最近网上很流行一个词叫“私域流量”。无论是微信朋友圈，还是能接触互联网的会议，这个词经常出现，其声势并不弱于早期成长黑客的概念。
此外，微信朋友圈也开始出现各种关于私域流量的广告，标题如“xxx，教你如何从0建立私域流量”，但你在海报上看到的都是客人的名字，几乎没听说过。
当这些人开始鼓吹“私域流量”这个概念的时候，充斥着各种各样的网络术语和理论，难免会产生一些疑惑。总觉得这次“私域流量”大火莫名其妙。
然后我在网上搜了一下，什么是私域流量，常见的一种解释是:
私域流量是指可以免费重复使用、无需付费、随时可以到达、存入微信官方账号、微信群、个人微信号、头条号、短视频等媒体发布渠道的客户。与淘宝、JD.COM、百度相比，这些公共域流量平台属于商家的“私有资产”。
私有域的定义是企业品牌或个人拥有的流量，可以自由控制，免费，多次重用。一般的表现形式是个人微信号、微信息群、小程序或自主应用。
解释了很久，最通俗的理解就是你的微信号，你可以反复使用，在朋友圈推广。
看到这个解释，我立马想到这是微信朋友圈里的微信业务。整天发广告，给你各种安利的东西，这不是很正常很出名的事情吗？
在我看来，私有域的概念应该很早就出现了。
16年，大三的时候，我尝试过玩一个类似私域流量的游戏。之前从来没有在网上分享过，也没有用文案来概括。今天我就和大家分享两个我在大学期间做过的小例子。
01我是如何在2个月内以0价格获得4万新客户的？
大三的时候我当时就有一个想法，对比一下高校学生有闲置的数码产品，自行车，吉他，书籍等等的痛点。
(尤其是开学和毕业季节，学生对闲散或二手的要求太多)。
所以当时打算做一个基于高校网上闲置交易的项目。
刚开始的时候，我是一个人创业，创建了一个新的就业号，简单的取了一个项目名，然后在微信上给同学发布了闲置的消息。
为什么选择微信而不是一个微信公众平台，甚至贴出来或者qq群？
当时觉得微信公众平台在微信官方账号的开通率和购买率相比朋友圈太低，效果不尽如人意。
至于为什么不选择qq群(因为有些学校可能学生用qq比用微信多)，但我觉得微信更适合传播和宣传，适合裂变。
另外，在高校，几乎大部分学生都在刷微信和微信朋友圈。如果我们在自己的微信号上发布闲置新闻，也许在别人无意刷微信朋友圈的时候，他会发现这个东西，主动成为你的客户。
好了，有了目标之后，下一步就是如何创新，如何让更多的人了解你公司的产品，并愿意采用。
“精益创业”提到一个新产品必须经过两个假设:
“价值假说”和“成长假说”；
两者之间的分水岭是“你是否做出了客户想要的最小可行产品”(简称mvp)。如果你做到了，你就能成长；如果做不到，继续验证。
那我结合当时做的项目的目标群体是谁呢？(谁是客户)
我的目标群体是大学生，有闲置的交易需求。(细分人口)
有了号召力之后，关键是我能给他们提供什么，为什么别人会用你的项目(市场供给)。
首先，学生有很多闲置物品，但大多数情况下，大家都把闲置物品放在一边或者扔掉，缺乏一个更方便的平台来帮助他们处理。
学生主动贴？你要相信，大部分学生都是懒的，发了休闲，写文案，拍照片，发了也不一定能被看到，也不一定能卖出去。(劳动力价格高，价格收入少)
而且我用微信的时候，你只需要给我提供照片，剩下的文案和产品描述我帮你搞定。我会免费把重点贴给你，并迅速转给你。这是我的特点。(供应商)
市场供给首先来自客户需求，连接关系有效地将需求和供给联系起来，这是商业的“基本逻辑”。
有了这个基本逻辑，就可以从“核心问题”入手，先获得客户，有客户就有流量，然后再做成长、转型、盈利，这样各种行业才能正常进行。
好了，开始介绍我是怎么在冷启动的时候“收购客户”的。
首先，这些交易都是免费的。我免费帮学生发布新闻(免费真的是好事)。
客户只需要提供他的产品照片，他的个人二维码，以及转账价格。我会负责接下来的一切，包括产品的文字描述。
不过免费也是有条件的，前提是我帮你发布闲置新闻，你也帮我发布文案。
首先我们准备一张文字+图片海报，文字文案大致是“哪里有需要，哪里就有xxx”，然后附上我们自己的图片和我们的微信二维码。
当时我假设每个学生平均有100个微信好友，他发微信好友的时候其实是在给他的100个好友发邀请。假设平均购买率为3%，k =100*3%=3。
k因子:用于衡量推荐的效果，即一个发起推荐的客户可以带来多少新客户。
k因子=(每个客户发给朋友的邀请数)*(收到邀请的人转换成新客户的购买率)。
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