财经网讯由于去年6月以来以控货为代表的战术调整，2019年洋河股份收益增速放缓。对于由此产生的担忧，洋河股份在今天的业绩认证会议上重申了调整的决心。虽然对商品的控制导致企业短期内业绩略有下降，但企业希望通过调整彻底处理市场问题，为公司下一阶段的优质快速发展积累潜在能量。正因为如此，解决去库存问题仍然是重中之重。
今天上午，洋河股份有限公司召开了2019年度绩效认证会议。洋河股份有限公司董事长、副董事长兼总裁、董事兼执行副总裁刘、董事、副总裁、董事会秘书、首席财务官丛学年、独立董事季就产品结构、省内外市场布局、终端恢复销售、股权激励具体方案等问题进行了回答。
其中，关于中高端产品结构比例，洋河透露，2019年，企业蓝色经典系列产品占总营收的比例超过75%。海、天、梦系列比例进一步提高，梦蓝比例超过30%。考虑到洋河2019年营收为231.26亿元，这个比例意味着蓝色经典和梦幻蓝的营收应该分别在173.45亿元和69.38亿元以上。
此外，对于海天增长放缓，洋河解释说“海天在省外的快速发展趋势并无异常现象，但省外的增速比梦蓝慢，说明对梦蓝的接受度越来越高。”还透露今年的营销团队已经按企业品牌细分，海天已经单独上市。提出“专业方法将促进海地可持续快速发展”
值得观察的是，当投资者问阳和龙系列将如何与海之兰等其他产品区分开来时，阳和龙承诺“企业将努力减少收购产品的数量，在宣传过程中，将重点放在企业主导的产品上。买断产品强调经销商自身资源和能力的发挥。而且，减少买断产品和主导产品之间的博弈。"
近年来，茅台和五粮液削减了产品的条形码数量，清理了企业品牌的发展。名酒企业试图通过透支主企业来降低周边产品的品牌溢价能力，转而将资源集中在主单产品的选择上，或者在完成一定量的积累后成为头酒企业的新主流。
然而，与该领域的整体胜利进展不同，洋河在2019年的净收入很少因率先开放渠道结构调整而下降。
对此，洋河在今天的认证会上再次明确了此次调整的初衷，称“洋河在过去十年的快速发展中积累了一些问题。为了长期健康快速发展，企业主动做出战术调整。”包括自去年6月以来主动控制商品和库存，积极建立新型制造商关系，在组织结构和人员上进行配套调整等。虽然这在短期内造成了公司业绩的小幅下滑，但公司期望通过调整彻底处理市场问题，为公司下一步的优质快速发展积累潜在能量。
对于目前的库存调整情况，洋河坦言，如果没有特别的疫情影响，目前库存应该处于良性状态。但众所周知，疫情减缓了营销速度，影响了股票消化的进度。目前企业渠道库存略高于去年同期，二季度市场压力较大。但企业积极采取相应措施，全力推进库存消化，整体进度符合预期。
此外，洋河还提到，4月疫情缓解后，终端销售已经恢复到正常水平的50%以上。为了加快第二季度的销售，洋河还制定了三大战略。一是m6+产品全国上市推广；二是积极推动海天梦产品的市场销售；三是以客户为中心的营销转型，团购渠道和客户互动活动不断深化。
从战略安排上看，前两项与洋河中高端产品布局一脉相承，第三项重视团购，说明名酒对目前渠道重心有“重合”评价。据《财经》报道。com，在上周的五粮液业绩认证会上，五粮液还提出“今年五粮液销售额的20%要通过团购来实现。今年以来，企业和经销商共同开发了公司级团购，并打算将其打造为新的增长点。”
在这方面，葡萄酒行业分析师蔡向解释说，团购很重要。第一，对于名酒来说，高端商务市场已经成为主流成本。二是在渠道碎片化的大趋势下，之前流传下来的流通餐饮渠道的销售价值有所下降。在社区消费的特点下，团购和销售发挥着越来越大的作用。三是团购渠道管理水平较少，价格体系可控，对于产品的持续销售具有极其重要的价值。
除了渠道本身的调整，省内外市场的相互追逐也成为投资者关注的焦点。例如，关于不同地区的渠道调整节奏，洋河透露，渠道结构调整基本同步，但由于人员密度和渠道不同，省外节奏略慢于省内。在国家布局的大战略下，今年我们将重点加强山东、河南等成熟市场，深化北京、天津、江西等成长型市场，拓展华南、西北、东北等快速增长市场。
作为苏酒的代表，洋河对省市的态度也相当有分量。众所周知，由于去年洋河在江苏省的市场收入下降了10%以上，加上郎酒、方水晶、金世元等国内外企业品牌去年在江苏市场频繁出手，很多人担心洋河在江苏的地域特色是否被其他企业品牌侵蚀。
对此，洋河在今天的认证会上做出了这样的声明:“洋河和这个世界是共存的关系，不是简单的相互替代关系...至于江苏市场是否饱和，我们认为现阶段不存在饱和。在市场上，我们始终坚持与市场的快速发展趋势相呼应。”
除了业绩波动，财经。com向洋河询问股权激励的具体方案，并在去年10月底宣布全部股份回购用于对核心骨干员工实施股权激励或员工持股计划后，询问作为激励对象的“核心骨干员工”的数量和职级范围是否有明确的方案。股权激励会设定绩效考核目标吗？
但洋河未能披露越来越多关于激励条件和对象的具体新闻报道，理由是“激励是可能影响股价的重要事项，企业将严格按照相关法律法规履行决策和新闻披露义务”。但同时宣布，截至2020年4月30日，公司已采纳资本5.53亿元(含交易费用)，回购股份599万股，公司未来仍将趁机推进股份回购。
也许，洋河在呼吁“彻底处理市场问题”时，对于业务指标的优先性有自己的逻辑。呼吁葡萄酒企业理性判断近期领域年度目标的声音逐渐增多，洋河提前主动调整，不仅提前缓解了疫情下的短期库存压力，也代表着国家名酒达到一定规模后，在转型质量带动下探索出一条新路。
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标题：「营销心得」平面媒体发稿发布：洋河终端销售已恢复5成以上，称去库存仍为当下主题，再表彻底处理市场问题决心
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