「推广心得」客户心理通常包括那些？又是如何为商家获利的？

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1075字，阅读约2分钟我们把客户心理分为以下几类:恐惧心理、从众心理、权威心理、占便宜心理、贪婪心理、比较心理、稀缺心理、锚定效应、说服心理、损失心理、互惠心理、目标接近心理、中间心理等等第一，占便宜的心理爱贪图小便宜的人有强烈的占有心理欲望。每当这种占有欲望获得一点点利润，就会产生相应的满足感在我们的人性中，或多或少存在着利用他人的心理各商家也利用客户的心理做了很多相应的活动，比如送礼、免费体验、打折、通关、大降价、五折优惠、药房送蛋活动等等在电子商务领域，一般采用以下的套路:店铺折扣或商品折扣、设置优惠券、免费邮件发送多少等。双十一销售节，双十二等大型活动，店庆减少官方购物券，全额支付xxx，送xxx等。这些相关的营销方案是为了让你觉得有优越感，有优势心态电商需要预留40%以上的促销价格空房，这也是为了满足顾客的心理二、贪婪心理股市中的贪婪:股市中，低买高卖是众所周知的，但大多数人赚10%，20%不肯停，股市跌了就卡了。不仅10%的收入进去了，连他自己的本金也只有50% 生活中的贪欲:免费赠品，免费参加手机抽奖一元钱等。所有的贪婪都是利用人性吗最后你会发现你是被诱导一步步锁起来的贪婪是人的本性，贪婪是魔鬼这些企业利用客户的贪婪，设立了相应的程序来骗取人民的金钱，并且竭尽全力只要你花了，就一定会陷入各种商家的打折和免费试用的陷阱虽然每个人都知道空的一天不会有馅饼，但在清仓、大甩卖和五折优惠的招牌下，你可能会感觉到各种各样的折扣，这不可避免地会吸引你购买和花费太多占便宜和贪婪的心理有些相似，但贪婪是占便宜心理的升级版一个人一旦贪婪，他可能会遭受重大损失第三，恐惧人们担心贫困、肥胖、疾病、失恋、衰老、死亡和危险当我们面对这些恐惧时，我们会寻找方法来处理它们所以第一种宣传方式就是通过放大你的恐惧来实现商品营销北京的雾霾很大，一个小口罩商卖的是恐惧:雾霾前北京有1000例肺癌，雾霾后每年增加50%。xxx面膜，经过10层过滤，净化烟雾，不进入人体。更安全、更健康商家误认为电子产品和家用电器的辐射对孕妇和胎儿有害，孕妇的防辐射服着火了在淘宝上搜索孕妇防辐射服，看看待售的产品，看看产品的细节，不要说出辐射的危险，扩大自己对辐射的恐惧这些例子都证明了软文提供者利用人们的恐惧来推销商品，同时也会取得一定的效果