原标题:《大妈》为什么卖房被中介抵制？
当你不需要找经纪人买房，小区里的“大妈”可以用app推荐两三个楼盘时，有资质的中介机构就有强烈的危机感，愤怒抗议。上周，深圳五大中介发布联合声明，抵制“全民经纪人”营销模式，称其破坏了场内市场良好的生态环境。分析人士指出，抵制背后，中介机构实际上是在声讨开发商，担心他们自建的销售渠道会撬动市场的“蛋糕”。
“网上卖房”引火
“全国经纪人”是指房地产开发商动员所有未指明的个人，不论其职业资格如何，担任其房地产经纪人，提供客户消息，并在交易后向个人支付一定报酬的营销模式。一般来说，你我这样的普通人也可以给亲戚朋友推荐房子。只要对方成功买房，你我就相当于做了房产中介，可以从开发商那里拿到佣金。
“全国经纪人”的概念最早出现在2012年。当时房地产企业绿城中国业绩下滑。创始人宋卫平提出“全国经纪人”，不仅把派驻售楼处的销售人员赶出办公室，让他们去社会上找客户，还把房子向全社会成员开放，任何带客户的人都可以拿到佣金。甚至，宋卫平给自己定了一个指标，“欢迎和我一起买房”这句话被媒体引用了很久。
2014年，碧桂园、万科、R&F等品牌房地产企业纷纷高喊“经纪人为所有人服务”的口号，鼓励所有人为开发商推荐客户。概念热起来的时候，也引起了中介的不满。但由于房地产销售主要靠线下，接下来几年市场发展迅速，热度逐渐消退。
直到今年，由于新冠肺炎肺炎疫情的影响，全国各地的所有线下销售活动都暂停了。今年2月，恒大通过其恒大通平台推出网上销售，不仅给予了优惠的购买价格，还允许人们无故退房，更重要的是，通过兼职赚取佣金。根据当时的规定，成功推荐朋友购买恒大地产后，注册客户可获得1万元的推荐购房奖励和1%的佣金奖励。这就像一场“大火”。网上卖房的热情被点燃。开发商纷纷宣传自己的网络营销平台，号召全民加入券商行列。
监测数据显示，今年以来，200强房地产企业中有143家重启或新推出网上售楼处，107家房地产企业推出了集团或区域自有平台的网上售楼处，其中85家建有小程序。
集体抵制五大中介
“妹子，你考虑的是五环外的纯新盘吗？”“兄弟，我这里有个非常好的房产推荐。”"高端新唱片热卖中的独家折扣。"从3月份开始，一般人都会接到经纪人的电话，推荐新房的频率远高于二手房。中介赖以生存的核心资源是买家的大数据，他们可以通过将买家转移到开发商那里获得高额佣金。但普通人能在开发商的平台上兼职卖房，显然是动了中介的“蛋糕”。
深圳中原、链家、Q房、乐友佳、美联地产在联合声明中表示，“全民经纪人”的营销模式不符合房地产经纪人必须是专业房地产经纪人的要求，也不符合房地产经纪人必须在具有独立法人资格的经纪机构执业的要求，导致该领域各种违法违规和走私票据， 这不仅不能从根本上保障客户的合法权益，而且严重阻碍了房地产经纪业务市场的正常运行秩序，破坏了场内市场的良好生态
他们宣布坚决不接受任何“国家经纪人”模式的经销合作或类似操作；坚决不参与任何由开发商、快商、渠道提供商发起的经销推介“全国经纪人”的违法违规营销模式；坚决不发布“全国经纪人”等违法违规营销模式下分销推介项目的任何形式的广告宣传；坚决打击个人企业经纪人以所谓“全国经纪人”营销模式进行的各种走私行为。
开发者和中介之间的博弈
“房地产销售渠道之战终于火了。开发商自建渠道，动中介机构‘奶酪’，终于开始引发中介企业的谴责。”房地产研究员袁公开评论说，开发项目利润越来越薄，看似低廉的渠道成本成了大价钱。开发商自建渠道是大势所趋。
事实上，随着楼市从增量市场进入股市，中介机构在新房销售中的作用越来越大，与开发商的议价能力也越来越大。北京某知名商住楼曾向渠道经销商提供10%的佣金率。“自自建渠道诞生以来，开发商和中介之间就一直存在博弈。这一次，只有游戏的声音被放大了。”一位企业品牌住房营销负责人告诉记者。
“多年前就推出了‘全国经纪人’模式。在今年楼市降温的背景下，这种模式可能会继续走强。”房地产分析师严跃进认为，随着移动互联网技术的快速发展和网络营销氛围的营造，越来越多的人愿意加入这个行列，赚取高额佣金。“全民经纪人”模式本质上是开发商打破渠道垄断的突破口，中介抵制开发商自建营销渠道。"当然，是否取消这种模式需要仔细讨论."他说。
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