有这么一句话:资金流向哪里，就是热土。因为资本的嗅觉最灵敏，他们肯定会去回报率最高的新兴领域，从而产生集群现象。和资本一样，公司的风向也是一样的。哪里是热土，公司风向就转向哪里。
就像上半年大家都在讨论私域流量，招聘社区运营。当时私域流量是热点，大家都钻了进去。下半年，一个沉寂多年的业务，因为电商的结合，一飞冲天。这项业务是在线名人直播。电商之后，有了新的玩法:线上名人带货直播。估计网络名人直播带来的商品会是19日下半月和20日初的流量洼地，到20日下半月红利消失，然后洼地被填平，进入刺刀见红的红海。
本文从以下四个方面来分析新的流量萧条、网络名人直播剧和套路带货。
什么是在线名人直播
网上名人直播的参与者有哪些
电子商务如何在网络名人中进行直播
在线名人直播的未来
一、什么是在线名人直播
网上名人直播是指通过视频在线名人直播平台在网上名人现场销售商品的模式。目前，淘宝、Aauto rapper、颤音是主要的带货平台，JD.COM、品多多、优赞等电商平台也开始在网上名人中试玩带货直播游戏。
之所以网络名人直播带来的商品目前处于低流量区，是因为网络名人直播带来的商品现在处于颤音之类的阶段，处于微信官方账号的前期。仔细回忆一下，18年的颤音，14年的微信官方账号，光是做一份就能不能做粉，现在，谈粉加跟上天一样难。目前网络名人直播室刚刚处于吸粉阶段。关注在线名人直播室的礼物，赠送代金券是目前主流的玩法。
竞争中竞争的时代是美好的，证明客户的归属问题还没有解决。归根结底，是供求关系决定了为什么一个妹子一个哥哥住在网络名人，一个住在网络名人能带来几千的商品。例如，市场上有100万在线名人直播客户，而广播公司只有10家，每家都能收到10万甚至更高的流量。如果有100万的转播商，竞争之激烈可想而知。
只要供给小于需求，就是红利期，就是流量萧条。这期间会有大量玩家进入，看谁首发快。供需平衡了，再进就晚了。如果你看到这个副本，恭喜你，现在是时候开始了。
二、生活在网络名人中的参与者有哪些
网络名人直播带货有完善的链条。这个链条中的角色是:平台、电商企业、在线名人直播组织、资源整合者。
平台:平台方指的是在线名人直播平台。网络名人直播并不新鲜，网络名人直播将在16年后进行，但第一年的网络名人直播将在19年后开始。这个很好理解。网上名人一开始实现直播的方法就是奖励。奖励就像给游戏充电。它有生命周期，也可以理解为不可持续。一旦新鲜了，就不会花钱奖励了。那么网络名人直播一定要找到新的盈利模式，不然网络名人直播模式就挂了。
这个时候，网络名人直播电商的出现，可以说拯救了网络名人直播，甚至重塑了网络名人直播。我猜测网络名人真正的直播应该是从5g 20年普及开始的，就像真正的短视频是从颤音兴起开始的，技术和市场都不成熟，所有的先锋都是炮灰，就看淘宝和Aauto rapper是否会肩负起唯一的重任。
电商企业:电商企业是网络名人直播的核心玩家、受益者、金主。淘宝那么大，离不开国内几千个卖家。此外，近年来淘宝的流量价格飙升，商家更难承受，被迫走出去寻找便宜的流量。
19年双十一销售节，淘宝红活一小时营业额超过去年双十一销售节网络名人活一天销售额。为每一个商家指明了新的方向，在网络名人中做直播。网络名人直播有流量，有转型，有盈利。无论是年销售额过亿，还是刚推出淘宝的情侣店铺，都在网上名人开始了自己的直播，或者是在网上名人找直播，网上名人。目的只有一个:卖更多的货。
网络名人直播组织:网络名人直播组织是指孵化网络名人来播出网络名人的组织，如李佳琪。我们可能只知道李佳琪，但我们不知道在19年下半年如雨后春笋般出现的成千上万大大小小的在线名人直播组织。有的是mcn转型，有的直接招网络名人在网络名人做直播带货。各有各的玩法，但都是往带货方向培养。
最近，网上名人网上有很多关于直播的培训课程，这表明有多少人想进入这个领域。如果不擅长，你能怎么办？先去上课，下课就到了。这是又一茬要割的新鲜韭菜。
资源集成商:一方是在线名人直播的在线名人组织，另一方是电商卖家。这两个齿轮可能不匹配。这就催生了资源整合者，也就是中介。留下了大量的网络名人资源，想花钱宣传的厂商是对的。中间有所作为，好容易。
第三，电子商务如何在网络名人中进行直播
说重点吧。当我们研究在线名人的实时交付时，我们最终应该从卖家的角度来看，卖家是游戏的主要参与者。平台不到十个，网上名人最多几千家机构。但电商产品卖家数以千计，每个电商卖家都需要卖货，而且都有在线名人现场带货的需求。那么，电子商务如何在网络名人中带来商品活？
游戏一:在网络名人中建自己的直播室，培养自己的货运主播
优点:价格低廉，可控性强，是电子商务的主流玩法。参加双十一销售节的电商有一半都在网上名人设立了自己的直播室。是普通员工在网络名人直播室直播网络名人。有一家小吃公司。每次网上名人有直播，就出现两个主播，每四个小时轮换一次，每天网上名人直播。假设一个公司有四个员工住在网络名人，基本工资5000元一个月，外加提成。月租价两万多，比投个广告划算多了。
自建在线名人直播室，记得弱化主播的个性，突出企业品牌性格。让客户来是为了企业品牌，而不是为了主播。这样即使主播离职，改变也不会影响粉丝。某电商产品在网上名人直播中，客户一直在问，XX小姐什么时候把货送上线？这是一个非常危险的信号，应该立即消除。
传世公司在网络名人做直播室可能有点难。毕竟有些企业几乎没有线上运营能力。但是如果你改变了想法，就当是把销售从线下转移到线上。网络名人直播的赢家不是长得好看，不是多才多艺的人，而是销售能力很强的人。哪个企业没有几个销售冠军？让他们把货带到网上，就能卖的很好。
缺点:流量少，输送效果差。网上名人带货直播是新鲜事。大家都尝试过，但是做的很少。一是不熟悉平台规则，不知道如何获得流量，不知道如何吸引粉丝关注。第二，缺乏销售妙招。风险和机会的共存取决于企业的运营水平。
游戏二:找网络名人达人带货，付费宣传
优点:反应快，几分钟就卖光了。这是有广告预算的电商玩的，付费宣传是科学。花钱不难。难的是花出去的钱可以收，可以盈利。我们看到网上名人直播带货，卖了几万支口红，卖了几百万。以上均为个案，无参考。正常来说，达到1:1的投入产出比是很好的。投资的钱回不去很正常。重要的是要知道，锚带来的货物，任何产品都无法搬动。
我们在找主播带货的时候，一定要搞清楚这类产品的主播到底有没有带，效果如何。比如网上名人直播电子产品，基本都是赔钱的生意。网络名人直播带来的最好的产品是护肤品和快消。况且目标群体不准，连大牌主播都带不动。
跟高手合作有两种方式:一种是只收坑费，一种是把坑费加到点上。现在有一种纯按积分收钱的合作模式，但是积分和我们想象的不太一样。我和一家使用佣金结算合作方式的机构谈过，差不多需要退50分，除了那些暴利的超高利润率产品，完全不适合普通产品。找什么样的网络名人要看你自己的产品。
缺点:投资高，效果不能保证。既然是宣传，多花钱是肯定的。特别是目前网络名人直播的市场还不是很透明，虚假价格、虚假数据的案例很多。还记得前面一个百万粉丝大V零交易的例子吗，一直卖的不好。
第四，网络名人直播的未来
根据一些个人观点，网络名人直播的未来可能是光明的，也可能只是一个小热点。如果只是需要网络名人直播的模式，就像社交、打车、吃饭一样，那么网络名人直播将成为商家的标配，足以生存几十年，未来必然一片光明。可能他们会下线，在店里实时播放，扮演实体店业务员的角色。
如果网上名人直播带货的行为和前期奖励是一样的，客户很久没有看到网上名人直播下单的冲动，那么网上名人直播带货只是一个短暂的热点。让我们不要被一时的虚假繁荣带进沟里，就像以前的自行车共享一样，多少人认为这是未来。然而，历史表明，这只是一个传递包裹的游戏。
网络名人直播最大的变数是5g。5g到来后，视频清晰度会提高很多。到那时，在网络名人中直播分娩的体验会完全不同。看淘宝的红色直播，淘宝一姐在线名人直播室的画质定义比普通公司的在线名人直播室高很多，也算是马太效应。网络名人直播的未来将如何快速发展，不容易下结论。不过既然目前是流量洼地，不如先下手为强。
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标题：「营销心得」网红直播带货的玩法和套路
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