2911字，阅读 维珍大西洋空采用体验式服务票营销，推广体验式服务营销，提升企业形象；Youtube利用获奖活动(结合iphone)推广网站业务；蒙牛的娱乐活动(选秀、梦想学校等。)营销实践...由于产品、目标、资源和市场环境的不同，市场营销也在不断变化 但因为都是营销，定位用户市场，以产品(服务、商业模式、企业品牌)为载体，对目标有明确的时效性，所有营销宣传都离不开同一个，所以营销宣传形成了基本的策划实践。 营销计划实施流程 首先，为了确定营销计划的规划维度，根据公司的具体资源和营销目标选择相应的维度组合，形成营销计划的基本框架 其次，在确定的框架下进行具体的文本实现 规划方案；接下来以市场部为核心，在重要部门负责人的参与下，分析方案的可行性，根据达成的共识对方案进行必要的修改，明确最终方案，最后准备实施方案，组织实施，通过反馈判断效果 用户市场拓展维度:全部拓展市场覆盖面 可以是地域扩展，也可以是客户类型(年龄、性别、职业、收入、家庭情况等)的扩展。)，或者可以是跨境销售渠道，也就是渠道联合营销，也就是用户市场没有定位。 改变，只看所有能吸引目标客户购买的渠道从客户的消费特点出发，选择并进行联合营销 推广模式组合维度 促销活动的组合看似复杂多样，但正如我们常说的，许多复杂的活动往往遵循简单的规则 正因为如此，我们可以看到，无论基于不同领域、不同产品、不同竞争环境、不同公司资源的不同宣传手法如何表现出差异，其实营销手法总是有主时间的，可能是直接实现的，有正斜率的。间接的 占有vs执行，领导vs下属 都说商场如战场，尤其是营销手段的组合。 战斗一开始，先头部队就发动了战斗，为主力部队的进攻奠定了基础，创造了必须打赢的士气 先锋队的作用是在第一时间形成强大的战斗势头，保证主力部队的战斗力一个个发挥出来 对应推广实践，营销实施初期有各种会议和活动(根据目标分为销售+企业品牌推广目标和企业品牌推广目标) 由于缺乏品牌曝光的基础，成长型企业在开展活动时往往采用借用策略，通过一些有影响力的媒体和第三方组织的活动来宣传自己，即事件营销 事件营销本身是一个不可理解的营销概念，但为什么现在很多企业在事件营销中表现不佳甚至退出？这是因为事件营销被广泛采用，导致客户失去了新的想法！没有！如何自问事件营销的本质是不自然的？找到理解自然的本质，自然会理解适用于这种实践的条件 绩效的特征和执行的关键是我们都知道的一个非常普遍的哲学 采用条件:有影响力的东西，受此事影响的对象与产品的用户市场高度一致；效果特点:可以和公司分享事情的影响力，让公司快速建立和提升企业形象；关键:让企业本身成为活动的重要参与者，这与活动密不可分 不言而喻，封面在战斗中的作用不容忽视 一方面要用掩护把主力战斗力提升到最佳状态；另一方面，战胜对手的掩护也会在战局中形成积极的地位，因为这是赢得战斗的必要保证 相应的宣传做法是与相关政府部门、社会组织、媒体新闻源组织进行关系营销，在这些间接客户中塑造和传达公司和产品的企业形象，及时获取各个领域的新闻，并始终提供审核和调整的依据 虽然与间接客户的关系营销是按照惯例逐步完成的，但这些间接客户也是我们在企业中进行分阶段营销时不可忽视的宝贵资源 例如，如果我们在新闻来源上与媒体组织合作，组织某些活动来推广产品推广，我们在开展活动或召开会议时会得到现场专家的指导，提高活动和会议的影响力，这将使公司获得营销机会 一半的努力促进了效果 企业将对面向用户市场的间接营销和各种活动、会议和销售行为做出反应，形成直接和间接的促销结构层次关系 赢得这场战争的关键是赢得一场意想不到的胜利，即采取一种对手根本不考虑的手段，在出其不意中击败他 正因为如此，在营销实践的规划中，除了之前的实践之外，有时还需要一些非常规的实践 所谓非常规方法，是今天很少采用的一种方法，用于突破和创新以前的做法，但对实现企业的市场目标很有帮助 这些做法虽然不是主流的营销方式，但对部分客户有明显的影响，对整个用户市场有很大的影响 正因为如此，这种做法大多被用作一种特殊的、分阶段的和部分采用的方法 整个宣传计划 销售计划的核心是盈利，也就是我们一般所说的降价 虽然是一种非常古老的方法，但由于其千变万化的表达方式和对大多数客户来说最具决策性的购买因素，它始终占据着销售计划的主要位置 在实践中，晋升目标一般是以上两种情况的组合 正因为如此，还需要根据具体情况制定销售利润分配方案，以免刺激客户以单一形式从多个岗位购买 服务支持 服务成为产品不可分割的一部分 激烈竞争的产物也是一种相对有效的反竞争手段，它与利润形式一起被采用 作为制造商，除了为终端客户设计服务文本外，还需要为分销商和销售终端设计服务支持文本 只有在合作终端和总部直接终端为客户提供客户体验和售后体验没有区别的情况下，这些营销渠道的价值才能得到充分实现，这些渠道与总分无关 正因为如此，对经销商和终端的相应服务支持是客户服务的必然要求 服务本身的价值在于，我们需要通过服务+产品的各种系统功能，满足客户需求，应对交易障碍，超越客户期望，给客户带来惊喜，培训客户 企业品牌忠诚度，扩大用户市场规模 管理支持在战斗中后勤支持也很重要 它是士兵所有战斗力的来源 与营销相对应的是与促销组合相适应的管理体系 综合营销计划对于描述相应的管理系统是必不可少的 根据管理对象与公司的关系，分为市场部管理体系和合作伙伴管理机制 根据管理文本，分为流程管理、薪酬激励管理、监督机制、业务指导和培训管理 根据具体的营销目的，这些管理文本的组合结构会有所不同，同时也会有所取舍 【/h/】【/h/】培训管理:营销培训与公司日常培训的区别在于，前者具有高反差、时间推送式时间管理的特点 从产品和服务知识到营销目的、雇佣流程、判断和证明，再到销售和服务技能...为了这次推广，明确不同培训文本的顺序，协调培训时间，严格按照计划进行 业务指导:在经销商和终端的日常管理中，业务指导是当前渠道管理的重要组成部分 因为对于判断管理和业务流程设计来说，同级公司之间的管理能力差距往往很小，但却是业务指南，可以被这个总部采用，可以更快的提升终端和经销商的运营能力。目前公司的利用水平还不平衡。 可以说其业务指导水平与其初级判断指标和录用流程是一致的，谁形成了能压倒对手的渠道特征 业务指导的主要内容包括媒体发布支持、宣传期间及时发放宣传材料和礼品、巡店指导、顾问式业务指导 如果企业在该领域地位较高，还可以在宣传活动、获奖证书、竞争等方面选择优秀经销商，充分利用企业的影响力，推动优秀经销商未来的运营 简而言之，营销计划的规划总是集中在三个基本维度和两个支持上 正因为如此，我们所有的规划实践都应该是营销目标在这些方面的有机分解和整合
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