随着新冠肺炎肺炎疫情席卷全球，世界各地对检测试剂、口罩、呼吸机等产品的需求激增，极大地推动了中国医疗器械企业走向全球。
现在海外疫情没有得到有效控制，医疗器械市场还会持续很长一段时间。有分析师认为，疫情爆发后，整个医疗器械领域的红利会更大。受疫情重创后，各国政府将加强医疗卫生和医疗器械整个领域的建设和投资，如新建医院、更新和升级现有疾控中心、各种重症监护室、手术室、传染病医院等机构。
过去国内医疗器械限制出海，限制中低端品类，也有望取得一定突破。
巴登医疗首席执行官丁海波告诉《21世纪经济报道》记者:“国内医疗器械领域发展迅速，也存在许多挑战。然而，不同的群体面临不同的挑战。对于上游的R&D厂商来说，最大的困难是技术升级和建立完整的营销渠道。中间分销商面临的挑战在于应对一些政策变化，以及如何提高他们的综合供应链能力和服务能力。对于下游医疗机构来说，他们最大的问题是如何从繁琐低效的医疗器械和耗材采购中解放出来，降低价值成本，提高效率。”
国产医疗设备迎来春天
疫情期间，全球医疗机构刚刚需要呼吸器、防护设备和检测试剂，这也导致第一季度关联公司的业绩激增，对后续的快速发展产生了长期的积极影响。
2020年第一季度，中国领先的医疗设备迈瑞医疗的收入接近48亿元，于越医疗的收入接近14亿元。华大基因、盈科医疗、山东姚博、奥美医疗、万福生物、麦克生物的收入均超过5亿元，石硕生物的收入同比增长276%，达到2亿元。
迈瑞医疗第一季度利润突破10亿元。于越医疗、乐普医疗、金奎大基因、范俭生物、康美生物、蓝帆医疗、华大基因、盈科医疗、石硕生物一季度利润均超过1亿。
与2019年第一季度相比，盈科医疗、康美生物和金奎大基因的利润分别增长了284%、140%和607%，分别达到1.3亿元、1.7亿元和2亿元。
天丰证券研究报告指出，疫情发生后，国家有望加大对医疗卫生行业的投入，提升社会应对突发公共卫生事件的能力，包括提升icu配置、完善基层诊疗能力建设、加强个人居家医疗保障水平等，将对医疗卫生领域产生深远影响，医疗器械领域将迎来属于自己的春天。
医疗器械是整个医疗卫生行业最重要的子赛道之一。中国医疗器械市场规模已经超过万亿终端采购规模，呈现稳步增长趋势。
医疗器械有两种，一种是国产医疗器械，一种是医用医疗器械。大多数家用医疗器械是普通人常用的，主要包括血压计、血糖仪、轮椅、雾化器、隐形眼镜等。目前最重要的交易方式是线下药店和淘宝天猫等线上电商平台。
医疗设备是指医院的医疗手术耗材，如超声监护仪、心电图仪、麻醉机、呼吸机等。医疗器械在医院销售，有专门的整个医疗流通链。
目前家用医疗器械的首要盈利模式是销售产品的差价，其服务相对较小；医疗器械的核心盈利模式是产品差价，但未来会逐渐过渡到产品差价和服务。
工业和信息化部相关数据显示，2019年前三季度，规模以上医药行业增加值同比增长6.9%。医疗器械历年统计数据显示，医疗器械行业增加值增速明显高于医药行业。
根据《医疗器械蓝皮书:中国医疗器械快速发展报告(2019年)》，医疗器械制造企业90%以上为中小企业，年均收入3000-4000万元。然而，中国医疗器械领域的复合增长率仍在15%左右。据蓝皮书分析，2018年，中国医疗器械制造商的主要广告收入将约为6380亿元，到2021-2022年，医疗器械制造商的主要广告收入预计将超过1万亿元。
医疗器械的快速增长离不开政策支持。近年来，国家出台了一系列鼓励医疗器械创新的政策；国家药品监督管理局也制定了一系列文件，鼓励创新医疗器械的快速发展。在深化审批制度改革的同时，也更加注重医疗器械上市后的监管，更有效地保障公共设备的安全。
而且，为了控制医疗费用的过快增长，医保部门提出了一系列医保机制改革思路，按病种付费、按诊断协会分类付费试点项目的帷幕层层拉开。借鉴医药行业改革成果，实行有量集中采购，采用“两票制”，实行“零差价”，探讨“剩余留存、超支合理分摊”的分配机制，实行医保支付价格等。，已经成为未来“三医联动”改革的重点。
如何破海
在我国抗疫期间，以迈瑞医疗为例，其每月累计呼吸机供应量在1000台左右或以上。随着国外疫情的爆发，国内公司开始从国外接单，迈瑞医疗在国外订购了上万台呼吸机，订单预定到6月。
在中国医疗器械行业，国内厂商已经在一定程度上占据了大部分市场份额，但中高端行业与世界领先公司还有一定差距。差距的原因与材料、技术、产业基础、销售渠道、资金投入等各方面都有关系。
2019年，全球十大医疗器械公司中，美国占据5席。其中，美敦力(爱尔兰)、强生(美国)和飞利浦(荷兰)位列前三，销售额分别为300亿美元、270亿美元和214亿美元。此外，领先公司美敦力(Medtronic)在2019年的研发投入超过20亿美元。相比之下，国内医疗器械公司不仅收入微薄，而且与跨国公司在R&D的投资也有巨大差距。
亮点时刻的背后也反映了中国医疗器械行业的痛点。如何长期出海淘金，成为中国医疗器械企业面临的挑战。
最重要的问题是，长期以来，我国医疗器械仍处于低端制造和贴牌生产的地位，规模小、分散、混乱。需要产业网络平台整合产能和企业品牌，加快企业品牌组装和出海。另外同质化和低价竞争严重。
丁海波向《21世纪经济报道》记者解释说，目前医疗器械出口最大的痛点不是中国产品质量差，而是国外市场纷繁复杂。世界上有200多个国家和地区有不同的政策、法律、进入壁垒和资格要求。对于国内大部分中小厂家来说，如何找到包括本地化仓储在内的本地化营销策略，以满足快速发货、本地化营销、临床宣传等也需要本地化的售后支持服务，很难明确到底是分销还是直销。
对于大多数缺乏海外本土化生产运营经验的中国医疗器械企业来说，落地海外最困难的部分是本土化综合服务的能力。
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标题：「营销心得」信息广告投放：疫情带动医疗器械市场增长 中国医械怎么大浪淘金？
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