目前，在人们消费热情逐渐高涨的情况下，一些老板正在利用疫情后的尾巴，上演一场增店、扩店甚至换企业品牌的大戏。一位资深家居行业观察人士表示，本月，定制家居领域的渠道扩张明显加快，上海、辽宁、河北、吉林、广西、广东、内蒙古等省市多家门店陆续开业，涵盖新加盟、新开设分店、旧店改造升级三种业态。
以沃乐家上海宜山路店为例。为了适应全屋定制的消费趋势，老板果断开了一家新的一体化厨柜+全屋定制混合店，并于2020年打造了全新的9.6代Wole Home店，近期隆重开业。目前全新的9.6代店铺在门面价值、产品类别、店内展示等方面都取得了不错的成绩，大大提高了店铺的入驻率和成交率。
同时加盟商更换品牌代理商的现象也比较多。笔者走访一家家居店，发现全屋定制面积大幅扩大，店面数量大幅增加。许多原本从事成品家具、五金、陶瓷卫浴、厨卫、地板、家纺、家电、木门的商家纷纷分布到定制家居领域。随着定制家居企业品牌的店铺，也有了换品牌换门的举动。这两个现象表明，定制家居市场仍然是经销商加入的热点，但在优胜劣汰的情况下，企业品牌和渠道之间的洗牌正在加速。
在广西做家居生意近20年的张先生表示，家居建材市场，尤其是刚需要的家具，会越来越两极化。在低价市场之外，更多的客户开始重视真正的企业品牌。他们对一线企业品牌的认可，他们对产品不同于其他产品的需求，以及他们不断增长的收入和审美水平，使得代理高端企业品牌更具市场潜力。
但是，全安房政策的实施，无疑进一步堵住了腰尾企业品牌经销商的退路。毛坯房数量明显减少。精装房普及后，代理商剩下的路只有两条，一条是走高端路线的企业品牌，一条是靠价格取胜。像我这样被夹在中层会是最痛苦最难的。他坦率地说。
早在几年前，我就开始转型，从分销二三线企业品牌到分销上市高端企业品牌，从简单的橱柜衣柜定制到全屋定制。安徽的黄先生也坚信，28年规则同样适用于定制家居市场。虽然低价家有市场，但未来高端企业品牌能抓住主流客户的钱袋，客户价值、市场份额、销售利润、定价话语权都会流向高端企业品牌。
从各大定制家居企业的品牌行动可以看出，至少上市公司正在加速从三明治级别的企业品牌向高附加值的智力创造转型，并努力走向金字塔顶端，增加高端产品和高端市场的布局。
在年报中，我乐家表示，企业的品牌形象正在向中高端战术转移。在这条道路下，公司发布了莫兰迪系列、星运系列、商志系列、利奥系列等高端新产品，为全屋定制，适应城市中产阶级和新中产阶级的成本升级需求；此外，与红星美凯龙合作，一、二、三、四线城市门店比例增加，9.6代门店全面落地，七星音乐管家服务升级，采取各种措施，全面推进线下门店向高端的战术优化。
总体而言，目前低端市场在红海泛滥，而高端定制家具细分市场竞争相对宽松，处于稳步增长、长期快速发展的黄金时期。随着市场资源向高端企业品牌的进一步倾斜，易乐家有望依靠企业品牌、设计、技术、风格、渠道和产能产业链上形成的鲜明分工，在转向大领域、大公司的格局中率先收获企业品牌溢价。
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