相关数据显示，中国化妆品市场持续增长:2018年，全国化妆品总量达到近几年的峰值，达到2619亿元，并将继续上升；预计2019年将达到新的高峰，未来中国化妆品市场规模将进一步扩大。
其中，国际美容企业品牌在小红本中更受欢迎，无论是营销实力还是营销策略，国际美容企业品牌都优于本土美容企业品牌。讨论普遍很热，m.a.c是最火的美容企业品牌；本土企业品牌需要加强营销力度或者改变营销策略，完美日记已经成为最炙手可热的本土美容企业品牌。
美容化妆品领域快速发展趋势及市场调查
相关数据显示，在国际市场上，本土护肤企业品牌占据一席之地，本土企业品牌在竞争激烈的护肤市场中领先欧美日韩，占比最高，约为29.7%，说明本土护肤优秀企业在经历国际巨头的围攻期后，已经稳定了自己的地位，逐渐培养出自己的细分客户和独特竞争力。
小红书作为一个垂直于女性文案电商社区的平台，是电商领域的进一步快速发展和推广，是企业品牌的新产品平台，在转型和产品推广方面有自己的一面之词，因为它对营销和营销推广专家来说是一个新的挑战，尤其是掌握平台的机制和播放、引流、转型和交付等。，这就需要越来越深入的研究。
小红书平台的快速发展:小红书客户的活跃档案及人物分析
小红书在社交网站本身有一席之地。
2019年小红书的活跃设备总数为4.1936亿，超过了早期以ugc模式为主的知乎和豆瓣的“社交网站”，数量甚至是豆瓣的7倍多，从社区网站本身成功获得一块蛋糕。
2019年，小红书客户活跃设备数量呈现整体上升趋势。1-7月客户主动设备数量呈上升趋势，7月份达到最大值5399万台；但由于涉嫌平台违规，8月份在线活跃客户数有所下降。
小红书主要是一线城市使用，25-35岁，女性，客户主要在一线城市，约占44.6%。这些客户大多学历高，收入高，综合消费能力强，是未来消费的主导群体。值得注意的是，目前，欠发达地区的客户已经成为网络的主体群体，具有市场空房的潜力。小红书中高档消费人群占比最大，以25-35岁为主，约占62.3%。这个群体的特点是消费能力和购买力强，是未来消费的主力军；女性群体占86%，文案准确垂直定位在美妆类。
以上是场域的视角，小红书平台的快速发展和受众群体的分析。
本文主要从两个方面分析了小红书营销中企业品牌的传递策略和实例。
一、小红书炸药产品的创作策略
1.客户拆卸和分析
小红书平台的推出策略及实例分析
小红书的平台接近2亿多客户，90%的客户主要是一二线城市的高成本女性。在成本升级的情况下，从客户对产品的心理变化可以看出成本概念的一些变化。
2.小红书顾客画像解析
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最精准的客户画像和最适合种草的类别有:化妆、护肤、母婴、佩戴、线下医美等。
3.小红书营销关键词
小红书主分为纯业余、业余、kol(底、腰、头)、艺人明星、顶级关键词排名(即小红书站seo)。企业品牌推广一定要有关键词作为标签，因为这样会被平台检索到，搜索也很方便。
4.企业品牌想成为爆炸式的，需要注意什么
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(1)大众曝光和高效流，如何获得这些曝光和流？最直接的来源是kol+明星，他们利用自己的影响力向粉丝传播辐射。
(2)企业品牌达到一定曝光率和流量后，需要建立良好的口碑。如何做口碑建设，就是让一个群体基于一个核心信任点快速识别。
(3)复制交付计划-
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需要结合平台的主要节点和平台的热点话题，才能获得平台的流量支持。同时，当一个企业品牌的种子客户不多的时候，也只是通过口碑建设的介入，这也是我们之前说的关键词:业余。
有曝光，有流量，有口碑。下一步是实现销售渠道的销售转型；我们统称这个产品推广建设。只要完成了一个企业品牌的产品推广，任何销售渠道都可以承载流量，实现转型。
(4)纵向组合和交付策略-
小红书平台的推出策略及实例分析
这是一个一般的交付策略，首先取决于企业品牌的预算。如果企业品牌预算充足，可以采用star +kol的策略；如果预算少，可以从业余开始，然后实现金字塔顶形态策略。
5.爆炸笔记的注意点
现在属于文案为王的时代，这里最重要的是人、事、景的结合，宣传也要兼顾产品的适用性和时机的合适性。为什么？
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例如:
人们思考冬天谁会买防晒霜。现在正是时候。
谁会在室内使用防晒霜？这是正确的场景。
只有户外才是适合大夏天防晒的种草场景，才会遇到适合的买家。
因为有流量和文案，接下来我们需要做什么？
那就是增加关键词排名，优化站内seo小红书本身就是一个大的搜索引擎，所以自然能获得很大一部分排名靠前的搜索流量，也是长尾流量之王，是连续的，这和百度seo竞价是一个道理。种草是打脸，需要让客户的观察越来越集中在整个小区，所以这里需要kol来受益。
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6.题目很重要
企业品牌自己的话题，社会热点话题结合企业品牌，只有话题才能从传播学的立场得到有力的传播。有了话题，加上线上名人的推荐，粉丝互动，软植入品牌产品实现转换购买。
7.营销链接
小红书平台的推出策略及实例分析
这是一个标准的服务流程，必须在所有产品上线时完成。
以上是一个小小的文案妙招，也是可以详细做的事情。所以，在投放方面要抓住这些细节，才能让一个企业品牌在小红书的宣传中获得良好的效果。
8.产品和企业品牌授权产品
(1)产品质量好，但不具备知名度，因为这样只能让产品带动形成企业品牌。这种情况下，就要有性价比高，新颖有创意的产品，最好是快消产品，便于粉丝了解，建立企业品牌记忆。而这种思路的宣传有很大的优势，侧重于产品功能、功效、采用场景。
(2)企业品牌授权产品:这个很好理解。例如，当香奈儿生产一种新香水时，每个人都知道香奈儿是一个企业品牌，然后购买他的香水产品。这种种草方向偏向于企业品牌势能、明星代言等建设。，而且主要是靠母企业品牌的营销力来开始火卖新产品。这个产品基本属于大企业的品牌级别。
二、小红书在美容化妆品领域的投放实例对比分析
企业品牌第一分析:玛丽黛佳，韩国无循环，完美日记，华西子
基本上在这些企业品牌里宣传过小红书的都知道，结合实践理论和实践经验来分析例子。
1.如何在美容化妆品领域推出小红书？从以下几个方面
(1)首先，专业操作人员
专业的运营商不是说高薪，而是注重自己的专业素养，比如完美日记、玛丽黛佳等企业品牌。他们非常重视考生在小红书的发帖和操作经验。
因为推出小红书的规则很多，如果让没有经验的人来运营小红书，企业品牌发布的文案很可能每分钟都被小红书屏蔽，优质的运营商也可以低价选择优质的博主，为企业品牌节省了大量的宣传费用。
(2)集中力量造炸药
请记住，即使你有很多生产线，你也不能均匀地推出大多数产品。专心推一三款就好。以《完美日记》和玛丽·戴嘉为例。
A.《完美日记》的宣传资料包括口红、唇釉、腮红、眼影、粉底液、高光、气垫、香水、卸妆八大类产品。其中眼影、卸妆、口红是笔记数量最多、同品类小红书销量前三的产品，爆炸率高。
b，玛丽黛佳有15个产品类别。除了口红，纸币数量比较多，其他产品纸币数量比较统一，所以宣传力度比较分散，很难生产出爆款产品。
那么如何选择在美容领域推广爆款产品呢？对于很多美容品牌来说，选择口红作为主打产品，因为口红是最鲜艳的，制作出来的音符是最抢眼的。但是我们在选择爆炸品的时候，不要盲目跟风。首先要分析自己是否有竞争特征。
众所周知，《完美日记》已经是口红界的“大哥”了。就像李佳琪是口红第一兄弟一样，一个企业品牌在长期的大批量交付下，要撼动其企业品牌第一兄弟的地位并不容易。而且口红的颜色、顺滑度、不粘，在无数竞争对手面前都不是很特别的特点。所以，专注于雕花口红的华西子，只能突破重围。
c，韩国的unnyclub，一个企业品牌，避开了玛丽黛佳、完美日记等产品的特点，选择了炸掉unny眼线。他们眼线的优点是防水不脏污，效果自然。
对于完美日记这样的超级彩妆企业品牌来说，今年的主打产品是选择十二色动物眼影爆款专注推送爆款产品的策略，效果明显。自今年3月推出《完美日记》以来，《探索者十二色动物眼影》销量从未跌出《完美日记》官方店铺前十。做一个爆炸就相当于拥有了一个摇钱树，长期来看会带来很高的销量，也能带动其他产品的销量。
另一个需要注意的误区是:
大部分人都觉得自己在小红书上投入很大。搜索中有很多笔记，以后不会继续放了。但事实是，除了大推广节点前的集中投放，企业品牌最好每个月继续投放，比如第一个。你为了维持企业品牌的知名度，当月投入30万，第二个月投入5万，第三个月投入5万。也让企业品牌长时间种草，有一天可能会突然爆发。
(3)博主数量和等级比例
事实上，有些企业品牌一开始并不需要寻求大牌明星的代言，而是广泛投放于小众KOLs，而顶尖人才和明星来造势，吸引客户眼球，中层人才则种草。至于外行，虽然发挥不了大作用，但是规模巨大，可以影响普通客户。在这种情况下，很多业余爱好者都会跟风，因为产品具有爆炸性。
但要注意头、腰、业余的合理组合。例如，在小红书眼线笔的销量榜中，韩国的滑稽眼线笔以3648张纸币的销量位居第二，而玛丽黛佳眼线笔以3936张纸币的销量排在第十一位。
那为什么两支眼线笔在注量和产品价格上差别那么大呢？
经过分析，发现主要原因是kol的比例。韩国的搞笑眼线有30多头，10多万粉，玛丽黛佳只有几头，其他基本都是1万粉以下的外行。不同年级的博主比例很重要，要做一个合理的半吊子比例来代替。建议美妆最好的博主比例为5:50:100。
(4)制定相应的文案策略
在美容化妆品领域，图片和文字笔记基本比视频笔记多，从小红书的人才数量也可以看出来。在垂直类人才中，美容人才是第一位的。同时，对于小红书博主来说，图文是最便捷的方式，视频对文案制作的要求更高，价格也更高。
从笔记中可以看出，玛丽黛佳、完美日记、华西子、unnyclub等都投入了大量的企业品牌。
以口红为例，在文案的表现上，以测色为主，要求人家用测色拍照，是相当高的。就算是外行，也不含糊。也有可能写个图让人放弃合作。从发表的笔记中可以看出，这些大牌美妆品牌不仅对头像博主的质量要求更高，对几百粉的业余爱好者的质量要求也更高。
美容产品的笔记、图片、标题最重要，因为客户最关心的是产品好看不好看。收集互动度高的笔记，找笔记做测色。第一张图是人+产品最受客户欢迎。人加产品一般是四格展示，放大了产品的效果。
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标题：「营销心得」小红书平台的投放策略及范例拆析
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