复工后，杭州这个强势二线城市的楼市走出了一波属于自己的独立市场。
根据cric监测的100个城市的数据，杭州、南京等热点二线城市的月成交量在5月份达到了近两年来的最高点，疫情过后的恢复势头强劲。
5月份杭州共推123次，为杭州摇号以来单月第二高。共有约1.6万套房入市，为过去6年同期第二高，仅次于2016年；成交均价26000元/平米，创历史同期新高。此外，二手房数量连续两个月超过10000套，5月份售出10493套，为2018年5月以后的新月成交量(10952套)。4月份土地市场继续升温，5月份土地成交29笔，成交总额338.4亿元。截至5月底，杭州2020年土地收益已达到近1200亿元，6月将大规模推出51块。此外，6月份将预售约100个新网站。
杭州双赢组织总经理张慧芳指出，二线城市已经实行限购限贷政策，大部分城市也在限价。但杭州楼市有人口流入的基础，有省会地位的支撑，使得杭州在很多二线城市依然遥遥领先。
杭州楼市的购买力来源于快速的经济发展和强大的人口引进能力。杭州有人才优先抽签的政策，大专也可以入户。去年杭州新增人口55.4万人，居全国第一。此外，杭州也有“g20前、后亚运会”时代的窗口，城市建设进展迅速；本土房地产企业的品质追求也为杭州楼市赢得了口碑。
5月杭州楼市，西溪大厦“6万人抖”，万象城幸福“近2万人抖”。不仅买家焦虑，房地产企业也担心市场可能降温，加快了销售步伐。
杭州楼市不同
杭州楼市今年5月全面引爆。
5月，杭州新增商品房12551套，比上个月增长60%。杭州5月新房成交量突破1.4万套，创下本月新高，也是杭州5年来成交量第二高，仅次于2016年5月。
截至5月31日，杭州二手房成交约1.2万套，环比增长2.55%，同比增长20.29%。
除了蓬勃发展的贸易，地球拍卖市场也蓬勃发展。据统计，杭州6月份预计出让土地51块，其中住宅用地24块，建成面积约373.9万平方米，总价约451.2亿元。
起拍价总计451亿元，连续几个月超过杭州成交价，仅次于2017年9月成交金额584.5亿元，2018年7月成交金额573.5亿元。
目前，杭州楼市呈现出供需两旺的态势。无论是土地拍卖，还是二手房市场，杭州都是货源充足，数量充足。目前，虽然市场上的房地产也是分割的，但并不是所有的房地产都卖得好，但总的来说，杭州市场对全国布局的房企来说属于比较好的城市，吸引了越来越多的外资房企进入。
此外，在6月份进入市场的100个新市场中，现有房屋销售是主要项目。
为什么这期间杭州现有的售楼项目那么多？
首先也是最重要的一点，5月份甚至更早的“流动”项目的剩余房屋仍在6月份出售，仅5月份就有51个“流动”项目。其次，2017-2019年上半年，杭州市区仍有59栋未上市，面积602.6万平方米(不含阜阳、临安)。自2017年杭州新土地政策实施以来，2017年出售的土地中仍有15个现有售房项目尚未开业。经过两年的建设，这些现有的房屋销售建筑也开始陆续上市。
此外，近几个月来，杭州土地拍卖价格上限和新限价不断上涨，年初预售条件分阶段放宽，将导致去年下半年和今年上半年新项目销售周期重叠，今年下半年市场供应量同步增加。
一方面是新房市场火爆，另一方面是二手房上市数量快速增加。政府微调政策已经成型，土地拍卖“三限”，预售证申请减缓，彩票冻资门槛提高。杭州的土地政策也很有意思。由于“双限”政策——限定地价和房价，且价格核算透明，争夺土地的是房地产企业的财务能力和运营能力。与此同时，限价的上限也在不断上升，并且在一定的可控范围内，因为这给了市场一定的预期。
比如杭州R&F中心从第一套验资60万增加到冻结资金120万；滨江玉宾府第一套冻结资金不低于120万；杭州市第一医院无房无贷冻结资金50万，两套100万，全额冻结资金900万。
近几年杭州每年的土地出让金都超过2000亿元，房企以高周转为主。一方面杭州土地拍卖供应量大，另一方面一手住房的速度也很快。一手房需要摇撼和快速更换，这使得二手房有一定的分流性。但是杭州的二手房价格这两年并没有明显的上涨，有的还不如两年前的价格，受二手房限价的影响。结果，一套二手房的差价越来越小。新址与周边项目价格差异不显著。
但张慧芳指出，杭州人口引进效果明显，但区域人口引进不平衡。比如余杭区和滨江区的人口导入量最大，但相比之下，这两个区的房价后劲最好。余杭区未来科技城价格涨幅最快，均价从2015年的1万元/m2涨到现在的4万元/m2。
楼市拐点会出现吗？
变化，总是悄无声息。
参加过三次以上抽奖的张林(化名)，5月份参加了杭州枝江某房产的抽奖。他的意向房屋只是东侧的一堆，但这次只有两套进入市场。虽然有所动摇，但排名较低，张林没有抱任何希望。选房现场，轮到张林选房的时候，无意中发现，第二叔的上栈只选了中套，他喜欢的东套两套都是可选的。当时面对这么多人在自己之前放弃选举的情况，张林犹豫了一下，最终还是放弃了选举。
张林后来向朋友承认，如果前面的人都疯了，即使能买，也可能要中盘。张林说最后一分钟就放弃了，就是怕买了市场就变卦。“虽然是自住，但毕竟总价1100万左右，没有人愿意在最高点买。”
此时，房地产企业仍在增持杭州土地。6月22日，香港兴业以封顶和8%自持拿下了冯春临安李涛南部的一处宅基地；滨江集团在萧山北干街顶上拿下一块宅基地，业内预测销售利润率只有1.66%。6月24日，曾减少杭州征地的荣信分别拿下三墩北和云和新城两处宅基地，行业预期利润率分别为3.69%和4.33%。1月20日，荣信拿下杭州世纪东侧前景地块，业内预期销售利润率为1.3%。6月25日，很少公开收购土地的融创也以27.17%的溢价拿下了青龙商住地块。这说明更多的房地产企业已经恢复了收购土地的能力，已经能够在1.3%-4.33%的低利润率下做好自己的市场。
“所谓拐点在一定程度上越来越有吸引力，市场会有一个波段或者调整。”张慧芳认为，在过去的三四年里，6月底的每一项政策考虑往往都会给下半年的市场带来降温效应。这更倾向于一种心理预期的评价。
很多楼盘只需要验资不冻结资金，导致胜率下降，这也是开发商喜欢看到销售热潮的错觉。目前，杭州已经采取了“红色市场需要冻结资金”的指导意见。事实上，随着购房者放弃柴油的情况出现，市场热分化是不可避免的。
张慧芳指出，杭州的二手房价格这两年其实有点稳，二手房之间的差价也在逐渐拉平，没有以前那么大了。但是如果把位置和资源比较好的一手房子上市，还是会有“万人震动”的。正因为如此，张慧芳觉得现在市场的转折点并不明显，她指出杭州的住房供应一直相对充足。一手房子抽奖的中奖率在下降，拒收率也略有上升。
事实上，据透明卖房网统计，仅2019年，杭州上市的11万套房就吸引了75.7万人，其中7.6万人被摇晃三次以上，29%无家可归。按照杭州实际管辖的1600万人左右，参与楼市的不到100万人，最后只卖出了不到11万套，这是一个“小众”市场。7.76%的少数民族能买得起房，剩下的92.24%是真正需要市场关注的人。
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标题：「营销心得」上海新闻软文发布企业：杭州土地和新房供应量大增 或加速楼市拐点来临
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