好的服务于市场营销。 七.迈克尔·波特的竞争理论 哈佛商学院教授迈克尔 他提出竞争理论:企业必须在市场竞争中获得有利地位，有三种策略可供选择:最低价、差异化营销、市场集中度(最低价、差异化、突出点)，为框架公司提供了战术定位。
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标题：「推广心得」与营销策划相互联系的三种经典理论
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