区县药品零售市场成为兵家必争之地，企业品牌产业加紧下沉区县。
但是，企业品牌行业真的会沉沦吗？区县市场真的能满足吗？都是在考验双方的行业智慧。从现状来看，区县市场大而散，主体小而多。企业品牌产业很难通过以前流传下来的供应链渠道满足广大区县市场的需求。
6月1日至5日，由中康信息主办的第五届西递大会在青岛举行。本次峰会的主题是“优化供应链，实现新供应——2020年区县零售市场提速增效”，吸引了众多主流企业品牌行业、区县连锁药店、区域优质商业企业、行业专家和跨境组织代表。
在过去的五年里，中康信息成功举办了五届西递大会。与以往不同的是，这个西丁俱乐部已经从“县”扩展到“区县”，更多具有共同特色的城市区域连锁药店聚集在西丁俱乐部平台上，共同探索药店快速生存和发展的道路，获取生存和快速发展的资源。
供应链需要优化
区县零售市场潜力毋庸置疑。根据中康cmh数据，2019年中国医药零售行业平均增速仅为4.3%，但处于四五线城市乃至县城零售市场，平均增速超过6%，比一二三线城市更具活力。
潜力大，挑战大。目前区县企业品牌下沉过程中，不可能做到供应商和供应商都满意。企业品牌行业面临大而散的区县市场，团队建设价格高，难以独立覆盖所有县市，只能覆盖重点省份的重点客户；区县连锁购买企业品牌产品处于被动地位，价格高，资源少，需要迭代升级商业模式。
突发疫情放大了之前传下来的供应链的脆弱性，缺乏渠道和资源的区县链在面对突发事件时显得孤立无援。在医改新政策、产业变化、疫情突发的影响下，区县连锁应该如何转型？
本届西递大会主席、中康信息副总裁李俊国认为，未来零售药店业态将不再是通过销售药品赚取商品差价的主要盈利方式。当前的挑战是从药品利润转向非药品利润，下一步是从商品利润转向商品+服务利润，最终实现以服务利润为核心。因此，有必要从今天开始，从专业化、场景化、多店化和服务链四个角度来探索重构零售药店的管理模式。
对于企业品牌行业来说，从资源整合到数字赋能，或者自建或者杠杆平台，谁率先优化供应链，把“商品+店员教育+客户活动”所需要的综合资源包下沉到区县市场，谁就能获得新形势下的先发特色。
居里能源区西安市场
供应商与供应商持续深入合作的关键在于如何突破区县连锁规模小、布局分散、供应半径大、价格高的问题。只有结合新技术和生态资源手段，才能填补供应链缺口。
今年的西递会汇聚了全国主流企业品牌行业的主体、区县连锁药店、区域优质商业企业、行业专家、跨境机构代表，旨在汇聚整个产业链的智慧，为区县药品零售市场的快速发展服务。
为了帮助企业品牌产业到达区县市场的最后“一公里”，今年西递设立了两大价值创新点，即大型咨询和省级营销会议。
一般咨询，即西顶俱乐部组委会邀请现场专家深入区县连锁进行实地考察、深入讨论和数据分析，以商品管理为主，提供权威诊断，为区县连锁快速发展提供优化思路和处理方案。
省营销会是指大会组委会结合现有企业品牌下沉实践，以及市场表现活跃的区县优质连锁，以品类营销核心逻辑为重点，通过数据赋能解决用户市场中供应商和卖家双方的营销问题的厂商。
此外，为了引领零供应的协调，西递俱乐部还设立了三个新的数字奖项，用于表彰零供应的成功实践，为区县药品零售数字化转型树立示范。
作为中国区县药品零售市场规格最高的前瞻性行业会议，西丁俱乐部将继续壮大广大区县连锁，帮助数字化建设，创新价值营销，共享第三方信息平台资源，共同探索优化供应链、实现新供应的高效途径，打造供应链落地新模式。
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标题：「营销心得」新闻发表服务：2020西鼎会：赋能区县市场，优化供应链，实现新供给！
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