与短视频相比，直播大大降低了客户参与的门槛，使得全民直播成为可能，将几乎所有与线下交易相关的场景还原到线上，这是对之前流传下来的商家的“再创造”。
过去，网络的每一个“大窗口”都是建立在客户需求和商业价值驱动的双重因素叠加之上的，两者缺一不可。随着电子商务的兴起，给客户带来的好处更便宜，而给公司和商家带来的好处是直接面对客户，消除了线下经销商系统。目前在线流量集中在几个集中的电商平台，当公司在线客户价格越来越高，客户没有被直接抓住的时候，短视频和直播的兴起又给公司带来了“去中介”的可能。
很多事件背后总有规律可循，总有切口可进。那么，公司如何抓住这个新窗口呢？
在过去的几天里，颤音直播的前100名销售的主播数据已经详细分析了火星文化及其卡斯数据的要点，希望从中找到参考。看完这些数据，李浩认为，一个颤音里绝对可以看到一个有商品的火灾爆炸公式，以及三个商家可以借鉴的好建议。
30日销售100强六大总结
01
从主播日常视频发布的文案类型来看:时尚和穿着占比最高，其次是剧情搞笑和生活记录文案；
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02
从主播增粉来看:87%的加载账号处于增粉状态，30日前100账号平均增粉达到394700。当然也有一些主播因为开现场销售或者文案更新频率低而被粉丝摘下；
总体来说颤音还处于流量红利期，主播还有机会进入球场挣钱。
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03
从发布频率来看:前100名主播的销量占每天发布视频的82%，每天发布视频超过10个的账号有6个；43%的账号处于每天播出的状态，播出频率逐渐趋于稳定。可以说，越努力，越幸运；
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04
从销量和销量前100名主播来看，30号有31%的主播商品量在10万以上，30号有30%的账户商品累计销量超过1000万。30天内，每个百强主播平均销量1406万。
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05
从卖货均价来看:53%的主播卖货均价50-100元，其次是100-200元。从主营商品/销售类别来看，美容化妆品和个人护理品占比最高，其次是服装和餐饮。
如果稍微熟悉一下微博、微信、淘宝的历史，就知道这是早期分红期特有的现象，客户购买的产品单价和总金额会持续上涨。
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06
直播室活跃买家画像:女性比例较高(72%)，主要买家为18-30岁的客户(占60.1%)，多集中在南方省市。广东江苏的客户爱在直播室买买。
颤音直播正在经历的三个变化
1.服装商家分批入市，最勤快最实用
前100名销售账号中，有四分之一的商品是服装类物品(多为女装)，穿同一种时装和种草比例最高，还有一些地块和小姐姐/小哥哥账号。
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服装主播的背景可以分为三类:淘网红店转型以颤音卖货为主，部分线下实体商家和设计师企业品牌转型线，少数掌握服装供应链的公司已经上传到颤音平台寻求在新流量平台实现的商机。
服装主播最勤奋，最努力，最敬业。30天平均发布视频138.7个，平均直播33.85个。虽然单游戏商品的销量和销量在前100名中较低，但由于高频直播、强大的文案策略和客户对服装的刚性消费需求，服装主播的销量和销量仍然令人印象深刻。
李浩注意到，播出频率高，单次直播时长长，会增加助推官方流量的机会，增加直播广场曝光率和收视购买率。
不仅如此，服装主播在颤音方面也是最值得学习的，在文案操作、流量操作、粉丝操作、数据操作等方面都有不错的表现。
随着垂直轨道账号的增加，主播需要进一步加强个人设计和个性化文案制作，辅之以高频播放、矩阵号账号建设和支付公域流量(主要是dou+)，才能避免快速发展的瓶颈。
2、企业品牌官摇开“疯狂铺播”模式:24小时直播不打，送货不打
随着直播热潮的兴起，很多企业品牌都开始了没有关门时间的直播。新路虎发现运动版发布期间，颤音持续播放30个小时；寺庙图书馆开始振动，全天直播...这种操作在直播成为营销工具的时候越来越普遍。
以庙堂图书馆为例:颤音全天候直播模式，5-6个主播轮流带货，肩负着带货和(预热引流)视频拍摄的重任。既保证了视频人设计和载货人设计的统一，又减少了客户对主播的关注(通过多主播直播)，将观察转移到了对“商品”的研究上。
为了增加直播室的人气，寺庙图书馆可以叫“浩衡”。不仅会选择在直播黄金时段(一般为:17:00-23:00)投放新闻流广告和dou+等助燃直播房，还会在其他时段对比正在播放颤音的粉丝进行精准直播推送，唤醒并吸引客户进入直播房。
中科院数据监控的是庙会图书馆的现场销售数据。不到半个月，坦普尔图书馆在颤音上的现场销售就达到了100w+，客户单价6600+。
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天普图书馆的“直播+投递”模式不仅为其他企业品牌树立了良好的榜样，还通过生动的例子用颤音证明了客户的消费能力。
需要提醒的是:对于想要使用“直播+投放”模式的企业品牌，不要在短时间内评估制作比例，因为对于颤音这种公共领域流量占比很大的平台来说，直播的价值不仅仅是卖商品，很大程度上也是。提高企业品牌认知度和公信力，加速公司粉丝沉淀(30日涨4.1w)；此外，对于庙会图书馆这样的效果产品，还可以增加app的下载量和日常活动，可谓“一箭三雕”。
3.货运型主播的迅速崛起:相比商家的自播，更注重“人”的创造
带货颤音的账号批量上升。从商品与商品的角度来看，美容产品、企业品牌服装和食品占大多数。另外，家纺和小家电也是常见的带货商品。
从“产地”的角度来看，锚带商品大致可分为四类-
一:官方交通名人/明星，如陈赫、罗永浩等，有官方支持，无论是投资还是引流；
二:来自mcn的文案红人，建立后ip转型，带货(如:samchak，多余人与妹子，朱小兰，韩等。)，这样的账号也会参与官方活动得到流量提升；
三:为带货而生，比如:@我不免费吃，@我不免费用，等等。(对于矩阵数)通过“动画+故事/搞笑+知识分享”的形式，在安利种下各种好东西。根据Kass数据追踪，其中一个账号在30天内增加了174.8 W；
四:这里也是重点说一下通过“高密度发布文案+豆+投递”的模式，可以增加直播机房人气的账号。
有的浩亨主播利用“二单/挂单卖货”的形式来增粉，帮直播房。与前三种主播相比，这类主播大多强调的是自有商品载体(成功人士、励志人士、专业人士等)的建设。)，并且依靠供应链端(来自之前的电商和微信业务转型)，深谙社区和在线流量的玩法。
比如单销量排名第五的朱(前四位是、罗永浩、、黄楚霖)，以及@耿轩(拥有者类别:服装)、@除草小壮汉(拥有者类别:日常生活)、@-张越(拥有者类别:美容护理)等。，拥有百万粉丝，但可以称之为快递业。
颤音爆炸直播公式
仔细看完前100名主播的文案，我们可以从一个简洁直接的颤音和货爆公式中提炼出共性:
爆款直播=多渠道引流+性价比好的商品+人货共建
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详细拆解这个公式的三个组成部分，其实是对想进入市场的商家最好的三个建议:
建议1。前提是做好“场”:“尽可能挤出”每一个直播流量来源
对于大多数商家/主播来说，颤音最难播的不是文案或粉，而是如何利用好颤音的多重“流”。
颤音有四大流量门户:推荐页面、关注页面、直播页面、城市页面，展示方式和推荐逻辑不同，流行的机会越来越多。
带颤音的商品，不仅要利用好“推荐页面”，这是最大流量池，还要预热和引流视频，吸引公共领域客户。还要善于在直播室内进行客户互动，通过福利、穗等形式吸引客户互动，提升客户对转换和商品浏览的关注度，从而在直播广场获得人气推荐。作为一个货锚，不仅要做好文案，还要利用好颤音新闻流广告和直播豆+引流直播房。
前者相对来说可以设置粒度更细的客户，对于价格相对较高、转换困难的商品直播更实用；后者相对简单实用。这里建议想放广告的电商记得跟着3小时发布，也就是播出前3小时内发布引流视频。
这是因为在放dou+的时候可以设置最低金额100元，最小放的时间可以设置为2小时，dou+一般有半小时的复习期。
这3个小时可以给商家留下足够的时间“标记”视频，推更精准的客户，在播出时通过“外力(即dou+)”快速获得第一波流量高峰，从而保证播出时的人气。建议准备几个视频预热引流，比如拍现场花絮，配合斗+送。
以最畅销的前100名主播为例，日均视频发布量为4.6，其中《玫瑰好东西》日均视频发布量最大，日均视频发布38条，因此高密度视频发布和dou+ support燃烧为其销售奠定了基础。
根据Kass数据跟踪统计，在大多数情况下，直播房的人气越高，客户停留的时间越长，客户购买转化率越高。
最近dou+也开始支持直播房直热了。如果没有合适视频素材的主播，可以考虑直播结束后直接给直播房间供暖。这种加热方式的优点是可以更准确的改造风扇。
第二，核心在于“货”，既要强调商品的性价比，又要注重质量和企业品牌
第一，颤音客户的电商费用比Aauto rapper更成熟，更挑剔，习惯于通过比价和查口碑来决定是否购买。正因为如此，“低价”并不是唯一的激励(诱惑顾客冲动消费)；
第二，和看淘宝直播相比，客户看直播的动机不同。淘客户多是买买买的，是纯购物客户；颤音客户最初的观看动机大多是娱乐动机，随机购买很重要，所以产品的综合实力(如企业品牌、质量、价格等。)很重要。
以“竹瓜瓜”的活送为例，“货”的选择和“货”上架的顺序大致分为引流品、爆品、勤卖品、清仓品等。引流类产品会不定期上架，以维持直播室的人气和人气，而爆款产品会在人气最高的时候上架，并且会占用最多的时间来讲解(包括介绍:产品价值、价格、研发背景、客户口碑)
建议三:转型靠“人”:随着“购物粉”在颤音上的发展，人性化设计建构的重要性更加突出
如果是人决定客户有理由追随你还是继续追随你，那就只能培养真正的“铁粉”或者“购物粉”，价值被外界抽干(比如通过社区、广告等)。)会减少，关注池的客户价值增加，愿意充当“自来水”，带来额外的观看和播放流量。
需要强调的是，在颤音上设置载体，不仅要真正充当客户的眼睛(可以为客户选择产品，讨价还价)，还要让客户在看广播的时候有所收获。这也是颤音、快速直播和电商直播平台最大的区别，包括:轻松增益、愉悦增益、共情增益、学习增益等。，这样顾客就能呆得更久。
例如，艺术家@蒋丽莎·丽莎(陈浩明的妻子)会在直播中分享她的家庭生活、爱用好东西、生活态度和感受，并愿意与粉丝交往，从而赢得客户的信任。
再比如《小官老师带盐人》。在现场卖货(比如牛排)的过程中，不仅会卖牛排，还会详细讲解牛排的专业信息，并通过直播给出简单的烹饪过程。“仪式感”，既让有购买诉求的客户快速做出决定，又让没有购买诉求的客户留在直播室获取知识，悄悄点一个“关注”，而关注则是
日前有媒体称，618将成为颤音带货时代的转折点。之后颤音将不再只是一个“通道”，而是依靠巨大引擎的平台能力，成为一个独立的“有货平台”。虽然从直播颤音的数据和主播的质量来看，完成这个目标并不容易，但我们仍然坚信颤音的爆发力。
最后，也建议想进直播的商家带货:新流量平台直播不是选项，是必须的。入门越晚，难度越大，奖金越少。现在的重点应该是如何做到效率更高，效果更好，投入最少。
标题：「营销心得」抖音卖货的1个爆火公式和3个建议！
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