5月20日下午，华东制药(000963，sz)召开了2019年及2020年第一季度在线绩效认证会议，这是阿卡波糖企业中标后的首次绩效认证会议。《每日经济资讯》记者观察到，在业绩认证会上，投资者普遍关注阿卡波糖的销售。
华东制药董事长吕亮在业绩认证会上回答投资者提问时表示，阿卡波糖自今年在医疗机构集中采集市场正式实施以来，受到了影响，但公司在基层市场、院外市场和零售市场大力推广销售，在基层市场、院外市场和零售市场实现了快速增长。
前一年1月，企业旗下阿卡波糖片(商品名:卡波平)在第二批全国采购中意外落标，阿卡波糖片已成为华东医药核心产品之一。华东制药在相关公告中提到，其2019年阿卡波糖片的销售收入预计将达到30多亿元。
卡布平“中标”后，推出了非集中化的矿业市场
根据华东制药2020年第一季度报告，报告期内公司实现收入85.98亿元，同比下降11.41%，上市公司股东应占净利润11.47亿元，同比增长26.46%。季报中提到的企业，报告期内，企业全资子公司杭州中美华东制药有限公司(以下简称中美华东)的阿卡波糖片剂在第二次全国药品集中采购中因价格原因未中标，给阿卡波糖产品未来的快速发展带来新的挑战。
其实阿卡波糖片一直是华东医药的核心产品。华东制药在相关公告中提到，其2019年阿卡波糖片的销售收入预计将达到30多亿元。企业首席财务官邱仁波在今天的业绩认证会上也表示，2018年企业阿卡波糖片剂年销售额突破20亿元，2019年年销售额增长超过30%。
华东制药在5月6日回答投资者提问时表示，今年第二季度阿卡波糖的采集和生产结果将逐步在全国落地，因此2019年和今年第一季度阿卡波糖片剂的销售保持稳定增长。
在今天的业绩认证会上，几位投资人询问了阿卡波糖今年第二季度乃至全年的销售预期。吕亮表示，今年集中医疗机构市场正式实施后，阿卡波糖的销售开始受到影响，但公司大力推动基层市场、院外市场和零售市场的销售，在基层市场、院外市场和零售市场实现了快速增长。
那么，企业目前在基层销售方面的布局是怎样的呢？企业独立董事钟晓明在绩效认证会上表示，企业实行大医院和基层市场并重的策略。目前约有6000名药学监护和营销相关人员，其中基层团队近3000人，部分营销推广专家从原来的大型医院渠道分流到基层。此外，企业的初级产品是国家基本药物和医疗保险目录品种。阿卡波糖等处方在分级诊疗和慢性病处方流出的推动下，逐渐流出到社区医院、药店和乡镇医疗机构。企业在基层市场仍有相当大的空白色区域需要覆盖和布局，基层医药服务和市场宣传人员的数量将继续增加。
目标:未来每年都会销售创新产品
值得观察的是，华东制药在回答投资者提问时透露，2019年企业在大医院和基层单位的阿卡波糖片销量各占一半左右。不难发现，虽然市场并不集中，但对于东药来说，显然需要时间来化解“申奥失败”的影响。
企业给出的解决方案之一就是转型创新医学。在绩效认证会议上，公司秘书长陈波表示，公司大力推出创新项目，目标是每年有15个创新项目。在创新药物方面，目标是每年建立3到4个项目，争取在3到4年内获得10个以上的创新药物产品，以保持2020年后每年都有创新产品销售。
陈波表示，企业将重点发展抗肿瘤、内分泌和自身免疫三大核心产业；注重临床价值优秀、市场潜力大的创新品种；全面调整现有产品结构，坚决清理淘汰低壁垒、低商业价值的仿制药，力争实现2025年创新业务板块占医药行业板块收入30%的阶段性目标。
记者观察到，目前，华东医药已“砍掉”6个仿制药项目，分别是抗肿瘤行业的厄洛替尼片、伊马替尼片、博舒替尼片，超级抗生素行业的飞达霉素片、大巴喷星冻干粉针剂项目，消化道行业的左泮托拉唑冻干粉针剂项目。此外，根据2020年第一季度报告数据，报告期内华东医药研发支出为2.63亿元，同比增长67.23%，主要是由于本期R&D投资增加所致。
陆良在5月15日的投资者网上集体接待日表示，华东医药包括医药业务、医药行业、医美三大业务。在医药行业，企业正面临着从传世医药分销向新型医药商业服务的转变。医美是近几年的新兴产业，符合华东大卫生的快速发展策略。当前疫情对医疗美容市场影响较大，但企业认为医疗美容仍然是一个发展迅速、潜力巨大的行业；在医药行业，未来企业快速发展的关键是创新产品和高壁垒的仿制药。
截至5月20日收盘，华东医药报22.41元/股，涨幅5.51%。
上一篇：「营销心得」软文营销宣传 网易云音乐版权质量遭吐槽 发力社会交往被客户质疑初心不再
下一篇：「营销心得」信息发新闻 绿叶制药：向Alvogen授权思瑞康和思瑞康缓释片韩国独家权
标题：「营销心得」信息营销软文 核心产品“丢标”后华东医药怎么转型？ 董秘陈波：重视革新项目 坚决淘汰低壁垒仿制药
地址：https://www.wenfangge.com/a/rwfb/13203.html
注明“来源：文芳阁”的所有作品，版权均属于文芳阁软文推广平台，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品，如有对内有异议请及时联系btr2030@163.com，本人将予以删除。
