1317个字符，阅读 大约需要2分钟。毫无疑问，人物的购买率越高，这个产品的实际购买量越多，这个人物的实际销售能力越强。 这样的话才是理想的话，这是所有营销推广专家追求的话态 正因为如此，如何提高文字的购买率成为作家思考的另一个问题 从营销文案的受众——客户的角度来看，合理、严谨、有说服力的文字更能吸引客户，能促进客户的实际购买行为 购买率更高 正因为如此，从客户的角度出发，你可以用以下三个理论来提高文字的购买率 1羊群效应 羊群效应是指在羊群中，所有羊的行为都会受到领导者的影响。 放入人类社会就是从众心理 当大多数人去购买产品时，少数犹豫不决的人会跟风购买产品 根据这一理论，为了提高文字的购买率，文案可以集中笔墨，调动大部分初级客户的需求 当大多数客户已经产生了实际的购买行为，剩下的客户就会蜂拥而至。 因此，购买率得到了提高，文字的实际销售力得到了验证 采用这一理论的好处是不会使文本变得累赘和混乱 如果你想照顾越来越多的客户，文案会想方设法在文本中展示越来越多的文本 这种贪婪的想法会让文字失去亮点，缺乏吸引力 反之，如果文案有羊群效应的理论指导，那么他就不会追求大而全，而是会尽力而为 这样可以保证文字的购买率 2名人效应 999感冒灵是众多感冒药之一，但并不突出 然而，因为它赞助了真人秀综艺节目《爸爸在哪里》？，销售额增加 可以说，这一次，999的寒气直接成了命中 999感冒灵销量创五年新高 原因是什么？显然，这就是名人效应的作用 为什么你有很多产品要被名人代言？这无非是采用名人效应 无数的实践表明，名人效应的使用往往会带来极好的销售 2015年3月，新秀丽箱包邀请韩国著名明星李敏镐为他代言 李敏镐为新秀丽做的广告被公之于众后，他立刻吸引了无数粉丝 根据新秀丽发布的数据，广告发布后一个月内，行李箱销量同比增长43%，环比增长37% 其中有一个新包叫李敏镐背包，库存5000 但它上架后不久就卖光了 此外，多种款式的包也供不应求 3价格效应 一般来说，客户在购买产品时，首先考虑自己的需求，然后才考虑产品的功能 但现实是，大多数相同的产品功能相似 正因为如此，客户对这些类似产品的需求是相同的 在这种情况下，客户购买产品的最终决定是价格 毫无疑问，在同等条件下，越实惠的产品越受顾客青睐 为了提高文字的购买率，文案可以用实惠的价格吸引客户 当然，这种价格吸引其实是很有学问的 很多时候，对于同样的优惠力度，当文字策划人改变演讲方式时，实际的营销效果大相径庭 例如，也是30%的折扣 一个小文案说他花了100块钱买了130块钱的货；一个小文字计划说所有的商品都有30%的折扣，所以每个人都应该尽快来买 显然，前一种说法对顾客更有吸引力 因为这句话很直观，告诉客户买这个产品可以省钱 后一种说法突出了打折商品的概念，不会给顾客留下好印象 正因为如此，为了提高人物的购买率，使人物产生更直接的经济效益，人物策划人员不妨将上述理论应用到人物身上
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